母嬰行業(yè)千變?nèi)f化,唯有母親對于孩子的愛和呵護(hù)是不變的,隨著時(shí)代的發(fā)展和消費(fèi)升級,新生代母嬰消費(fèi)者更注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。秉承“給母嬰群體最極致的關(guān)懷”的初心,全棉時(shí)代用小棉花做出大生意,經(jīng)過十年發(fā)展,已經(jīng)成為年銷售額超過30億的母嬰家庭用品領(lǐng)域領(lǐng)軍者。在“未來母嬰·2019第五屆全球母嬰萬人大會(huì)”上,全棉時(shí)代總經(jīng)理李建全就“回歸商業(yè)本質(zhì),價(jià)值驅(qū)動(dòng)品牌”做分享,以下是其精彩演講內(nèi)容:
母親對于孩子的呵護(hù)不會(huì)變,母嬰市場規(guī)模逐年增長
母嬰行業(yè)千變?nèi)f化,但是有一點(diǎn)是不變的,就是母親對于孩子的愛和呵護(hù),只是在不同的階段表現(xiàn)不同。比如改革開放初期,大家沒有那么多經(jīng)濟(jì)的支撐,買的產(chǎn)品相對來說檔次要低一點(diǎn),當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品也不像現(xiàn)在不斷追求極致。隨著整個(gè)消費(fèi)人群在變、收入在變,對產(chǎn)品也提出更高要求,母嬰企業(yè)的競爭也越來越激烈。
看一下母嬰消費(fèi)者對各種需求的要求,在吃喝方面要求美味、健康;玩樂方面要求有趣、安全;穿戴方面要求舒適、健康;用品上要求安全、放心。所以我們做母嬰產(chǎn)品的企業(yè),最大的責(zé)任就是要把安全放在第一位,當(dāng)然要想把產(chǎn)品賣好,就要在各個(gè)領(lǐng)域里面追求極致。
出生人口可能會(huì)繼續(xù)下降,但是消費(fèi)每年在增長,母嬰行業(yè)市場不斷增長,從2012年的1萬多億到去年的3萬多億,這就是我們面臨的美好市場。
這個(gè)大盤子包括產(chǎn)品和服務(wù),特別是現(xiàn)如今家長在服務(wù)上的投入越來越多,比如早教。希望我們不管是做產(chǎn)品還是做服務(wù),讓成本做的相對低一點(diǎn),讓更多的消費(fèi)者消費(fèi)得起,此外提升性價(jià)比,讓消費(fèi)者感到物有所值,這樣生孩子的欲望就高了,這是我們需要培育的一個(gè)巨大市場。
全棉時(shí)代給母嬰群體最極致的關(guān)懷,堅(jiān)守三大產(chǎn)品理念:舒適、健康、環(huán)保
中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展是世界上沒有一個(gè)國家可以媲美的,但是我們也應(yīng)該看到高速發(fā)展帶來的負(fù)面影響。特別是以下數(shù)據(jù):中國是世界上最大的化纖生產(chǎn)國,還是世界上最大的紙張消費(fèi)國……另外海洋塑料帶來惡性循環(huán)。今天我們驚喜的看到上海和北京在搞垃圾分類,但是歐洲30多年前就垃圾分類了,到今天我們垃圾分類還要進(jìn)行消費(fèi)者教育,所以我們在環(huán)保上面的理解和認(rèn)知還是不足的。在當(dāng)下社會(huì)當(dāng)中,未來對母嬰群體的關(guān)注,還應(yīng)考慮對生存環(huán)境的保護(hù)。
全棉時(shí)代的初心:給母嬰群體最極致的關(guān)懷,產(chǎn)品開發(fā)的三大核心理念是舒適、健康、環(huán)保。一開始做全棉時(shí)代時(shí)就在考慮:是讓公司賺一點(diǎn)錢還是讓公司可持續(xù),還是為社會(huì)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)?我覺得做全棉時(shí)代應(yīng)該首先將產(chǎn)品是不是環(huán)保考慮進(jìn)去。我們認(rèn)為棉花才是世界上最好的一種纖維,我們一開始做產(chǎn)品時(shí)選擇順序:美國、澳洲、新疆的棉花,但是今天我要選擇新疆、澳洲、美國。不是因?yàn)橘Q(mào)易摩擦等因素,是因?yàn)樾陆拿藁ㄈ照諘r(shí)間是最長的,但是過去因?yàn)榉N植方式、采集方式?jīng)]跟上去,但是現(xiàn)在新疆也都是機(jī)械化,質(zhì)量也得到了保證,所以新疆的棉花是最好的。未來應(yīng)該是新疆的棉花主導(dǎo)這個(gè)世界。
今天希望把棉花講的更透徹一點(diǎn),我總結(jié)了棉花的十大優(yōu)點(diǎn):1.最悠久的纖維:7000年來無論世界千變?nèi)f化,多少物種滅絕,而棉花始終保持著旺盛的生命力。2.最天然的纖維:唯一不需任何加工、自然生長出來的紡織用纖維。3.最環(huán)保的天然纖維:棉花在生長過程中,吸收大量二氧化碳,通過光合作用釋放大量氧氣,在棉田就像在海邊一樣 。4.最可持續(xù)的天然纖維:棉制品用棄后埋在土壤里,3個(gè)月即可自然降解,變成有機(jī)肥料,不對環(huán)境造成負(fù)擔(dān)。5.最耐鹽堿的農(nóng)作物:在含量9.64D電導(dǎo)率的鹽堿地,幾乎沒有農(nóng)作物能生長,唯有棉花能生長并保持90%的收益率。6.最耐旱的農(nóng)作物:保護(hù)水土流失,抵御土地沙漠化,棉花種植僅消耗2.6%的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水、3%的耕作面積,提供了全球36%的纖維。7.最安全的天然纖維:可達(dá)到食用級標(biāo)準(zhǔn),無刺激,不致敏,更安全。8.最具正能量的天然纖維:棉籽所提供的能量是棉花生長和加工過程所需能量的1.33倍。9. 最佳的透氣性,保暖性,舒適性:獨(dú)特的多孔與中空的結(jié)構(gòu),令棉制品具有優(yōu)越的透氣和保暖性;含水率8%,能自動(dòng)調(diào)節(jié)肌膚干濕度,讓穿著極具舒適性。10.最具社會(huì)價(jià)值的農(nóng)作物之一:為農(nóng)業(yè)、紡織業(yè)、零售業(yè)提供了數(shù)以千萬計(jì)的就業(yè)機(jī)會(huì),創(chuàng)造了數(shù)十萬億的社會(huì)價(jià)值。
全棉時(shí)代的商業(yè)邏輯,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值并不斷創(chuàng)新
全棉時(shí)代在渠道上是真正工業(yè)化的品牌,為什么能這么快在電商上做成母嬰品類第一?我們做了四個(gè)統(tǒng)一:一個(gè)品牌、一套產(chǎn)品、相同定價(jià)、相同品質(zhì)。
此外我們還有創(chuàng)新246法則。包括兩大路徑:一是研究市場需求,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì);二是研究產(chǎn)品的原理。
四大動(dòng)力:1、品牌互相競爭,倒逼我們不斷做研發(fā)做創(chuàng)新;2、對成本的追求;3、對社會(huì)責(zé)任的追求;4、對美好生活的追求。這四大動(dòng)力來驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新。
六大洞見:1、實(shí)用性;2、解決痛點(diǎn);3、解決用戶的體驗(yàn);4、填補(bǔ)市場空白;5、創(chuàng)造新的品類;6、滿足未來的需求。我們作為中國的品牌最核心的是要真正打造好產(chǎn)品,當(dāng)然毫無疑問,也要把銷售、體驗(yàn)感做好。
全棉時(shí)代的商業(yè)邏輯,就是在做好客戶價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的基礎(chǔ)上,不斷的創(chuàng)新與精進(jìn)經(jīng)營模式。不斷為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),是企業(yè)的宗旨;為社會(huì)創(chuàng)造貢獻(xiàn),使企業(yè)得到社會(huì)認(rèn)可,是能夠長期生存的根本。
未來中國一定是世界上最強(qiáng)的國家,我們應(yīng)該在更多領(lǐng)域里讓中國品牌成為世界第一,要成為世界第一一定要有企業(yè)的高度,不要看別人做什么你做什么,就是要?jiǎng)?chuàng)造新的機(jī)會(huì),只有有社會(huì)責(zé)任、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的企業(yè)才可以長久。最后我們的愿景是全棉可以改變世界,相信未來會(huì)有越來越多的人用棉的產(chǎn)品,謝謝大家。
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