隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。而國(guó)民綜合素質(zhì)的不斷提升和國(guó)家營(yíng)養(yǎng)干預(yù)計(jì)劃的持續(xù)實(shí)施，越來(lái)越多的家庭了解到“生命早期1000天的營(yíng)養(yǎng)”在孩子成長(zhǎng)過(guò)程中扮演的重要角色。母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)大爆發(fā)，母嬰店如何玩轉(zhuǎn)高毛利營(yíng)養(yǎng)品？下面和小編一起來(lái)看看賣好營(yíng)養(yǎng)品的三大關(guān)鍵，爆款營(yíng)銷技巧等你來(lái)撩。

母嬰店如何玩轉(zhuǎn)高毛利營(yíng)養(yǎng)品？

1、察言觀色

中醫(yī)講究望聞問(wèn)切，營(yíng)養(yǎng)品的銷售也要活學(xué)活用，才能在最短的時(shí)間摸清顧客需求，準(zhǔn)確的察言觀色是建立在對(duì)營(yíng)養(yǎng)素缺乏癥狀有深入的了解基礎(chǔ)上，導(dǎo)購(gòu)除了要有敏銳的觀察力，還要在平時(shí)注意培養(yǎng)自己扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)功底。

2、專業(yè)服務(wù)

由于營(yíng)養(yǎng)品品類的特殊性，母嬰店導(dǎo)購(gòu)需要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用現(xiàn)有的專業(yè)知識(shí)，與營(yíng)養(yǎng)品類進(jìn)行結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)更多服務(wù)，以提升營(yíng)養(yǎng)品銷售，還可以針對(duì)店員的專業(yè)度問(wèn)題進(jìn)行考核，做好詳細(xì)有序的培訓(xùn)計(jì)劃的同時(shí)，鼓勵(lì)門店員工自我提升的積極性。

3、巧妙搭配

雖然營(yíng)養(yǎng)品不是傳統(tǒng)意義上的剛需，但是母嬰店的銷售人員可以讓營(yíng)養(yǎng)品一年四季都能成為門店爆品，建議導(dǎo)購(gòu)可根據(jù)時(shí)令為賣點(diǎn)進(jìn)行主推，學(xué)會(huì)引導(dǎo)和教育顧客，創(chuàng)造顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)品需求，對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買的顧客，要做好售后回訪和服務(wù)，適時(shí)進(jìn)行續(xù)購(gòu)激活。

母嬰店賣好營(yíng)養(yǎng)品的三大關(guān)鍵

1、力爭(zhēng)個(gè)性化的陳列：合理的陳列商品可以起到展示商品，刺激銷售，方便購(gòu)買，節(jié)約空間，美化購(gòu)物環(huán)境等各種重要作用，特別是靠近收銀臺(tái)之處，是人流最聚集的地方，營(yíng)養(yǎng)品陳列于收銀臺(tái)附近，一是增加曝光率，二是方便推薦。

2、做員工的教練，帶、教、傳：母嬰店需要的不是賣貨型的導(dǎo)購(gòu)，而是營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)型的導(dǎo)購(gòu)，尤其是在銷售營(yíng)養(yǎng)品上，專業(yè)知識(shí)尤為重要，作為門店的負(fù)責(zé)人，有責(zé)任和義務(wù)將每一個(gè)員工培訓(xùn)成營(yíng)養(yǎng)師，要起到帶、教、傳的作用。

3、讀懂為人父母的心思：從心理學(xué)的角度去說(shuō)服父母，每一個(gè)做父母的人都想自己的孩子能健康成長(zhǎng)，營(yíng)養(yǎng)品不是藥品，但可以為孩子的健康保駕護(hù)航，讀懂為人父母的心思對(duì)母嬰店?duì)I養(yǎng)品的銷售來(lái)說(shuō)，尤為重要。