新生兒數(shù)量正在降低,這讓以嬰幼兒為消費(fèi)目標(biāo)的母嬰市場(chǎng)來(lái)說(shuō)該如何是好?特別是奶粉行業(yè),如何才能夠扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面,讓銷(xiāo)售不受較大的影響。為了穩(wěn)定市場(chǎng),企業(yè)不斷通過(guò)大量的廣告宣傳來(lái)提升品牌知名度以及市場(chǎng)影響力,同時(shí)也在尋找一種方式來(lái)“套牢”消費(fèi)者“降低一段奶粉價(jià)格,來(lái)吸引一批消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),拉攏新的用戶(hù)”。
一段奶粉直接降價(jià)來(lái)拉攏客戶(hù),難道對(duì)市場(chǎng)就沒(méi)有后續(xù)的影響?
母乳喂養(yǎng)比例將進(jìn)一步降低
我們一直都倡導(dǎo)母乳喂養(yǎng),但據(jù)2008年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示:中國(guó)嬰兒出生后6個(gè)月母乳喂養(yǎng)率在27.8%,2013年的占比是20.8%!盡管這些數(shù)據(jù)并不完整,但通過(guò)數(shù)據(jù)也能夠看出來(lái):母乳喂養(yǎng)率在不斷下降,這是存在的。雖然職場(chǎng)女性在不斷的攀升中,但大家杜宇母乳喂養(yǎng)的重視程度在不斷的增強(qiáng),不僅僅是因?yàn)閲?guó)家倡導(dǎo),更多原因是因?yàn)槟谭郾容^貴。
如果一段奶粉降價(jià)銷(xiāo)售,我們可以知道:養(yǎng)育成本降低了,那么母乳喂養(yǎng)率將會(huì)直線(xiàn)下降。同時(shí),在農(nóng)村母乳喂養(yǎng)上也將會(huì)下滑很多。
那么,政府那么多年的倡導(dǎo),也就土崩瓦解。
為填補(bǔ)一段奶粉利潤(rùn),二三段奶粉大幅度漲價(jià)
一罐好奶粉從奶源到銷(xiāo)售,期間產(chǎn)生的成本最終決定市場(chǎng)價(jià),就目前而言國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)200元一罐奶粉,價(jià)格談不上貴。300-400左右的奶粉現(xiàn)在比比皆是,很多家長(zhǎng)表示:買(mǎi)不起,但不得不買(mǎi)!
有人認(rèn)為:一罐奶粉合理的價(jià)格應(yīng)該在150元左右,但是現(xiàn)在價(jià)格飛升。但也有人認(rèn)為:就目前市場(chǎng)來(lái)說(shuō),定價(jià)150左右不可能,因?yàn)橹虚g要產(chǎn)生渠道費(fèi)用。這些費(fèi)用加在成本上,定價(jià)只能多不能少。如果一段奶粉降低價(jià)格吸引消費(fèi),想要拉平一段奶粉的利潤(rùn)空缺,只能夠?qū)⒍文谭奂觾r(jià)!對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō):喂養(yǎng)成本在劇增。
目前奶粉市場(chǎng)
經(jīng)過(guò)奶粉新政的實(shí)施,已經(jīng)將奶粉市場(chǎng)洗牌。一些沒(méi)有資質(zhì)的乳企,已經(jīng)是“關(guān)門(mén)大吉”。同時(shí),沒(méi)有足夠資本支撐的乳企,也是退出市場(chǎng)。
奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),可以說(shuō)是資本的競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有資本,你只能觀(guān)戰(zhàn)!
再加上奶粉細(xì)化,有機(jī)奶粉、羊奶粉、牛奶粉等等細(xì)化分類(lèi)人,讓市場(chǎng)發(fā)展更具挑戰(zhàn)!
2019年,對(duì)于各大乳企而言,活著就有機(jī)會(huì),母嬰行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)有陰霾!
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