每個(gè)人在人生道路上，都不可能一帆風(fēng)順，總歸要遭受挫折，但我們都要足夠的心理準(zhǔn)備， 迎風(fēng)而上。就像王小波說(shuō)的那樣：不相信世界就是這樣，在明知道有的時(shí)候必須要低頭，有人終將要失去，有的東西命中注定不能長(zhǎng)久。但我依然要說(shuō)，在第 1000 個(gè)選擇之外，一定還有 1001 個(gè)可能，那里有一扇窗等著我們?nèi)ゴ蜷_，然后有光透進(jìn)來(lái)。

從一場(chǎng)不是采訪的閑談開始，整整兩個(gè)多小時(shí)，筆者被陳林聲情并茂的經(jīng)歷描述所震撼。

首先，筆者不得不說(shuō)他是個(gè)非常善于講故事的人，其次說(shuō)到情深處，他眼含熱淚讓人動(dòng)容。

對(duì)于他這樣的人來(lái)說(shuō)：什么大風(fēng)大浪都經(jīng)歷了，但是在親情面前依然不堪一擊。

大學(xué)生為掙錢養(yǎng)家轉(zhuǎn)崗做銷售

他和很多草莽英雄出來(lái)，從最苦最難的工作做起的創(chuàng)業(yè)乳粉人不大一樣。

陳林很爭(zhēng)氣，在那個(gè)相對(duì)落后的年代考上了大學(xué)，那時(shí)候能成為大學(xué)生是一件非常榮耀的事情，他努力上學(xué)，成就自己。

因?yàn)殛惲稚钪约旱氖斋@均來(lái)自于母親的不易，所有的開支費(fèi)用都是靠母親養(yǎng)豬仔換來(lái)的：一年養(yǎng)一頭母豬產(chǎn)兩窩豬仔，又能換來(lái)多少錢？期間還要不斷祈禱千萬(wàn)不能有豬瘟發(fā)生。

這樣的家庭環(huán)境對(duì)陳林影響非常大，好不容易熬到畢業(yè)包分配，陳林卻想工作地離家近一點(diǎn)， 離母親近一點(diǎn)。

△2019年CBME美廬展館

他放棄了分配的穩(wěn)定工作選擇回到江西做奶粉廠的化驗(yàn)員，慶幸的是雖然工資低，但是帶編制，吃的是“國(guó)家飯”。

好不容易培養(yǎng)出來(lái)一個(gè)大學(xué)生，家里非常希望陳林能夠挑起家里的重?fù)?dān)，讓家里的兄弟姐妹能生活得好一點(diǎn)。

但是因?yàn)槟晟佥p狂，陳林在畢業(yè)后的第一年把掙來(lái)的工資全部與同學(xué)吃喝玩樂(lè)花地所剩無(wú)幾，等到過(guò)年回家的時(shí)候兩手空空，渾然不知兄弟姐妹還眼巴巴地正等著他救助呢。

這讓年邁的父母非常失望，在大年夜就把他趕出了家門。

一個(gè)人失魂落魄得走在鄉(xiāng)間小路上，這讓陳林感覺(jué)非常地愧疚和無(wú)地自容。

他決定要想辦法去掙錢，供兄弟姐妹讀書，減輕家里的負(fù)擔(dān)，而當(dāng)時(shí)他唯一的出路就是去做奶粉廠推銷員， 靠提成快速掙到錢。

于是他主動(dòng)去找乳粉廠的廠長(zhǎng)表示自己想做廠推銷員，而且還是奶飲料和母乳化奶粉的銷售。

當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)人驚訝得眼珠子都快掉了地上，反問(wèn)陳林：你知道推銷員一般都是社會(huì)上沒(méi)讀過(guò)大學(xué)的人干的活，沒(méi)有底薪，也沒(méi)有編制，更沒(méi)有門檻，你是真的想好了嗎？

陳林堅(jiān)定的點(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)又懇求道：我想去做推銷，但是能保留我的編制嗎？做停薪留編制的方式， 算是給我家里人培養(yǎng)我這么多年的一個(gè)交代。

負(fù)責(zé)人無(wú)奈得擺擺手：你自己想好了的話就去，隨時(shí)可以去供銷科報(bào)道。

于是陳林正式干上了英雄牌可可奶、酸棗汁和水蜜桃汁銷售的工作。

他向廠里申請(qǐng)了九江地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)開拓，借住在同學(xué)家開始琢磨怎么把這些產(chǎn)品賣出去。

一開始，他對(duì)市場(chǎng)銷售一無(wú)所知，只能效仿其他銷售業(yè)務(wù)員扛著大箱的液態(tài)奶和果汁去批發(fā)市場(chǎng)挨家挨戶推銷，結(jié)果因?yàn)闆](méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和不熟練的推銷技巧，沒(méi)有人要他的產(chǎn)品。

眼看著日子一天天過(guò)去，陳林累得快要撐不下去了，但可可奶卻一盒也沒(méi)賣出去，他心急如焚。

商店和食雜貨店進(jìn)不去，他決定去學(xué)校的小賣鋪嘗試下，一開始學(xué)校小賣鋪不肯賣，因?yàn)閷W(xué)生們對(duì)另外一款飲料非常青睞，利潤(rùn)空間也很好。

百般無(wú)奈陳林就想出了免費(fèi)試喝的辦法，把產(chǎn)品擺在小賣部前面讓學(xué)生們?cè)嚭龋瑳](méi)想到一大幫學(xué)生圍著要喝，小賣鋪老板就心動(dòng)了，于是同意他放在這售賣。

自此，陳林的營(yíng)銷開始被盤活了，十幾萬(wàn)的庫(kù)存終于被清掉了， 陳林如釋重負(fù)。

他決定把這幾款產(chǎn)品全線鋪到所有的學(xué)校小賣鋪，用同樣的方法來(lái)占據(jù)九江市場(chǎng)。

△美廬乳業(yè)董事長(zhǎng)陳林

陳林回憶道：通過(guò)攻占學(xué)校小賣部到免費(fèi)試吃把銷量拉動(dòng)起來(lái)，讓我重新定義了銷售這個(gè)工作。銷售不是體力活，一定要?jiǎng)幽X子才能掙到錢。

隨著產(chǎn)品的暢銷，陳林再反哺百貨商場(chǎng)鋪貨，迅速把英雄牌產(chǎn)品鋪到了九江市的大街小巷。

也正因?yàn)殛惲质且蚣揖忱щy而不得不放棄穩(wěn)定工作做起了又苦又累的銷售工作，所以他在考慮自己婚姻大事的時(shí)候，對(duì)家庭的責(zé)任感就越重：我太太是大學(xué)老師，而我是個(gè)體戶，嫁給我的時(shí)候家人是很反對(duì)的，為了改變家庭現(xiàn)狀，我必須要好好賣產(chǎn)品，掙更多的錢養(yǎng)家。

1998 年，大品牌伊利奶粉開始進(jìn)入江西市場(chǎng)。一下子打破了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局，一袋全脂甜奶粉只賣9塊6，而江西乳品廠的英雄牌全脂甜奶粉要12.5元，市場(chǎng)沖擊一下子來(lái)了，工廠產(chǎn)品銷量急速下滑。

這個(gè)時(shí)候原來(lái)熱火的英雄牌奶粉開始賣不動(dòng)了，江西乳品廠的老板知道陳林業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，愛動(dòng)腦子又能吃苦，于是在元宵節(jié)的時(shí)候開車到九江試圖說(shuō)服陳林：小陳，我們準(zhǔn)備組建營(yíng)銷中心，是正科級(jí)，還有 7 萬(wàn)年薪，你來(lái)當(dāng)銷售總監(jiān)，可以不？

陳林當(dāng)時(shí)就回絕了： 老板我不去。

當(dāng)時(shí)老板很生氣，丟了一句話：給你臉不要臉，掉頭就走了。

后來(lái)陳林才知道： 當(dāng)時(shí)很多人擠破了頭在搶這個(gè)職位，找你干還不干，是不識(shí)趣啊。

但當(dāng)時(shí)陳林選擇不去的原因也很簡(jiǎn)單：1，國(guó)企的管理流程過(guò)于繁瑣，關(guān)系太復(fù)雜，即使當(dāng)上了營(yíng)銷總監(jiān)，也不好開展工作。2，剛組建自己的家庭，孩子也剛出生沒(méi)多久，把老婆孩子放在九江，自己去南昌干銷售總監(jiān)，不合適。3，當(dāng)時(shí)也不夠自信，覺(jué)得做營(yíng)銷帶隊(duì)經(jīng)驗(yàn)還不夠，自己做個(gè)推銷員既自由也收入不菲。

于是陳林繼續(xù)做推銷員，但是江西乳品廠的老板不死心，在 1998 年的 5 月份又再次開車找陳林。

陳林嘗試著把事情原委告知后，老板還是無(wú)法理解，說(shuō)如果不擔(dān)任這個(gè)職位，要取消他的編制。

當(dāng)時(shí)固執(zhí)的陳林也頂了回去：去掉就去掉吧，我只要英雄奶粉的代理權(quán)就可以。

老板無(wú)奈的同意了，于是陳林正式成為了個(gè)體戶。