在經(jīng)濟(jì)上行的市場(chǎng)趨勢(shì)下，消費(fèi)者們的需求從最開(kāi)始的吃穿住行逐漸上升到了精神消費(fèi)和產(chǎn)品附加內(nèi)容的消費(fèi)上。這樣的提升不僅僅體現(xiàn)在個(gè)人的消費(fèi)觀念中，同時(shí)也體現(xiàn)在家庭環(huán)境下的消費(fèi)場(chǎng)景中。

作為母嬰行業(yè)下少數(shù)非剛性細(xì)分品類，玩具行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模也隨著新消費(fèi)觀念的深入人心而越來(lái)越大。而在已有的消費(fèi)走向中，節(jié)假日和電商節(jié)更是成就了每一年中的銷售峰值。那面對(duì)下半年接踵而至的雙十一、圣誕節(jié)兩大消費(fèi)熱潮，國(guó)內(nèi)的玩具玩家們應(yīng)該怎樣積極的“備戰(zhàn)”呢？

電商節(jié)“大勢(shì)”已定，另辟蹊徑或能打造爆款玩具

在《雙十一預(yù)熱來(lái)襲！一文洞察玩具行業(yè)熱賣趨勢(shì)，教你如何完美備戰(zhàn)》中，玩具前沿根據(jù)天貓母嬰交流大會(huì)上的分享分析，針對(duì)母嬰人群的受眾，童車、拼插積木、潮玩盲盒、早教/智能玩具這四類玩具無(wú)論是在市場(chǎng)份額上還是增速上的表現(xiàn)都足夠搶眼。

但根據(jù)618各電商平臺(tái)的戰(zhàn)績(jī)來(lái)看，大型玩具/游樂(lè)設(shè)備等很可能在雙十一再次“一反常態(tài)”制霸榜單。電商節(jié)的優(yōu)惠力度會(huì)讓消費(fèi)者們更加傾向于平時(shí)不舍得買的“高價(jià)玩具”。所以對(duì)商家來(lái)說(shuō)，根據(jù)主流趨勢(shì)制定策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，但想要抓住機(jī)會(huì)打造“爆款”引爆雙十一，還是需要真正讀懂消費(fèi)者在每一個(gè)特定時(shí)段的需求。

國(guó)內(nèi)圣誕玩具關(guān)鍵詞：潮流、顏值

雙十一可以算得上是年度的全民購(gòu)物節(jié)，玩具市場(chǎng)也將最大程度的覆蓋到了整個(gè)母嬰人群。但對(duì)于相繼來(lái)到的圣誕節(jié)來(lái)說(shuō)，更像是屬于年輕人的“舶來(lái)節(jié)日”。在對(duì)多元文化包容性越來(lái)越強(qiáng)的情況下，玩具零售也會(huì)在圣誕節(jié)前期一個(gè)小的高潮，但相比于雙十一全品類的狂歡來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)的玩具更多的會(huì)集中在高顏值、知名IP、玩法新穎獨(dú)特的領(lǐng)域。強(qiáng)個(gè)人意愿帶來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)一定是更加契合90后、00后的消費(fèi)觀念。

歐美圣誕禮物：兼顧品牌和教育意義

但作為世界最大的玩具出口國(guó)，歐美國(guó)家圣誕節(jié)對(duì)于玩具的需求量更能夠刺激市場(chǎng)的增長(zhǎng)。據(jù)公開(kāi)消息顯示，2018年感恩節(jié)到圣誕節(jié)的這段時(shí)間內(nèi)，亞馬遜共銷售出1800萬(wàn)件玩具。除此之外，沃爾瑪、塔吉特的玩具部門也是戰(zhàn)績(jī)斐然。而從去年公布的圣誕節(jié)最受歡迎玩具TOP10來(lái)看，驚喜盒子、樂(lè)高等大品牌下的玩具仍是消費(fèi)者的首選。從整體細(xì)分類目來(lái)看，由于圣誕節(jié)玩具大多數(shù)是由父母或者長(zhǎng)輩購(gòu)買然后送給小孩子，所以益智或者附加教育內(nèi)容的玩具會(huì)更加受到青睞。

在能夠契合歐美圣誕節(jié)玩具需求的情況下，入駐亞馬遜等國(guó)外電商平臺(tái)的商家們要做好十足的策略調(diào)整。除了歐美國(guó)家外，全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇也讓絕大部分消費(fèi)者會(huì)選擇在節(jié)日前提前購(gòu)物，為孩子們準(zhǔn)備禮物。在全世界80%左右的玩具都源于中國(guó)制造的情況下，怎樣通過(guò)已有的市場(chǎng)需求增加中國(guó)智造的份額變得任重而道遠(yuǎn)。