貝因美（002570.SZ）發(fā)布了2019年前三季度業(yè)績(jī)預(yù)告，財(cái)報(bào)指出，第三季度，貝因美歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)則為正數(shù)，在178萬(wàn)元到2378萬(wàn)元之間，與去年同期1943萬(wàn)元相比，從下降90%至增長(zhǎng)22%左右。這也表示貝因美的戰(zhàn)略調(diào)整效果初顯，整體發(fā)展穩(wěn)中向好。

戰(zhàn)略調(diào)整效果初顯，第三季度實(shí)現(xiàn)止損、扭虧

業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2019年1月1日到2019年9月30日，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損0.98億到1.2億元。而此前發(fā)布的的半年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-1.22億元。兩者對(duì)比，第三季度事實(shí)上實(shí)現(xiàn)了止損扭虧，與今年二季度環(huán)比有較大幅度增長(zhǎng)，可見(jiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性改善。

之前奶粉關(guān)注就曾指出，貝因美第二季度的虧損受到外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響，新生嬰兒出生數(shù)量、純母乳喂養(yǎng)率等因素持續(xù)影響市場(chǎng)預(yù)期，乳鐵蛋白等關(guān)鍵原材料價(jià)格繼續(xù)上漲，諸多因素都使得上半年經(jīng)營(yíng)環(huán)境變得嚴(yán)峻復(fù)雜。

面對(duì)這一困境，貝因美在第三季度做出了許多戰(zhàn)略調(diào)整，公告表示，第三季度公司管理層腳踏實(shí)地，戰(zhàn)略性解決了乳鐵蛋白供應(yīng)問(wèn)題，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)品類的突破，保持了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)季盈利。

一是控制成本，尤其是乳鐵蛋白，為了解決上半年因乳鐵蛋白價(jià)格上漲帶來(lái)的影響，貝因美CEO包秀飛召集了全球乳鐵供應(yīng)商的聯(lián)席會(huì)議，通過(guò)談判鎖定了未來(lái)乳鐵的供應(yīng)量和供應(yīng)價(jià)格，同時(shí)公司在第三季度采取了降費(fèi)增效等方式，綜合毛利率趨于穩(wěn)定，基本消除了重要潛虧因素；

二是在細(xì)分品類下功夫，如7月特配粉的上市、9月貝因美舒好敏兒童營(yíng)養(yǎng)配方奶粉的上市、以及早前和bubs羊奶粉的合作，同時(shí)不斷深化核心業(yè)務(wù)奶粉品類，如“粉愛(ài)”增長(zhǎng)較快。這一布局正是響應(yīng)包總所表示的“優(yōu)化產(chǎn)品線，以奶粉、輔食為主營(yíng)業(yè)務(wù)，不斷深化核心業(yè)務(wù)奶粉品類，多業(yè)務(wù)線并行下，在不同的品類中打造爆款，同時(shí)在統(tǒng)一品類中也有不同功能性產(chǎn)品的排兵布陣”的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

三是繼續(xù)貫徹“新零售”戰(zhàn)略，派駐導(dǎo)購(gòu)、線上線下打通，組織互動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)渠道的服務(wù)，有業(yè)內(nèi)人士表示，貝因美新零售渠道占比不斷提升，為營(yíng)收的逆勢(shì)增長(zhǎng)發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

持續(xù)發(fā)力高端細(xì)分市場(chǎng)

在此前，貝因美將公司全稱由“貝因美嬰童食品股份有限公司”變更為“貝因美股份有限公司”，在名稱上“去食品化”的同時(shí)，也擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍。貝因美將此次更名解釋為回歸“育兒專家，親子顧問(wèn)”創(chuàng)業(yè)初心，在出生數(shù)下降、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、單個(gè)品牌和品類銷售情況會(huì)明顯下滑的背景下，發(fā)展新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，可見(jiàn)貝因美已將目光放在了整個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)上。

此前在舒好敏的發(fā)布會(huì)上，貝因美也對(duì)母嬰行業(yè)觀察表示，“功能帶動(dòng)品類，品類帶動(dòng)品牌，這是貝因美新管理團(tuán)隊(duì)一直在堅(jiān)持的產(chǎn)品策略，貝因美將從細(xì)分市場(chǎng)入手，用精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)配方和功能特性，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性需求和痛點(diǎn)需求，持續(xù)發(fā)力專業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，從而帶動(dòng)整個(gè)品類的發(fā)展，繼而努力成為各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。雖然每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模不大，但是疊加起來(lái)就是很了不起的市場(chǎng)。”從渠道上講，“未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品會(huì)在全渠道布局，并且將和其他產(chǎn)品如粉愛(ài)、輔食等一起，建立分層管理體系，形成市場(chǎng)銷售立體攻勢(shì)，跟更多的客戶進(jìn)行更加個(gè)性化的服務(wù)和合作。”

從整體來(lái)看，貝因美目前在的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整已初見(jiàn)成效，利潤(rùn)增長(zhǎng)也穩(wěn)中向好，未來(lái)貝因美還有更廣闊的想象空間。