概要：以頗具參考性的美國(guó)為例，通過(guò)其膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，探討我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在母嬰渠道的潛力與空間，提供母嬰渠道營(yíng)養(yǎng)品布局的參考方式。

眾所周知，大部分美國(guó)消費(fèi)者都已在服用膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑以維持或改善健康。根據(jù)《2019-2025年中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略報(bào)告》顯示，如今美國(guó)成年人服用膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的人數(shù)比十年前增加了12%，其中55歲以上的服用人數(shù)增長(zhǎng)最多。我們以頗具參考性的美國(guó)為例，來(lái)看看其膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，參照之下啟發(fā)思考我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在母嬰渠道的潛力與空間。

2019-2025年中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略報(bào)告

雙渠道建設(shè)—母嬰渠道的新?tīng)I(yíng)養(yǎng)品布局

美國(guó)膳食補(bǔ)充劑法規(guī)一直是營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。去年，美國(guó)FDA就美國(guó)膳食補(bǔ)充劑法規(guī)召開(kāi)會(huì)議，討論了《膳食補(bǔ)充劑健康與教育法》之前的膳食成分名單（pre-DSHEA），并通過(guò)新膳食成分法規(guī)的實(shí)施來(lái)加強(qiáng)對(duì)成分的管理?！睹绹?guó)FDA膳食補(bǔ)充劑法規(guī)》要求生產(chǎn)商或經(jīng)銷商必須對(duì)即將使用的新膳食成分于上市前75天提交資料至FDA進(jìn)行強(qiáng)制備案。這是自1990年以來(lái)，美國(guó)首次針對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)成分標(biāo)簽進(jìn)行的一次重大變革。食品營(yíng)養(yǎng)成分標(biāo)簽旨在為消費(fèi)者提供健康的膳食信息、協(xié)助他們養(yǎng)成健康的飲食習(xí)慣，并督促營(yíng)養(yǎng)品制造商生產(chǎn)出更健康的食品。

1990年初，美國(guó)惠氏專門(mén)設(shè)立了營(yíng)養(yǎng)部門(mén)，門(mén)店業(yè)務(wù)推進(jìn)的同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)展醫(yī)務(wù)渠道建設(shè)，為作為母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)致高點(diǎn)的醫(yī)務(wù)渠道打響了前陣。醫(yī)務(wù)通道的初衷正是滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和知識(shí)的雙重需求，樹(shù)立起專業(yè)、科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)和健康的品牌形象。醫(yī)護(hù)人員最關(guān)心產(chǎn)品的安全性和營(yíng)養(yǎng)性，廠家通過(guò)市場(chǎng)推廣人員和醫(yī)院醫(yī)生、護(hù)士等人員的引導(dǎo)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)對(duì)營(yíng)養(yǎng)品的信任。

1991年，美國(guó)貝斯凱生產(chǎn)商Matsun Nutrition以等同于藥品的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管體系生產(chǎn)高品質(zhì)的液體天然膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，包括益生菌、鈣鐵鋅、DHA、乳糖酶等系列產(chǎn)品。在美國(guó)全境銷售數(shù)十年后，利用美國(guó)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)需求提供高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，于2016年設(shè)立特醫(yī)食品團(tuán)隊(duì)，正式開(kāi)啟貝斯凱品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。并與中華醫(yī)學(xué)會(huì)密切合作，搭建學(xué)術(shù)平臺(tái)，集合兒科專家通過(guò)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)講座等方式，為母嬰門(mén)店及消費(fèi)者提供專業(yè)有效的服務(wù)和解決方案，已取得行業(yè)高度關(guān)注。重點(diǎn)在醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)?？其N售的貝斯凱，以高品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)，成為母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的榜樣力量。在大環(huán)境的驅(qū)動(dòng)下，雙渠道建設(shè)已成為母嬰渠道最關(guān)注的新?tīng)I(yíng)養(yǎng)品布局之一。

我國(guó)母嬰渠道的發(fā)展空間

根據(jù)啟爾智匯員幫來(lái)自中國(guó)5000家母嬰門(mén)店的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)的匯總發(fā)現(xiàn)，今年上半年?duì)I養(yǎng)品對(duì)門(mén)店的貢獻(xiàn)持續(xù)上升。對(duì)比2018年上半年，2019年上半年?duì)I養(yǎng)品銷售額占比同比上升0.3%。上半年?duì)I養(yǎng)品的滲透率為7.8%，同比上升0.3%，說(shuō)明在母嬰門(mén)店購(gòu)買(mǎi)營(yíng)養(yǎng)品的客戶比例正在上升，而營(yíng)養(yǎng)品消費(fèi)占比中，益生菌、鈣鐵鋅、DHA是最大的三個(gè)品類。其中，孕期以及寶寶月齡超過(guò)18個(gè)月的顧客營(yíng)養(yǎng)品的月均消費(fèi)更高，這個(gè)月齡段將有很大的價(jià)值挖掘空間。

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，我國(guó)消費(fèi)者的健康問(wèn)題、新的便捷消費(fèi)觀以及對(duì)天然成分高端產(chǎn)品的追求等，也為今后天然膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的普及提供了機(jī)遇。如果母嬰群體日常健康食品已充分?jǐn)z入的前提下，某些元素仍然不足，在醫(yī)療專業(yè)人員的指導(dǎo)下使用營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，便能得到最方便有效的幫助。

可見(jiàn)，如美國(guó)貝斯凱營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑，發(fā)揮醫(yī)務(wù)通道的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多渠道布局，醫(yī)務(wù)和母嬰渠道同時(shí)開(kāi)拓，更易獲得發(fā)展空間，迅速搶占我國(guó)母嬰行業(yè)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

2019-2025年中國(guó)膳食補(bǔ)充劑行業(yè)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略報(bào)告（2018年9月版）

2019年上半年母嬰店?duì)I養(yǎng)品數(shù)據(jù)報(bào)告（啟爾智匯員幫2019年7月版）