隨著二胎政策的全面開(kāi)放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。母嬰店陳列，廣義而言包括產(chǎn)品的分區(qū)布局和產(chǎn)品本身在分區(qū)的貨架上的陳列、位置及擺放方式等三個(gè)方面。如何利用堆頭陳列增加銷售業(yè)績(jī)？下面跟著小編一起來(lái)看看奶粉陳列常見(jiàn)的三大誤區(qū)。

如何利用堆頭陳列增加銷售業(yè)績(jī)？

堆頭是一種常見(jiàn)的陳列式促銷形式，一般有兩種方式，一是突出“黃金”堆頭，二是推出“強(qiáng)勢(shì)促銷”。要根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期選擇不同的堆頭位置，分為孕嬰店入口正面主通道，貨架堆頭位置，收銀臺(tái)前通道促銷位置三個(gè)，對(duì)于產(chǎn)品周期在成熟期的暢銷品牌而言，選擇在主通道、收銀臺(tái)前通道的促銷位置、通道兩端的位置或端架的兩端，對(duì)于剛導(dǎo)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品而言，其堆頭位置可以選擇在入口處主通道堆頭位置。

孕嬰店堆頭促銷信息的傳播，在實(shí)際操作中，要注意哪些傳播方式，以吸引消費(fèi)者眼球？一是價(jià)格要標(biāo)識(shí)清楚；二是活動(dòng)牌必須寫明活動(dòng)名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價(jià)、促銷價(jià)；三是買贈(zèng)促銷必須將贈(zèng)品與產(chǎn)品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列；四是帶包裝的贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一個(gè)，打開(kāi)包裝，將贈(zèng)品懸掛放在堆頭頂部；五是瓶盒分離陳列；六是嚴(yán)禁破舊包裝上堆頭陳列。

奶粉陳列常見(jiàn)的三大誤區(qū)

誤區(qū)1、奶粉陳列不重要，不用重視

該誤區(qū)一般體現(xiàn)在店主對(duì)母嬰貨架奶粉陳列不夠重視，陳列意識(shí)不強(qiáng)，實(shí)際上，好的陳列對(duì)顧客自己主動(dòng)詢問(wèn)產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品形成好感很有幫助，甚至有陳列面積占比就是銷量占比的說(shuō)法。

誤區(qū)2、店面太小，沒(méi)法保證太多的產(chǎn)品陳列

其實(shí)母嬰店雖然面積小，但是在合適的范圍內(nèi)盡量增大、增多陳列（多點(diǎn)陳列），就可增加好的效果，比如端架陳列、堆頭陳列、貨架陳列等綜合運(yùn)用，注意當(dāng)貨品出現(xiàn)陳貨時(shí)要先進(jìn)先出，加緊銷售，同時(shí)注意貨品調(diào)配即可。

誤區(qū)3、擔(dān)心陳列多了賣不完

門店認(rèn)可做好陳列，但母嬰貨架陳列是需要貨品來(lái)支撐的，擔(dān)心貨賣不完而不敢要貨，或者擔(dān)心貨品效期陳而不敢要貨，導(dǎo)致陳列始終不顯眼，這又形成一個(gè)惡性循環(huán)，即陳列不好又賣不好，賣不好更加導(dǎo)致陳列不好。