據(jù)母嬰研究院、ECdataway數(shù)據(jù)威后臺數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年7月，玩具線上銷售額已達119.4億，較2018年同期的91.5億上漲30.5%。伴隨著國內(nèi)二胎政策的全面開放和家庭教育觀念的提升，母嬰市場對玩具行業(yè)的需求正在逐步變大，各細分品類下玩具的銷售數(shù)據(jù)也在持續(xù)增長。

無論是玩具行業(yè)的從業(yè)者還是消費者，品質(zhì)都應該是大家關注的重點，除此之外，價格的定位在成為了能夠促達消費的關鍵因素。那么在玩具種類琳瑯滿目，價格定位各有不同的情況下，怎樣的價格區(qū)間才最受到消費者的青睞呢？玩具前沿將結合ECdataway數(shù)據(jù)威、愛魔鏡后臺數(shù)據(jù)來為大家解讀玩具行業(yè)的“價格戰(zhàn)”。

低價仍是市場主流，百元玩具為消費者最愛

根據(jù)天貓、京東、蘇寧、國美、考拉、聚美六大平臺的“戰(zhàn)績”來看，我們發(fā)現(xiàn)在0-235元區(qū)間內(nèi)的玩具占有最大的市場份額。同時，相比于2018年同期，在這個價格區(qū)間內(nèi)的玩具銷售額同比增長33.7%，截止到2019年7月，已經(jīng)達到了89.5億?？梢哉f價格偏低的玩具依然是消費者們的最愛。

據(jù)愛魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同期天貓+淘寶的玩具價格分布同樣集中在0-300元的區(qū)域內(nèi)，在更加細分的區(qū)間內(nèi)，0-100元內(nèi)的銷售額、銷量均為最高。所以我們可以因此判斷，消費者的偏好更加集中在百元領域內(nèi)。在這個價格區(qū)域內(nèi)，玩具的品牌種類、玩具類型范圍廣而雜，沒有明確的定位，這也印證了目前國內(nèi)的玩具市場頭部化集中程度低這一現(xiàn)象。

在子類目銷量最高的串珠/拼圖/配對/拆裝/敲打玩具細分領域下，銷售額前十的類目的寶貝均價也都在一百元以下，最高的一項僅達到81.33元。

高端市場增速最快，智能化或成未來消費趨勢

除此之外，829元及以上的價格區(qū)間銷售增長率最高。積木玩具、智能化玩具是高價格玩具的主要組成部分，從線上品臺的玩具均價來看，在市場份額前十的品牌中，樂高、可優(yōu)比、澳樂在高價玩具市場的表現(xiàn)最為出色。隨著家庭經(jīng)濟條件的改善，父母在育兒方面留存下來可支配收入越來越多，這些帶有教育附加內(nèi)容的玩具也就成為家長們的最佳選擇。

同樣我們能看到，在天貓+淘寶的平臺中，絕大部分銷售額集中在500元以內(nèi)，但是在100元以上的區(qū)間內(nèi)出現(xiàn)了一次小的峰值。由此可推斷，低價玩具和高價玩具通過不同的消費場景和消費定位上契合了不同消費人群。

中端價格玩具“無人問津”，需謹慎選擇

但位于492-829元的中端價格區(qū)間內(nèi)的玩具，在市場份額的占比重為最低，甚至在銷售額上為負增長?；鶖?shù)小，沒有明顯可增長的市場潛力，所以建議無論是玩具行業(yè)的品牌方還是渠道方，對于這一類的玩具都要謹慎選擇。

從整體趨勢來看，除樂高外，其余玩具品牌的售賣均價很難突破200元大關，而目前的智能化早幼教玩具還未在市場上普及，消費者對其的信任度也需要時間的加持，在小規(guī)模高增長的數(shù)據(jù)背景下，高端玩具值得更高的關注度，但是想要借此成為市場的主流短時間內(nèi)還無法實現(xiàn)。所以百元玩具依然是市場消費的關鍵因素。

國內(nèi)玩具市場發(fā)展?jié)摿薮?，但怎樣將除品牌外八成以上的市場集中化是仍未解決的難題，在價格市場上的把控再加之對品質(zhì)的要求一定會占得年輕化消費市場的先機。營銷大變革時代，如何打好未來營銷之戰(zhàn)？如何讓營銷驅(qū)動增長，什么才是更高效的增長？“未來營銷 落地增長”的議題呼之欲出。