在奶粉市場(chǎng)在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”奶粉新政的時(shí)候，奶粉代理商表示：能“熬”且“熬”，如果能“熬出來”或許就是另一番光景！但他們?nèi)f萬沒有想到的則是：熬過了奶粉新政的市場(chǎng)產(chǎn)品縮減，熬過了跨境電商的沖擊，卻沒有想到進(jìn)入了廠家渠道“同產(chǎn)品、不同價(jià)”而引發(fā)的混戰(zhàn)中。

同產(chǎn)品，不同價(jià)？這是為哪番？

有奶粉代理商向我們?cè)V苦說：因?yàn)榇硪豢钅谭酆?，可以坐擁整一片江山，卻沒有想到的是：這樣的江山有點(diǎn)“黑暗”，處處陷阱，處處危機(jī)。

為什么說代理一款奶粉處處是陷阱與危機(jī)？因?yàn)橥荒谭燮放圃趯?shí)體與線上的價(jià)格完全不同。線上產(chǎn)品的價(jià)格一般都要低于線下市場(chǎng)的20%左右，讓實(shí)體代理經(jīng)銷商太難做。

同時(shí)，實(shí)體代理經(jīng)銷商們需要花費(fèi)很多心思來打開市場(chǎng)，卻沒有想到最后得到的卻是讓線上平臺(tái)“收割”了原本屬于自己的成果。
同時(shí)還有一個(gè)問題則是：不同區(qū)域的代理商之間也存在“惡性”競爭。我們做活動(dòng)是買六贈(zèng)一，他們就是買五贈(zèng)二，在同一產(chǎn)品的活動(dòng)上無法保持一致，一度造成竄貨的問題。

對(duì)于小編來說，雖然不是身處于這個(gè)大市場(chǎng)中，但也能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題的存在。線上線下價(jià)格存在很大的差異，同時(shí)在不同的門店或商超也存在價(jià)格差異。如果電商、終端代理商、商超等等在價(jià)格制定上沒有嚴(yán)格控制，那么未來的發(fā)展會(huì)更加混亂，對(duì)于市場(chǎng)而言：惡性循環(huán)，并非不是市場(chǎng)所需要的，也不是消費(fèi)者所愿接受的。

這種“混亂”核心問題則是：廠家“不作為”

為什么會(huì)有同產(chǎn)品不同價(jià)且差距如此大的問題發(fā)生，難道廠家不知道？沒有代理經(jīng)銷商反饋？不可能！如果說存在這種問題的根本原因則是：廠家渠道的戰(zhàn)略部署，是他們?cè)缇皖A(yù)想到過這種問題，且并沒有積極應(yīng)對(duì)！

很多廠家是為了準(zhǔn)求一時(shí)間的市場(chǎng)份額以及利益最大化，不得不全渠道區(qū)別對(duì)待，并沒有主次之分，也沒有對(duì)各渠道的產(chǎn)品有明確的規(guī)劃，加上產(chǎn)品并沒有明顯的差異，自然就會(huì)引發(fā)這種“混亂”。如果始終全渠道混賣，線上線下亂價(jià)，這種左右手互博的情況就無法避免。

差異化布局，互為補(bǔ)充

想要更好的市場(chǎng)發(fā)展，小編認(rèn)為：廠家需要兼顧每一個(gè)渠道的利益，應(yīng)該分配不同產(chǎn)品進(jìn)入不同的渠道，線上與線下銷售的產(chǎn)品進(jìn)行分割，線上不能進(jìn)入線下，線下產(chǎn)品不得在線上進(jìn)行銷售。當(dāng)然，可以選擇一些主流產(chǎn)品進(jìn)行線上線下統(tǒng)一布局，是統(tǒng)一！只有這樣，才能夠維持良性發(fā)展，才能夠在未來中走的更遠(yuǎn)，收獲的更多。