據(jù)國家統(tǒng)計局和民政部數(shù)據(jù)顯示，從全國范圍來看，2018年結(jié)婚率僅為7.2‰，這個數(shù)字創(chuàng)下了近10年來新低，2019或更低。從不同省份的差異來看，經(jīng)濟越發(fā)達(dá)地區(qū)的結(jié)婚率越低，2018年全國結(jié)婚率最低的上海只有4.4‰，浙江5.9‰為倒數(shù)第二，廣東、北京、天津等地的結(jié)婚率也偏低。結(jié)婚人數(shù)連年下降，對母嬰行業(yè)的發(fā)展又有哪些影響和啟示呢？

結(jié)婚率下降，連帶著生育率走低

結(jié)婚率的下降，隨之而來的是生育率的下降：連結(jié)婚的人都沒有了，還有誰生孩子呢？

自從2011年國家開始實行雙獨二胎政策，到2013的單獨二胎政策，再到2016年國家全面放開二胎，隨之而來的生育小高峰讓無數(shù)人的眼睛盯上了母嬰行業(yè)這片藍(lán)海。

而隨著2017年生育率的下降，政策的效用顯出疲態(tài)，“二胎生完了”、年輕人一胎都不愿意生了，許多人開始唱衰母嬰行業(yè)的前景，覺得前幾年依靠著政策紅利扶搖直上的母嬰行業(yè)如今已是強弩之末。

然而，事實真的如此嗎？

新生人口下滑，對母嬰行業(yè)有何影響？

新生人口的下滑給母嬰市場帶來了一定的沖擊，最直接的影響就是對嬰幼兒奶粉市場的重壓，但據(jù)《2018 CBME中國孕嬰童消費市場調(diào)查報告》顯示，無論是線上渠道還是線下實體店母嬰用品成交額都有所上升。雅培包含嬰幼兒配方奶粉在內(nèi)的嬰幼兒業(yè)務(wù)在2018年同比增長4.4%，美贊臣嬰幼兒及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)收入在2018年同比增長82.57%。而據(jù)天貓母嬰方面介紹稱，2018年雙十一大王品牌整體銷量相比去年增長超100%，花王L54紙尿褲銷量超15萬包，babycare新品紙尿褲僅預(yù)售即賣出300萬片。

從圖中我們可以看出，2018年，我國母嬰行業(yè)市場規(guī)模突破了3萬億元，達(dá)到31070億元，預(yù)計2019年母嬰行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到36073萬億元。此外，根據(jù)投融資數(shù)據(jù)顯示，2018年母嬰市場的全年融資數(shù)量達(dá)到236起，總?cè)谫Y金額為205億人民幣。由此看來，母嬰市場在未來還將有更廣闊的發(fā)展空間。

母嬰行業(yè)新的機會在何處？

母嬰產(chǎn)業(yè)鏈越發(fā)完整，不僅覆蓋嬰幼兒兒童的衣食住行，也囊括了孕媽從孕前準(zhǔn)備到孕后恢復(fù)等各個階段的服務(wù)。從嬰幼兒服裝、奶粉、尿不濕、玩具和孕婦裝、推車等日常必需品，到如早教、月嫂、育兒嫂等到家服務(wù)。然而面對“二胎政策下”人口不升反降全的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，母嬰企業(yè)該何去何從？

1、地區(qū)擴張和渠道下沉：研究發(fā)現(xiàn)，下線城市嬰兒市場需求已趕超上線城市。截至2018年末，下線城市的銷售額總和已超過上線城市，其增速也快于上線城市。雖然下線城市消費者對嬰兒產(chǎn)品的消費水平與上線城市存在差距，不過這個差距正在逐漸縮小。這也意味著下線城市蘊藏著更大的增長空間，區(qū)域擴張勢在必行。

從渠道方面看，近年網(wǎng)購渠道和母嬰店均有著不俗的表現(xiàn)，在上下線城市都達(dá)到了兩位數(shù)的增速。因此，廠商可以結(jié)合各自優(yōu)勢渠道，采用全渠道戰(zhàn)略尋求增長。

2、品類擴張：利用品牌的影響力開辟母嬰產(chǎn)品的新品類，例如兒童益生菌、孕婦奶粉等，增加消費者對品牌的黏連度。

3、提升服務(wù)：隨著年輕一代成為母嬰用品消費的主力軍，他們在育兒觀念上更加注重科學(xué)性和教育性，對于品牌、渠道、內(nèi)容、平臺等的認(rèn)知更加理性。所以想要在眾多品牌中脫穎而出，企業(yè)應(yīng)抓住精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，針對不同需求的家庭，提供差異化服務(wù)，做到有的放矢。

伴隨著漏斗式家庭結(jié)構(gòu)的發(fā)展，未來母嬰行業(yè)從人口紅利上可能無法獲得更多利潤，但除了人口紅利外，還應(yīng)看到消費升級、消費觀念的提升給予行業(yè)的機會。母嬰市場在產(chǎn)品細(xì)分和需求深挖之下，未來的前景還是值得期待的。

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