據(jù)母嬰研究院、ECdataway數(shù)據(jù)威后臺數(shù)據(jù)顯示，截止到2019年7月，玩具線上銷售額已達(dá)119.4億，較2018年同期的91.5億上漲30.5%。伴隨著國內(nèi)二胎政策的全面開放和家庭教育觀念的提升，母嬰市場對玩具行業(yè)的需求正在逐步變大，各細(xì)分品類下玩具的銷售數(shù)據(jù)也在持續(xù)增長。

無論是玩具行業(yè)的從業(yè)者還是消費(fèi)者，品質(zhì)都應(yīng)該是大家關(guān)注的重點(diǎn)，除此之外，價格的定位在成為了能夠促達(dá)消費(fèi)的關(guān)鍵因素。那么在玩具種類琳瑯滿目，價格定位各有不同的情況下，怎樣的價格區(qū)間才最受到消費(fèi)者的青睞呢？玩具前沿將結(jié)合ECdataway數(shù)據(jù)威、愛魔鏡后臺數(shù)據(jù)來為大家解讀玩具行業(yè)的“價格戰(zhàn)”。

低價仍是市場主流，百元玩具為消費(fèi)者最愛

根據(jù)天貓、京東、蘇寧、國美、考拉、聚美六大平臺的“戰(zhàn)績”來看，我們發(fā)現(xiàn)在0-235元區(qū)間內(nèi)的玩具占有最大的市場份額。同時，相比于2018年同期，在這個價格區(qū)間內(nèi)的玩具銷售額同比增長33.7%，截止到2019年7月，已經(jīng)達(dá)到了89.5億。可以說價格偏低的玩具依然是消費(fèi)者們的最愛。

據(jù)愛魔鏡數(shù)據(jù)顯示，同期天貓+淘寶的玩具價格分布同樣集中在0-300元的區(qū)域內(nèi)，在更加細(xì)分的區(qū)間內(nèi)，0-100元內(nèi)的銷售額、銷量均為最高。所以我們可以因此判斷，消費(fèi)者的偏好更加集中在百元領(lǐng)域內(nèi)。在這個價格區(qū)域內(nèi)，玩具的品牌種類、玩具類型范圍廣而雜，沒有明確的定位，這也印證了目前國內(nèi)的玩具市場頭部化集中程度低這一現(xiàn)象。

在子類目銷量最高的串珠/拼圖/配對/拆裝/敲打玩具細(xì)分領(lǐng)域下，銷售額前十的類目的寶貝均價也都在一百元以下，最高的一項(xiàng)僅達(dá)到81.33元。

高端市場增速最快，智能化或成未來消費(fèi)趨勢

除此之外，829元及以上的價格區(qū)間銷售增長率最高。積木玩具、智能化玩具是高價格玩具的主要組成部分，從線上品臺的玩具均價來看，在市場份額前十的品牌中，樂高、可優(yōu)比、澳樂在高價玩具市場的表現(xiàn)最為出色。隨著家庭經(jīng)濟(jì)條件的改善，父母在育兒方面留存下來可支配收入越來越多，這些帶有教育附加內(nèi)容的玩具也就成為家長們的最佳選擇。

同樣我們能看到，在天貓+淘寶的平臺中，絕大部分銷售額集中在500元以內(nèi)，但是在100元以上的區(qū)間內(nèi)出現(xiàn)了一次小的峰值。由此可推斷，低價玩具和高價玩具通過不同的消費(fèi)場景和消費(fèi)定位上契合了不同消費(fèi)人群。

中端價格玩具“無人問津”，需謹(jǐn)慎選擇

但位于492-829元的中端價格區(qū)間內(nèi)的玩具，在市場份額的占比重為最低，甚至在銷售額上為負(fù)增長?；鶖?shù)小，沒有明顯可增長的市場潛力，所以建議無論是玩具行業(yè)的品牌方還是渠道方，對于這一類的玩具都要謹(jǐn)慎選擇。

從整體趨勢來看，除樂高外，其余玩具品牌的售賣均價很難突破200元大關(guān)，而目前的智能化早幼教玩具還未在市場上普及，消費(fèi)者對其的信任度也需要時間的加持，在小規(guī)模高增長的數(shù)據(jù)背景下，高端玩具值得更高的關(guān)注度，但是想要借此成為市場的主流短時間內(nèi)還無法實(shí)現(xiàn)。所以百元玩具依然是市場消費(fèi)的關(guān)鍵因素。

國內(nèi)玩具市場發(fā)展?jié)摿薮?，但怎樣將除品牌外八成以上的市場集中化是仍未解決的難題，在價格市場上的把控再加之對品質(zhì)的要求一定會占得年輕化消費(fèi)市場的先機(jī)。營銷大變革時代，如何打好未來營銷之戰(zhàn)？如何讓營銷驅(qū)動增長，什么才是更高效的增長？“未來營銷 落地增長”的議題呼之欲出。

10月15日，上海，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“未來營銷 落地增長·2019母嬰營銷大會”重磅來襲，屆時我們一起解碼未來營銷法則，探析落地增長之術(shù)！