隨著消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)觀念的不斷更迭，品質(zhì)化越來越被重視，營養(yǎng)、健康、天然成為大家共同關(guān)注的焦點(diǎn)。受經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及二胎政策的驅(qū)動(dòng)，營養(yǎng)品市場(chǎng)逐漸形成了一股消費(fèi)熱潮，在這樣的風(fēng)口下，各大品牌紛紛搶灘入市，希望能快速打開市場(chǎng)，然而面對(duì)新時(shí)期下的消費(fèi)要求，母嬰營養(yǎng)品牌如何順勢(shì)而為，力拔頭籌，值得深思。

紐貝樂銳意革新求變，打造“美好品牌計(jì)劃”，全面提升品牌內(nèi)涵，推進(jìn)品質(zhì)與服務(wù)建設(shè)，為下一個(gè)十年蓄力。或許我們能從紐貝樂的變革中得到某些啟發(fā)。

一、母嬰營養(yǎng)品行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

新生代家庭對(duì)育兒的需求直線上升，母嬰市場(chǎng)總是不缺新的入局者，但隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、購買體驗(yàn)要求越來越高，在市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰下，真正高品質(zhì)的產(chǎn)品才經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。2019年，孕嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)生了巨大變化：消費(fèi)市場(chǎng)不斷細(xì)分，消費(fèi)需求更加碎片化、個(gè)性化；圍繞家庭消費(fèi)場(chǎng)景延伸的泛母嬰產(chǎn)品及服務(wù)需求不斷增加；整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新不斷深化。

低齡化：

如今新生代父母對(duì)全面營養(yǎng)的認(rèn)知度逐步提高，嬰幼兒營養(yǎng)品快速爆發(fā)，且愈顯低齡化。據(jù)尼爾森母嬰消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年有42%的父母在寶寶0～3個(gè)月的階段第一次購買嬰幼兒營養(yǎng)品，而2018年這個(gè)數(shù)字已提升到48%。此外，截至2019年3月，針對(duì)于1歲以下寶寶的補(bǔ)充營養(yǎng)食品在全國母嬰店市場(chǎng)有超過32%的增長。

消費(fèi)升級(jí)：

電商渠道普及，嬰幼兒食品產(chǎn)品功能不斷升級(jí)，這為嬰幼兒營養(yǎng)品市場(chǎng)的提升提供了機(jī)遇。居民可支配收入不斷提高，消費(fèi)者投入了更多關(guān)注給孩子，尤其針對(duì)嬰幼兒，父母?jìng)冊(cè)敢馔度敫噘M(fèi)用。近年來，消費(fèi)者對(duì)于營養(yǎng)品的認(rèn)知和接受度在逐漸提升。截至2019年2月，在嬰幼兒營養(yǎng)品均價(jià)2倍以上的高端價(jià)格帶產(chǎn)品（每kg價(jià)格在250元以上）占比21%，同比增長46%，份額提升5%；而相反其余價(jià)格帶的產(chǎn)品僅有個(gè)位數(shù)的增幅，中低價(jià)產(chǎn)品份額下降①。

國家政策導(dǎo)向

隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的頒布，全民健康問題日益被重視。7月15日，國務(wù)院又發(fā)布《關(guān)于實(shí)施健康中國行動(dòng)的意見》，提出維護(hù)全生命周期健康，實(shí)施婦幼健康促進(jìn)行動(dòng)，并鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)符合健康需求的產(chǎn)品，增加健康產(chǎn)品供給，注重宣傳引導(dǎo)。這些無不向業(yè)內(nèi)傳達(dá)了全民健康戰(zhàn)略已經(jīng)上升到國家高度，營養(yǎng)品市場(chǎng)迎來又一個(gè)春天，而與之水漲船高的母嬰營養(yǎng)品，站在了風(fēng)口上。

二、紐貝樂推出“美好品牌計(jì)劃”，開啟新征程

紐貝樂，深耕母嬰營養(yǎng)行業(yè)已十年?；仡橬BL紐貝樂的十年之旅，從第一家引進(jìn)進(jìn)口乳鐵蛋白開創(chuàng)中國乳鐵市場(chǎng)，第一家推出進(jìn)口嬰幼兒輔食營養(yǎng)包引領(lǐng)嬰幼兒營養(yǎng)趨勢(shì)，到全國優(yōu)質(zhì)終端門店突破6000家，成為行業(yè)里少有海外自建新西蘭工廠的品牌……NBL以踏實(shí)的步履完成十年布局之路，開啟了母嬰行業(yè)里多個(gè)第一。

應(yīng)對(duì)新時(shí)期的市場(chǎng)和趨勢(shì)，紐貝樂在沉穩(wěn)積淀的基礎(chǔ)上，厚積薄發(fā)，持續(xù)創(chuàng)新，傾力打造“美好品牌計(jì)劃”，開始縝密布局下一個(gè)十年，開啟品牌發(fā)展的新紀(jì)元。

紐貝樂“美好品牌計(jì)劃”主要從5個(gè)層面和角度深度打造，覆蓋產(chǎn)品、品牌、渠道、經(jīng)銷商、門店和終端消費(fèi)者，以消費(fèi)者的需求為核心，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌力、產(chǎn)品力。

美好產(chǎn)品：

針對(duì)消費(fèi)者：洞察門店經(jīng)營需求及消費(fèi)需求，以匠心打磨原創(chuàng)大單品，全面升級(jí)產(chǎn)品價(jià)值感滿足年輕化消費(fèi)者。

1.2019年紐貝樂隆重發(fā)布A4活性蛋白。“A4活力方”，是采自新西蘭南緯46°高原牧場(chǎng)新鮮牛乳，四大活性因子研發(fā)而成，開創(chuàng)了活力新高度，是寶寶健康成長過程中的又一明星防衛(wèi)軍。

2、賦能合作伙伴母嬰門店打造產(chǎn)品流量型動(dòng)銷：以產(chǎn)品效果為先的原則，以壓倒性競(jìng)爭產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造復(fù)購型流量大單品幫助門店快速動(dòng)銷及長期鎖客。

3、自建工廠，保障研發(fā)和原料品質(zhì)：紐貝樂擁有新西蘭自建工廠，屬新西蘭智能化標(biāo)準(zhǔn)最高的大型工廠，便利甄選純凈原料，專業(yè)的科研團(tuán)隊(duì)為卓越品質(zhì)提供堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

美好品牌：

以己度人，以愛予人。紐貝樂品牌全新升級(jí)，更聚焦打造品牌的價(jià)值感，幸福感。為致敬初心，傳承十年不懈拼搏的精神，精心打造的《致，最初的美好》全新品牌TVC大片、《每一刻，只為更好》A4產(chǎn)品TVC大片即將發(fā)布，讓紐貝樂陪伴大家一直幸福下去！

美好服務(wù)：

專業(yè)服務(wù)是最強(qiáng)的鎖客優(yōu)勢(shì)及競(jìng)爭壁壘，幫助門店打造全營養(yǎng)師專業(yè)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)，并打造以引流、體驗(yàn)、互動(dòng)、活動(dòng)、轉(zhuǎn)化為核心的終端5S閉環(huán)解決方案服務(wù)終端，幫助門店建立更牢固的的鎖客優(yōu)勢(shì)。為了實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品、渠道、營銷到消費(fèi)者快速閉環(huán)服務(wù)，紐貝樂一直致力于打造紐貝樂營養(yǎng)學(xué)院，構(gòu)建約150人的多層級(jí)營養(yǎng)人才階梯，分布于全國各省區(qū)，為各環(huán)終端統(tǒng)一輸出專業(yè)服務(wù)，形成行業(yè)標(biāo)桿的營養(yǎng)服務(wù)體系，紐貝樂營養(yǎng)學(xué)院應(yīng)運(yùn)而生。

美好終端：

年輕化消費(fèi)群體崛起，追求消費(fèi)環(huán)境的體驗(yàn)及互動(dòng)，紐貝樂將會(huì)對(duì)終端場(chǎng)景+互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行改造，提出“無顏值，不終端”、“無體驗(yàn)，不終端”計(jì)劃，最強(qiáng)大腦（目前）王者暨千城百店終端陳列創(chuàng)意大賽火爆開展中，全面賦能終端形象及互動(dòng)體驗(yàn)。

美好榜樣：營養(yǎng)品類紅利期驅(qū)動(dòng)之下，紐貝樂將深入為經(jīng)銷商進(jìn)行品類經(jīng)營，產(chǎn)品打造，消費(fèi)者管理等方面全面賦能，讓其能對(duì)市場(chǎng)更精耕細(xì)作！紐貝樂每年給各渠道舉辦豐富的大型活動(dòng)及培訓(xùn)支持，組織店員及母嬰點(diǎn)老板進(jìn)行培訓(xùn)，幫助從業(yè)人員提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)配合店面動(dòng)銷，推動(dòng)銷售計(jì)劃的穩(wěn)步進(jìn)行。

三、未來已來，面對(duì)風(fēng)口母嬰品牌應(yīng)如何升級(jí)應(yīng)對(duì)？仍需苦練內(nèi)功

堅(jiān)持品質(zhì)

NBL（新西蘭）有限公司，位于新西蘭奧克蘭， NHS藥業(yè)工廠，自建新西蘭高標(biāo)準(zhǔn)10萬級(jí)CGMP標(biāo)準(zhǔn)乳品和保健品生產(chǎn)工廠，先進(jìn)的全自動(dòng)化生產(chǎn)線，全過程數(shù)據(jù)采集及監(jiān)控系統(tǒng)，全面保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

行業(yè)自律

這不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)，是一個(gè)需要長期堅(jiān)持，心存敬畏、堅(jiān)持底線的行業(yè)。 2019年7月23日，由中國嬰童網(wǎng)發(fā)起成立，20家母嬰營養(yǎng)企業(yè)參與的中國母嬰營養(yǎng)N20企業(yè)研討會(huì)（簡稱N20）在上海舉行。此次研討會(huì)以“產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)，可持續(xù)發(fā)展”為主題，包括紐貝樂在內(nèi)的20家企業(yè)的高層出席了本次研討會(huì)，并一起簽署了聯(lián)合宣言。

此次研討會(huì)上，紐貝樂張志敏董事長參與一起簽署了N20聯(lián)合宣言《共推中國母嬰營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展》，向各界傳遞母嬰營養(yǎng)品產(chǎn)業(yè)向上力量，推動(dòng)規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心。

針對(duì)細(xì)分消費(fèi)者需求，持續(xù)創(chuàng)新及滿足

面對(duì)細(xì)分、消費(fèi)升級(jí)以及市場(chǎng)下沉等新形勢(shì)，母嬰營養(yǎng)品牌，必須具備較強(qiáng)的洞察力，通過調(diào)研，不斷總結(jié)，真正了解新時(shí)期下，消費(fèi)群體的真正需求，順應(yīng)發(fā)展，提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)前創(chuàng)新仍是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，墨守成規(guī)必將被淘汰，母嬰營養(yǎng)品牌只有通過不斷加強(qiáng)自我建設(shè)，對(duì)接市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)，摸清消費(fèi)者日益變更的新需求，打造符合市場(chǎng)需要，品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，方能贏得信賴，獲得發(fā)展良機(jī)。

母嬰營養(yǎng)行業(yè)正迎來發(fā)展良機(jī)，實(shí)力派和不安于現(xiàn)狀的品牌，將給我們帶來越來越多新的驚喜。

數(shù)據(jù)引自

①尼爾森