隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。時(shí)下正是母嬰店的銷售旺季，身為母嬰店店主若想在當(dāng)前環(huán)境下生存下去，母嬰店又要學(xué)會哪些銷售技巧呢？小編今天就帶您一起去了解幾招關(guān)于母嬰店銷售的技巧和方法。

母嬰店銷售技巧

1、門店的待客之道：經(jīng)營者要換位思考，讓顧客自行購物，不要糾纏或是啰嗦；需要用誠懇的態(tài)度，并且根據(jù)其實(shí)際的情況給予幫助與支持；獲得消費(fèi)者的信任，只有相信才愿意光臨，才能夠獲得客源。

2、門店的自我約束：地點(diǎn)以及產(chǎn)品的好壞直接影響店鋪的經(jīng)營；貨品的擺放、產(chǎn)品的款式，都需要注意；門店導(dǎo)購店員必須對母嬰產(chǎn)品以及知識有一定的了解；若遇到有顧客上門退換貨，一定要找準(zhǔn)原因后進(jìn)行解決。

3、門店的服務(wù)態(tài)度：售貨前不管如何贊美，在售后服務(wù)上絕對不可以怠慢；贈品常常是門店的一種小手段，當(dāng)沒有贈品的時(shí)候，微笑即是贈品，要好好把握；進(jìn)店殺價(jià)就給減價(jià)，不講價(jià)則高價(jià)出售，這樣不僅不利于店面發(fā)展。

母嬰店九大經(jīng)典銷售方法

1、二選一法：客戶想買一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時(shí)，千萬不能問你要不要？而是從其他方面入手，問要哪個(gè)。

2、順藤摸瓜法：客戶進(jìn)來后，了解其真正的意圖是很關(guān)鍵的，因此，會需要母嬰門店導(dǎo)購?fù)ㄟ^提問得到答案。

3、在商不言商法則：真正的推銷高手不向客戶推銷商品，只是和客戶聊天，讓客戶不知不覺中對你產(chǎn)生信任。

4、設(shè)身處地法則：可以從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受，客戶也就一定會感受到真心。

5、會員銷售法：加強(qiáng)會員管理和會員卡的預(yù)充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈送禮品等吸引會員多次消費(fèi)。

6、肢體語言配合法：在日常中溝通中，母嬰店?duì)I業(yè)員要盡可能的配合客戶的說話方式，把核心意思表達(dá)清楚。

7、夸獎(jiǎng)法：夸獎(jiǎng)是消除客戶敵對心態(tài)的有效方法，但夸獎(jiǎng)是門語言藝術(shù)，什么時(shí)候夸，夸什么，都比較講究。

8、假設(shè)成交法：母嬰門店的導(dǎo)購對于猶豫不決型和缺少主見型客戶，假設(shè)成交法是一種比較行之有效的方式。

9、借力銷售法：在銷售過程中，當(dāng)感覺力不從心或無法占據(jù)主動姿態(tài)時(shí)，要及時(shí)的借助第三方力量促使成交。