在蘋果公司 2019 秋季發(fā)布會前一天，廣州智伴科技跨品類發(fā)布了全新品類——貝諾聰兒童益生菌。作為兒童教育機(jī)器人頭部品牌，智伴科技過去 3 年全球熱賣 500 萬臺智能硬件。此次新品類擴(kuò)張，看似「唐突」，背后卻有著在兒童市場清晰一致的商業(yè)布局和操盤邏輯。

兒童市場衍生品品類繁多，智伴為什么選擇益生菌？

| 契合智伴優(yōu)創(chuàng)平臺「社交電商」模式及「寶媽」需求

智伴優(yōu)創(chuàng)是智伴科技為普通創(chuàng)業(yè)者搭建的創(chuàng)業(yè)平臺，核心商業(yè)模式實(shí)行會員制+私域電商模式，同屬社交電商最新進(jìn)階形態(tài)。

據(jù)智伴相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，智伴優(yōu)創(chuàng)平臺會員規(guī)模已突破15萬。其中女性經(jīng)銷商會員占比接近6成；25~45歲會員占比高達(dá)86%。總體上以年輕「寶媽」群體為主。對社交電商平臺來說，選品定位必須以自己的經(jīng)銷商客戶為核心；否則產(chǎn)品需求再剛性，社交圈層里缺乏匹配的精準(zhǔn)客戶，剛需也難免軟化。

因此，在成功占領(lǐng)兒童教育機(jī)器人品類后，智伴科技優(yōu)先考慮的擴(kuò)張品類，必須具備社交電商爆品核心要素，如「性價比高、通用性強(qiáng)、高復(fù)購率，易展示、品質(zhì)過硬、售后簡單」等等。更重要的是，還得深度契合智伴優(yōu)創(chuàng)平臺近10萬寶媽經(jīng)銷商群體的選品偏好，以及國內(nèi)2億兒童消費(fèi)者的高頻使用需求。兒童益生菌產(chǎn)品復(fù)購率高、市場廣闊，成為智伴科技首個擴(kuò)張品類，顯得合情也合理。

智伴科技董事長郭承霖坦承，智伴科技發(fā)布貝諾聰兒童益生菌，核心考量之一，就是為優(yōu)創(chuàng)平臺寶媽經(jīng)銷商群體，提供一個高復(fù)購的社交爆品。

| 「腸動力」專利配方活菌數(shù)50 億+，「三層包埋」美國 FDA 認(rèn)證

為打贏兒童益生菌這場用戶心智認(rèn)知戰(zhàn)，智伴科技在貝諾聰首款產(chǎn)品上顯然下足了功夫。

眾所周知，益生菌被科學(xué)地定義為活的微生物，因此對生產(chǎn)制造環(huán)境、包裝保存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有著近乎嚴(yán)苛的要求。兒童益生菌產(chǎn)品尤其如此。

發(fā)布會上，智伴科技特邀ACI注冊國際高級營養(yǎng)師專家同時也是貝諾聰益生菌研究專家的他透露，貝諾聰兒童益生菌采用「腸動力」專利配方，嚴(yán)格甄選美國、日本、西班牙進(jìn)口高活性菌株，四菌聯(lián)株，雙益結(jié)合，每袋內(nèi)含優(yōu)質(zhì)活菌數(shù)不少于 50 億，屬業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平。

為確保產(chǎn)品使用效果，貝諾聰兒童益生菌采用「三層包埋」技術(shù)?！高@就好比給益生菌穿了三層防彈衣，不僅能防潮隔光，還能抗氧化，從而有效確保益生菌到達(dá)寶寶腸道，大幅提高益生菌存活率?！关愔Z聰研發(fā)專家表示。

安全方面，貝諾聰兒童益生菌，同時擁有美國FDA認(rèn)證、中國衛(wèi)生部公告、進(jìn)出口檢疫許可證等權(quán)威資質(zhì)證明；選用的菌株，全部經(jīng)國家衛(wèi)計委批準(zhǔn)應(yīng)用于嬰幼兒食品，可通過菌株號溯源。為迎合兒童市場需求，貝諾聰兒童益生菌不僅采用童趣配色和卡通風(fēng)格包裝；還添加了藍(lán)莓口味，可直接干吃，也可沖調(diào)或加入牛奶、飲料、輔食中，服用方式相當(dāng)人性化。

定價方面，智伴科技再次彰顯其「以商養(yǎng)善」的品牌底色，全國統(tǒng)一零售價為 199 元。市面上同樣主打「四菌聯(lián)株」的競品，價位普遍不低于 350 元。相比之下，貝諾聰兒童益生菌可謂性價比十足。

深耕兒童教育機(jī)器人 3 年，智伴為什么在此時進(jìn)軍新品類？

| 兒童益生菌市場群龍無首，貝諾聰要憑核心科技當(dāng)頭牌

針對國內(nèi)益生菌市場，《南方周末》曾在一篇報道中總結(jié)道：在有健康意識的消費(fèi)者中，購買益生菌補(bǔ)充劑將是一個日益增長的趨勢。

發(fā)布會上，智伴銷售總經(jīng)理桂思思披露，智伴市場團(tuán)隊(duì)深度調(diào)研后同樣發(fā)現(xiàn)，給孩子服用益生菌已成大多數(shù)中國父母剛需，但大部分家庭購買的卻是不同品牌的益生菌產(chǎn)品。換言之，現(xiàn)階段兒童益生菌品類市場，在用戶心智中尚未形成首選品牌。智伴科技志在打造另一單品冠軍，此時發(fā)布貝諾聰兒童益生菌，顯然有意搶占市場先機(jī)。

桂思思坦承，從一開始，智伴科技的戰(zhàn)略布局就不僅僅限于兒童教育機(jī)器人市場，此次進(jìn)軍兒童益生菌市場并非一時「草率」之舉，而是很早就針對兒童市場的整體布局和規(guī)劃?！感缕奉悢U(kuò)張，市場需求一定是智伴優(yōu)先考量的范疇。」桂思思表示，「益生菌已經(jīng)獲得醫(yī)院和醫(yī)生廣泛認(rèn)可，且經(jīng)過長期的市場教育，每個家庭都需要，具有非常廣闊的市場?，F(xiàn)在推出貝諾聰?shù)臅r機(jī)是成熟的?！?/p>

在桂思思看來，經(jīng)過三年的打拼，智伴科技已成為兒童智能機(jī)器人領(lǐng)域頭部品牌。智伴優(yōu)創(chuàng)平臺積累的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)、龐大的經(jīng)銷商隊(duì)伍，以及重合度完全一致的海量用戶基礎(chǔ)，都可以有效反哺貝諾聰兒童益生菌品類。

「兒童益生菌是復(fù)購率非常高的產(chǎn)品，一旦占領(lǐng)市場，我們將為15萬智伴優(yōu)創(chuàng)會員創(chuàng)造另一個爆品。」桂思思說。智伴的目標(biāo)就是要做兒童益生菌品類的首選品牌，將來大家提及兒童益生菌，想到的一定是貝諾聰。

| 智伴生態(tài)鏈戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商信心再造單品冠軍

聯(lián)系今年8月15日發(fā)布的智伴優(yōu)學(xué)課程包，我們可清楚看出，智伴科技打造兒童市場衍生品生態(tài)鏈的戰(zhàn)略意圖。顯然，貝諾聰兒童益生菌只是該戰(zhàn)略的第一步。過去三年，智伴智能硬件銷售策略，更多是針對B端經(jīng)銷商，通過政策紅利激發(fā)優(yōu)創(chuàng)會員完成業(yè)務(wù)銷售；而優(yōu)學(xué)課程包，則是首次以「自用省錢，分享獲益」為利益點(diǎn)，直接鼓勵C端用戶「帶貨」。

對智伴優(yōu)創(chuàng)平臺及其15萬經(jīng)銷商來說，單靠千元級智能硬件，以及年費(fèi)388元的優(yōu)學(xué)課程包，顯然難以長期驅(qū)動更廣泛的C端用戶。因此，他們急需一個個真正高復(fù)購的社交爆款，來盤活更多寶媽用戶。從這個角度看，貝諾聰兒童益生菌，顯然不會是智伴優(yōu)創(chuàng)平臺的唯一一款跨品類的產(chǎn)品。

我們有理由相信，在「培育優(yōu)秀孩子，成就幸福家庭」的統(tǒng)一企業(yè)使命下，智伴科技將以商業(yè)生態(tài)鏈戰(zhàn)略，陸續(xù)推出更多高性價比的兒童類衍生品，不斷助推經(jīng)銷商與用戶形成高頻互動。最終，在智能硬件這一流量入口之外，衍生品品類有望形成另一流量高地，雙流匯合為智伴優(yōu)學(xué)課程包持續(xù)導(dǎo)流，共同滋養(yǎng)智伴優(yōu)學(xué)智能教育平臺這一前景無限的核心業(yè)務(wù)。

結(jié)語

據(jù)《2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》數(shù)據(jù)顯示，我國0-14歲兒童人口達(dá)2億3,348萬人，兒童消費(fèi)市場規(guī)模逼近4.5萬億元人民幣。兒童消費(fèi)衍生品市場，仍有巨大市場拓展空間。在成功站穩(wěn)兒童教育機(jī)器人品類后，智伴科技以貝諾聰兒童益生菌為突破口，力圖再造一個新品類單品冠軍。在全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景下，不管結(jié)果如何，都將大大提振智伴優(yōu)創(chuàng)平臺15萬經(jīng)銷商的市場信心。

如《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》八月刊最后一期封面文章所言，當(dāng)今市場的主導(dǎo)情緒，不是自滿，而是焦慮。焦慮可能變成恐慌，最終將緩慢增長拖入衰退。在經(jīng)濟(jì)下行的年代，信心才是市場的終極武器。依靠生態(tài)鏈戰(zhàn)略及單品冠軍策略，成立不到 3 年的智伴科技已躍升兒童教育機(jī)器人領(lǐng)軍者。以貝諾聰兒童益生菌為品類擴(kuò)張引爆點(diǎn)，智伴科技，未來可期。

文章和圖片來源：媽媽網(wǎng)