隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。眾所周知，奶粉是母嬰店的核心產(chǎn)品，而奶粉銷售是重頭戲，占據(jù)比重通常很大，因此，當(dāng)下隨著市場(chǎng)洗牌加速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，母嬰店也在面臨優(yōu)勝劣汰，奶粉銷量如何提升？下面跟著小編一起看看奶粉促銷技巧，助你輕松提高成交量。

如何提升奶粉銷量？

1、調(diào)結(jié)構(gòu)：在奶粉、紙尿褲等品類結(jié)構(gòu)中，奶粉占比應(yīng)該調(diào)低，在銷量總體增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上去降低奶粉的貢獻(xiàn)率，形成更加穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的奶粉結(jié)構(gòu)。另外，注重高端、超高端奶粉的占比提升，迎合市場(chǎng)的發(fā)展需求，把握好優(yōu)質(zhì)會(huì)員，與優(yōu)質(zhì)的高端品牌友好合作。

2、抓核心：對(duì)于母嬰店奶粉經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)就是要抓核心單品，選取穩(wěn)妥的產(chǎn)品做好大單品戰(zhàn)略，增加品牌影響力，帶動(dòng)門店客流，通常情況下來說，核心引流產(chǎn)品是2-3個(gè)，爭(zhēng)取品牌資源最大化，做大影響力，為門店引流，而核心利潤(rùn)產(chǎn)品是2-5個(gè)，保證一定的銷量水平。

3、做組合：母嬰店應(yīng)注重細(xì)分品類的拓展，如孕婦奶粉、有機(jī)奶粉、羊奶粉（尤其是純羊乳奶粉）、OPO配方奶粉等，在產(chǎn)品方面需要做好高、中、低端的搭配，進(jìn)口粉和國(guó)產(chǎn)粉的平衡等，想連鎖化，想規(guī)模化，通貨+自有品牌的組合將大幅影響門店客流量和銷量水平。

促銷技巧助你輕松提高成交量

奶粉的盈利是最終體現(xiàn)在終端的奶粉促銷員身上，奶粉促銷員如何提高奶粉銷售率，與顧客之間的溝通非常重要。奶粉促銷員與顧客溝通11個(gè)技巧，值得學(xué)習(xí)：1、詢問；2、建議；3、換位思考；4、解決問題；5、利益分析；6、舉例渲染；7、幫助選擇；8、假裝吃虧；9、時(shí)間限制；10、婉轉(zhuǎn)說賣的好；11、假設(shè)成交。