2019年9月20日,由中童傳媒、奶粉產(chǎn)業(yè)評論主辦的首屆中國有機奶粉發(fā)展論壇在上海召開,全國5萬+門店精英,500+嬰童精英,30+有機奶粉企業(yè),500+渠道領(lǐng)袖等有機人士共聚會議,探討有機行業(yè)的未來發(fā)展。歐能多以專業(yè)的有機服務(wù)能力及整合有機上游資源的核心競爭力摘取2018-2019年度中國有機奶粉行業(yè)力量品牌榜TOP10。

行業(yè)力量榜單品牌榜TOP10

共話乳粉行業(yè)新趨勢,有機奶粉正當時

有機奶粉在我國奶粉市場上增速、增量十分可觀,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2018年有機奶粉的同比增長率高達48.5%,預(yù)計2019年銷量突破50億,2023年可達到100億。

如今的消費市場,90后、95后全面進場,這批新型消費者消費觀念更加理性,生活品質(zhì)的追求呈現(xiàn)高端化,開放、科學(xué)的育兒理念,使他們更易接受有機奶粉,中童研究院院長高冬梅在首屆有機奶粉論壇上帶來了最前線的有機奶粉消費調(diào)查報告,“在消費者心智中有機奶粉是相對高端的,消費者天然地認為有機奶粉就是比普通奶粉好,就是應(yīng)該貴一些。大部分寶媽在購買奶粉時,考慮的因素有安全、配方、產(chǎn)地、品牌等。在購買有機奶粉時,安全和營養(yǎng)成分是排在前兩位的,有機奶粉的“天然、安全、稀缺”屬性獲得消費者青睞。

論壇中,高級乳業(yè)分析師宋亮分析到,凡是符合消費者邏輯的都將被消費者認可。中國人認為的有機就是更好、更安全,而安全背后,說的就是專業(yè),有機奶粉市場競爭紅利一定是屬于專業(yè)實力強的優(yōu)質(zhì)企業(yè),宜品足能代表有機行業(yè)的專業(yè)型企業(yè)。

有機是一個大產(chǎn)業(yè),做有機是一個長遠的可持續(xù)性發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)

“有機生態(tài),敬天愛人”這是宜品集團的理念,也是宜品集團董事長牟善波對有機事業(yè)的追求,有機的背后是生命科學(xué),是敬畏生命的自然規(guī)律,做有機就是講究一個自然生態(tài)的可循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展的一個系統(tǒng)。

為此,宜品從上游有機資源著手,布局全球全有機產(chǎn)業(yè)鏈,為保障有機奶源的持續(xù)供應(yīng)奠定基礎(chǔ)。本次首屆有機奶粉論壇上,直接表明了宜品歐能多未來的發(fā)展方向,“宜品集團整合全球優(yōu)質(zhì)的奶源地和生產(chǎn)資源,這包括中國、俄羅斯和西班牙3個黃金奶源帶有機牧場,還有分布在全球的5家全資生產(chǎn)工廠……”截至到目前,歐能多已經(jīng)完成全球自有有機產(chǎn)業(yè)鏈布局,實現(xiàn)了從有機牧場、有機奶源到有機生產(chǎn)的全自有,這為歐能多后期持續(xù)發(fā)力有機提供了強大的后盾。

據(jù)了解,截至2019年初,歐能多有機奶粉銷售額以每年近50%的增長率穩(wěn)步增長,2019年上半年銷售目標也100%達成。從宜品集團全資建成韓國HAM有機工廠,到2018年底收購西班牙Euroserum工廠布局歐洲有機奶源;從成為中國航天事業(yè)合作伙伴、參選世界食品品質(zhì)評鑒大會并獲得蒙特獎、到獲得韓國總統(tǒng)獎,這些都表明,宜品歐能多專業(yè)做有機的戰(zhàn)略布局,卡位新消費群體。

廠商聯(lián)合,共推有機教育

有機奶粉的目標消費者是高端人群,高端人群對門店的依賴度很高,但是有機奶粉的市場教育和推廣仍需全行業(yè)、廠商聯(lián)合齊心協(xié)力,持續(xù)深耕細作。

有機奶粉的市場教育要著眼于有機大格局,不能脫離有機生活方式,要想做好有機,必須倡導(dǎo)有機生活方式,做好消費者教育,搶占消費者心智,引領(lǐng)他們樹立有機生活理念。

消費者有機教育讓有機生活方式變得觸手可及

2019年與金鷹卡通達成戰(zhàn)略合作,冠名《運動不一樣》,贊助《童趣大冒險》,同時線下開啟三大有機親子互動體驗活動《珍稀有機探秘記》、《有機廚房》、《有機媽媽薈》,線上聯(lián)合PCbaby、抖音、今日頭條、微博等生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)有機內(nèi)容,開啟專家有機評測、達人種草、素人試用,倡導(dǎo)有機育兒生活方式,精準觸達有機消費群體。

更有聯(lián)合公益機構(gòu)“阿拉善”、“騰訊公益”,在內(nèi)蒙古阿拉善地區(qū)種植梭梭7500顆,通過公益活動來推廣可持續(xù)有機健康理念,深入有機奶粉的教育普及。

渠道有機教育讓有機價值觀深入人心

歐能多針對門店店長和店員骨干進行一系列專業(yè)知識賦能,圍繞有機生活方式、職場心態(tài)調(diào)整、品牌賦能、產(chǎn)品知識賦能及有機精準營銷策略"等進行精準案例分析,幫助門店提升對有機奶粉的認識,從而把有機奶粉更好地分享給顧客。

母嬰人的未來,與每一個細分品類都息息相關(guān),而有機奶粉以其驚人的高速增長,越來越廣泛的消費者認知,以及超高的品質(zhì)和安全性,被業(yè)內(nèi)人士公認為是下一個風(fēng)口,一些行業(yè)大佬甚至認為,有機奶粉即將趕超羊奶粉。
窗口期很短,所有行業(yè)都是如此,因而在這稍縱即逝的窗口期中,如何占盡先機,贏在起跑線上,就成了當下迫在眉睫的問題。

宜品歐能多以其對上游有機產(chǎn)業(yè)鏈的把控,布局全球市場,掌握的有機核心競爭力,持續(xù)精耕有機消費者教育,因而獲得行業(yè)力量品牌榜Top10地位,筆者也衷心的看好有機行業(yè)的發(fā)展,讓我們一起祝愿歐能多越來越好,就如宜品乳業(yè)董事長牟總所言:在不久的將來,希望歐能多做成全球有機奶粉前三強企業(yè),與行業(yè)共推有機事業(yè)的發(fā)展!