中秋佳節(jié)是全國各地都有的習(xí)俗，一般都會(huì)進(jìn)行賞月活動(dòng)，而線上線下的店鋪也會(huì)舉行相應(yīng)的節(jié)假日促銷活動(dòng)。母嬰店也不例外，當(dāng)然促銷也并不是一味的指價(jià)格降價(jià)打折，其中還有很多的學(xué)問，今天就以價(jià)格折扣為中心點(diǎn)來分析促銷活動(dòng)吧！

錯(cuò)覺折價(jià)

在日常消費(fèi)的思維中會(huì)覺得價(jià)格便宜的東西，質(zhì)量是得不到保障的，而這也是消費(fèi)者面對(duì)母嬰店直接降價(jià)打折的常見的心理活動(dòng)。要想讓消費(fèi)者大小這個(gè)疑慮，就要讓顧客得到實(shí)際上賺到的感覺，而且產(chǎn)品的質(zhì)量也并沒有下降。

為了在促銷活動(dòng)中讓顧客信任產(chǎn)品的質(zhì)量，母嬰店的經(jīng)營者們可以策劃這樣的促銷方法：只要在本店消費(fèi)滿200元，就可以當(dāng)場優(yōu)惠50元；或者是只要消費(fèi)滿99元就可以在本店內(nèi)挑選任意一件原價(jià)商品贈(zèng)送。這比直接給顧客折扣的效果來的明顯。

限時(shí)折扣

限時(shí)折扣是為了讓顧客在限定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入母嬰店購買產(chǎn)品，并且以超低的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行售賣。值得注意的是在限時(shí)搶購的活動(dòng)中要先把產(chǎn)品的量給限制好，用限時(shí)限量來帶動(dòng)客流和商機(jī)。在此期間的客流量可能是平時(shí)的3-5倍之多，這種看似虧本的促銷手法，實(shí)際上給母嬰店帶來的是急劇增加的人氣和潛在客戶的發(fā)掘。

超值一元促銷

超值一元的促銷就是指在促銷活動(dòng)期間，限量推出顧客以花費(fèi)一元錢可以買到平時(shí)幾元、幾十元的母嬰用品的活動(dòng)，雖然看似一元錢虧得要死，沒賺到錢，但是通過這些商品可以更好的為母嬰店吸引更多的客流，以低價(jià)喚醒消費(fèi)者的購買欲望。

臨界價(jià)格

臨界價(jià)格指的就是在視覺上和感性上讓人第一錯(cuò)覺的認(rèn)為就是應(yīng)該這個(gè)價(jià)格，比如以整數(shù)為臨界點(diǎn)，100元的東西標(biāo)價(jià)為99元或者是99.9元。無論是在服裝店還是超市都會(huì)用這種促銷手段，在視覺上給顧客一個(gè)錯(cuò)覺，讓顧客覺得這個(gè)商品并沒有達(dá)到一個(gè)上線，第一反應(yīng)不過是幾十塊錢，還沒到一百呢。

階梯價(jià)格

階梯價(jià)格指的就是商品的價(jià)值隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化，比如促銷活動(dòng)的第一天打五折，第二天就打七折，第三天就打九折，看似比較冒險(xiǎn)的促銷方案，對(duì)于母嬰店而言顧客是無限的，反而是這種促銷方法會(huì)給顧客嗲來一種緊迫感，可以減少很多買家猶豫的時(shí)間，促使顧客進(jìn)行沖動(dòng)購物。