據(jù)了解，近年來，過敏已成為嬰兒最大健康隱憂之一。據(jù)中國(guó)疾病預(yù)防控制中心婦幼保健中心《中國(guó)城市嬰幼兒過敏流行病學(xué)調(diào)查》數(shù)據(jù)顯示，2歲以下家長(zhǎng)自報(bào)曾發(fā)生或正在發(fā)生過敏性疾病癥狀的嬰幼兒比例高達(dá)40.9%，2歲以下嬰幼兒過敏性疾病總患病率為12.3%。另外，我國(guó)早產(chǎn)兒出生率為10%，按1500萬(wàn)新生嬰兒計(jì)算，意味著每15個(gè)寶寶中就有一個(gè)是早產(chǎn)兒。

2、特配粉是剛需產(chǎn)品

特配粉的功能性決定了其食用對(duì)象的特殊性，這些特殊群體是特配粉的核心需求人群，對(duì)他們而言特配粉是剛需，而不是可選擇產(chǎn)品。

3、高門檻，入局乳企少，紅利大

對(duì)于乳企而言，羊奶粉、有機(jī)奶粉等品類只要抓住風(fēng)口，大多都能從中獲取紅利，但是特配粉卻截然不同，這個(gè)行業(yè)的高門檻將絕大部分乳企攔在門外。目前，特配粉通過注冊(cè)的乳企一雙手也能數(shù)過來，比如國(guó)內(nèi)僅有伊利、圣元、貝因美三家有特配粉通過注冊(cè)。

代理商應(yīng)抓住特配粉風(fēng)口

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)特配粉規(guī)模在50-60億左右，但是隨著特殊人群的增加，有很大的發(fā)展空間，特配粉對(duì)于品牌商來說是一個(gè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，對(duì)于代理商而言，也是戰(zhàn)略布局的關(guān)鍵品類。

因此，有些代理商意識(shí)到了特配粉的風(fēng)口，卻苦于產(chǎn)品太少。蘇州康瑞寶生物科技有限公司副總經(jīng)理張友國(guó)表示:“我們目前比較苦惱，特配粉發(fā)展速度很快，很多代理商都想抓一款產(chǎn)品在手上，但是現(xiàn)在通過的特配粉特別少，而且國(guó)產(chǎn)品牌較少，主要還是在幾大外資頭上。”

布局特配粉有一定的限制，這也是一些代理商的困惑，鑒于特配粉的高門檻，特配粉的“玩家”并不多，加上食用人群的限制，所以有的代理商覺得未來特配粉將遭遇發(fā)展“天花板”。天津聚源宏泰商貿(mào)老板李志鵬表示：“目前特配粉比較稀缺，我認(rèn)為談不上發(fā)展風(fēng)口，因?yàn)樘嘏浞鄣氖鼙娒嬗邢?，但是未來特配粉的份額應(yīng)該會(huì)提高！”

其實(shí)，從受眾面和市場(chǎng)運(yùn)作來看，特配粉對(duì)于代理商而言確實(shí)是不小的考驗(yàn)，比如怎么幫助門店提升特配粉銷量，如何做消費(fèi)者教育，怎樣做大市場(chǎng)蛋糕等等諸多難題。因此，有代理商認(rèn)為：特配粉是奶粉行業(yè)的一個(gè)發(fā)展風(fēng)口，代理商必須要抓住，但是必須要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，特配粉賣的不是產(chǎn)品，而是專業(yè)！”正如這位代理商所言，專業(yè)是目前特配粉不好操作的關(guān)鍵所在，但是其市場(chǎng)也值得代理商去精耕細(xì)作。

特配粉尚在發(fā)展初期，消費(fèi)者教育待加強(qiáng)

另外，特配粉市場(chǎng)也存在一些亂象，例如此前有企業(yè)將旗下固體飲料冒充特配粉銷售就被當(dāng)?shù)厥斜O(jiān)局進(jìn)行了處罰。其實(shí)市面上這類亂象并不少，這也給特配粉企業(yè)造成了一定的困擾，加大了消費(fèi)者教育的難度。如上文所述，要想破特配市場(chǎng)這盤棋局，唯提升專業(yè)度和消費(fèi)者教育方可制勝。

在此，筆者特別提醒大家，凡是在我國(guó)境內(nèi)銷售的特配粉，都是需要進(jìn)行注冊(cè)的，通過注冊(cè)的特配粉都有獨(dú)一無(wú)二的注冊(cè)證號(hào)。特配粉（0-12月齡）包括無(wú)乳糖配方食品或者低乳糖配方食品、乳蛋白部分水解配方食品、乳蛋白深度水解配方食品或者氨基酸配方食品、早產(chǎn)或者低出生體重嬰兒配方食品、氨基酸代謝障礙配方食品等；適用于1歲以上人群的特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品包括全營(yíng)養(yǎng)配方食品、特定全營(yíng)養(yǎng)配方食品、非全營(yíng)養(yǎng)配方食品。

據(jù)新媒體統(tǒng)計(jì)，截至目前，有35款特配粉通過注冊(cè)，其中圣元3款，伊利1款，貝因美3款，恒瑞健康2款，每日乳業(yè)2款，雀巢9款，美贊臣3款，達(dá)能4款，雅培8款。

盡管目前特配粉還尚存在外強(qiáng)內(nèi)弱的形式，但總體來看，國(guó)內(nèi)外企業(yè)也各有各的優(yōu)勢(shì)，相比外資品牌，國(guó)內(nèi)乳企在服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等方面更占優(yōu)勢(shì)。盡管目前通過的特配粉還較少，但筆者了解到飛鶴、君樂寶、雅士利等主流乳企也正在布局，相信在不久的將來，特配粉行業(yè)還會(huì)再添新軍，為特配粉的發(fā)展增加活力。