母嬰新消費(fèi)時(shí)代，在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級及科學(xué)育兒觀念的推動下，奶粉消費(fèi)從大眾消費(fèi)向品質(zhì)與個(gè)性化轉(zhuǎn)變，新生代父母的消費(fèi)呈現(xiàn)出三大需求，其一是對價(jià)格的敏感度降低，更關(guān)注營養(yǎng)配方，對營養(yǎng)的需求更為強(qiáng)烈；其二是需要功能性的更細(xì)分化的產(chǎn)品或滿足更精細(xì)需求的服務(wù)；另外，針對不同目標(biāo)人群的產(chǎn)品細(xì)分需求愈加明顯。貝因美精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，持續(xù)布局“大食品、大健康、大母嬰”產(chǎn)品矩陣，昨天，貝因美在合肥召開了“舒敏無憂 智育未來”的新品發(fā)布會，現(xiàn)場貝因美CEO包秀飛、孩子王COO吳濤、中國兒科專家沈月華等重要嘉賓出席，共同見證舒好敏兒童營養(yǎng)配方奶粉在孩子王的首發(fā)儀式，滿足中國兒童日益細(xì)分的營養(yǎng)需求。

精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者進(jìn)階需求 貝因美舒好敏瞄準(zhǔn)市場空白領(lǐng)域

目前傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉市場增速放緩，乳企迫切需要尋找到新的增量市場，CDNB報(bào)告顯示，新生兒數(shù)量下降，未來5年中童成為最明顯的兒童人口增長年齡段，產(chǎn)品功能細(xì)分、產(chǎn)品周期延長帶來新的品類機(jī)會。其次數(shù)據(jù)顯示，過敏性疾病是18歲以下少年兒童的第三大常見疾病，這一發(fā)病數(shù)據(jù)在中國也呈快速上升趨勢，隨著家長對過敏的了解度提升，帶動防敏產(chǎn)品快速增長。基于中國兒童過敏高發(fā)癥狀，以及洞察到兒童營養(yǎng)配方奶粉的增長趨勢，貝因美全新推出了舒好敏兒童營養(yǎng)配方奶粉，為中國過敏兒童提供全營養(yǎng)解決方案。

作為中國奶粉行業(yè)的領(lǐng)軍者，貝因美始終以母乳作為黃金標(biāo)準(zhǔn)，建立國內(nèi)首家母乳研究中心，引進(jìn)國際先進(jìn)儀器，數(shù)萬份母乳樣本分析，為貝因美的奶粉配方提供強(qiáng)有力的科學(xué)支撐。舒好敏兒童營養(yǎng)配方奶粉是依托貝因美強(qiáng)大科研實(shí)力推出的全營養(yǎng)解決方案，其配方創(chuàng)新主要在于兩方面：首先是通過科學(xué)技術(shù)將牛奶蛋白水解，降低牛奶蛋白質(zhì)致敏性，小分子更易吸收。其次，添加益生菌Bb-12，調(diào)節(jié)兒童腸道菌群，增強(qiáng)免疫保護(hù)，有效降低過敏。專業(yè)OPO及益生元組合添加，幫助兒童舒適腸道，促進(jìn)營養(yǎng)素吸收。

總而言之，這次貝因美發(fā)布的舒好敏兒童營養(yǎng)配方奶粉，就是用好奶源搭配好配方，打造的更優(yōu)秀的營養(yǎng)拍檔。“目前過敏已經(jīng)逐漸從嬰幼兒轉(zhuǎn)向兒童，而兒童防過敏在中國市場還是比較空白的領(lǐng)域，同時(shí)此次貝因美此次發(fā)布的舒好敏，不僅解決兒童過敏現(xiàn)象，更是為數(shù)不多的全營養(yǎng)配方。”這也是貝因美著眼未來的創(chuàng)新之作，同時(shí)包秀飛還透露，”貝因美的低敏產(chǎn)品其實(shí)不只面對3歲以上兒童的舒好敏，其中面對0-3歲的低幼階段產(chǎn)品也在準(zhǔn)備當(dāng)中。“

孩子王首發(fā)切入精準(zhǔn)人群 持續(xù)發(fā)力高端細(xì)分市場

舒好敏作為貝因美旗下主打高端專業(yè)化的功能性產(chǎn)品，有非常明確的目標(biāo)消費(fèi)群體。而孩子王作為母嬰零售行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)，自2009年創(chuàng)立以來，就以經(jīng)營顧客關(guān)系為導(dǎo)向，堅(jiān)持以用戶為中心，不斷挖掘會員需求、創(chuàng)造會員需求，并堅(jiān)持將更高品質(zhì)的商品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的生活方式帶給媽媽和孩子。貝因美CEO包秀飛也表示，“孩子王用戶非常精準(zhǔn)，消費(fèi)者畫像清晰，與孩子王合作可以從消費(fèi)者需求切入，從而面對精準(zhǔn)消費(fèi)人群。”

此次貝因美新品在孩子王首發(fā)并建立全面合作和深度互動，讓更多中國媽媽和寶寶體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)。孩子王COO吳濤表示，“上線舒好敏不僅僅是商業(yè)行為，更可以為更多中國媽媽提供很好的解決方案，所以孩子王會全面支持舒好敏。目前舒好敏已經(jīng)在孩子王全國門店完成鋪設(shè)，同時(shí)還上線了孩子王小程序、app等線上渠道。并且孩子王和貝因美已經(jīng)建立深度合作，相互是很好的合作伙伴。”

另外，面對貝因美發(fā)展的方向，包秀飛有著非常清晰的認(rèn)知，“功能帶動品類，品類帶動品牌，這是貝因美新管理團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持的產(chǎn)品策略，類似舒好敏這樣具有非常明顯的功能性全營養(yǎng)配方產(chǎn)品，將會是未來生意的重要引擎，同樣也會是未來期待打造的爆款。”因此，“貝因美將從細(xì)分市場入手，用精準(zhǔn)的營養(yǎng)配方和功能特性，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需求和痛點(diǎn)需求，持續(xù)發(fā)力專業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分市場，從而帶動整個(gè)品類的發(fā)展，繼而努力成為各個(gè)細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然每一個(gè)細(xì)分市場規(guī)模不大，但是疊加起來就是很了不起的市場。”在渠道布局上，包秀飛表示，“未來貝因美像舒好敏這樣的細(xì)分市場產(chǎn)品會在全渠道布局，并且將和其他產(chǎn)品如粉愛、輔食等一起，建立分層管理體系，形成市場銷售立體攻勢，跟更多的客戶進(jìn)行更加個(gè)性化的服務(wù)和合作。

母嬰行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)代際更迭，母嬰消費(fèi)者需求不斷升級與細(xì)分，如何及時(shí)洞察消費(fèi)者需求，更好的滿足服務(wù)消費(fèi)者，是每一個(gè)母嬰品牌亟需思考的問題。在奶粉行業(yè)新的競爭格局下，貝因美緊抓消費(fèi)需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、升級迭代，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑、不斷落地完善渠道策略，將消費(fèi)者與品牌戰(zhàn)略緊密聯(lián)系在一起。強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力，加上更懂消費(fèi)者的產(chǎn)品策略，將進(jìn)一步深化貝因美的競爭優(yōu)勢，而未來也勢必會俘獲更多消費(fèi)者的青睞！