近期，貝因美發(fā)布了三季度業(yè)績預(yù)告。預(yù)告顯示，公司在三季度實現(xiàn)了歸屬于上市公司股東的凈利潤178.22萬元至2,378.22萬元，再次成功實現(xiàn)止損、扭虧為盈。公告表示，第三季度公司管理層腳踏實地，戰(zhàn)略性解決了乳鐵蛋白供應(yīng)問題，通過細分市場品類的突破，保持了主營業(yè)務(wù)收入的逆勢增長，實現(xiàn)當季盈利。

分析人士指出，這一數(shù)字看似盈利不多，但是與今年二季度環(huán)比有較大幅度增加，特別是今年非經(jīng)收入明顯少于去年的情況下取得這一成績，可見主營業(yè)務(wù)內(nèi)在經(jīng)營狀況已經(jīng)有實質(zhì)性改善。此次扭虧為盈，讓觀者不禁在內(nèi)心暗暗贊嘆國民奶粉品牌貝因美的發(fā)展韌性，也對其未來發(fā)展有了更多信心和期待。

一、核心固本，穩(wěn)住利潤

目前，乳鐵蛋白價格上漲導(dǎo)致的成本上升已經(jīng)成為影響眾多乳企盈利的重要因素之一。而乳鐵蛋白的供應(yīng)緊張主要來源于新國標的修改。

2017年7月，新國標《食品營養(yǎng)強化劑乳鐵蛋白》GB1903.17—2016對乳鐵蛋白的理化指標進行了修改，將純度從90%提升至95%，導(dǎo)致市面上部分原料無法滿足標準。據(jù)AI財經(jīng)社報道，去年乳鐵蛋白進口的價格是每公斤4000多元，到了今年已經(jīng)漲到了每公斤2.9萬元，漲幅高達600%。

乳鐵蛋白價格的大幅增長直接導(dǎo)致乳企毛利率的下降。貝因美公司表示，上半年，公司盈利下滑的原因之一就是乳鐵價格的大幅上漲。為了應(yīng)對難題，貝因美總裁包秀飛召集了全球乳鐵供應(yīng)商的聯(lián)席會議，通過談判鎖定了通過談判降低了未來乳鐵供應(yīng)價格波動帶來的風(fēng)險未來乳鐵的供應(yīng)量和供應(yīng)價格。

據(jù)了解，為了這一市場熱捧的乳鐵蛋白，貝因美管理團隊做了很多努力。最終通過談判建立了不少戰(zhàn)略合作，不僅鎖定未來乳鐵的供應(yīng)量，而且還保證合理的供應(yīng)價格。乳鐵蛋白這一關(guān)鍵問題的解決，也為貝因美第三季度凈利潤環(huán)比大漲保駕護航；同時貝因美在第三季度采取了降費增效等方式，綜合毛利率趨于穩(wěn)定。

有鑒于此，貝因美公司才能有底氣地對外表示：“已戰(zhàn)略性解決乳鐵蛋白供應(yīng)難題”。

二、超級單品，逆勢突圍

貝因美在一份通報中披露，截止今年三季度，公司大單品、高端產(chǎn)品“愛加”的銷售額同比增幅超過30%。目前，“愛加”在貝因美銷售結(jié)構(gòu)中的占比接近30%，較上年同期高出6個百分點，2019年“愛加”的銷售目標是“力爭達到10億元”。

據(jù)了解，貝因美的全渠道奶粉大體上分為高端“綠愛”（終端價格358元）和“愛加”（終端價格328元），中端的“經(jīng)典優(yōu)選”（終端價格298元）和菁愛。“愛加”是公司致力于打造的奶粉大單品，增長較快，在同價位奶粉銷售情況普遍停滯的背景下實屬不易。

據(jù)了解，正是源于對母乳奧秘的不斷探索,貝因美成功定量出上百種營養(yǎng)素和功能成分,在國內(nèi)深入、廣泛、系統(tǒng)地描述出中國人母乳的成分特征，構(gòu)建了目前國內(nèi)完善的母乳研究理論體系，并初步建立了中國人母乳成分數(shù)據(jù)庫。第一個通過配方注冊的奶粉品牌——貝因美愛加便是基于貝因美二十多年的母乳科研成果。

據(jù)了解,貝因美愛加甄選全球優(yōu)質(zhì)原料,配方上擁有獨特的LFCare系統(tǒng),含有乳鐵蛋白、核苷酸、鐵和益生元等營養(yǎng)素，,這些營養(yǎng)有利于寶寶腸道消化吸收,免疫力的提升,給寶寶更好的營養(yǎng)呵護。

而優(yōu)秀的品質(zhì)帶來的是可觀的銷量。從銷售數(shù)據(jù)來看，貝因美的銷售策略非常成功，擁有國字一號之稱的貝因美愛加奶粉，無論是在電商渠道，還是線下渠道等，近兩年的銷量都保持著高速增長。同時，公司還上市了無乳糖、早產(chǎn)兒配方和嬰兒營養(yǎng)補充劑三款特殊醫(yī)學(xué)用途配方產(chǎn)品，貝因美計劃未來繼續(xù)推出多款特配產(chǎn)品。而產(chǎn)品及渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，尤其是中高端奶粉、有機奶粉及羊奶粉產(chǎn)品的發(fā)展將為貝因美未來的業(yè)績提升提供有力支撐。

“貝因美第三季度預(yù)計盈利主要是新的管理團隊基礎(chǔ)了夯實，處理了庫存、留貨等舊賬，同時控價控貨，取得一定成效，加上特配粉等新品上市后，也得到了渠道認可。”乳業(yè)專家宋亮表示。

據(jù)了解，貝因美已經(jīng)上市了無乳糖、早產(chǎn)兒配方和嬰兒營養(yǎng)補充劑三款特殊醫(yī)學(xué)用途配方產(chǎn)品，該公司計劃未來繼續(xù)推出多款特配產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，在布局特配產(chǎn)品線的時，貝因美也在開拓其他新的細分品類。

三、發(fā)力新零售，走入黃金檔

目前公司的開發(fā)重點是“新零售”渠道。所謂“新零售”指的是公司開發(fā)的母嬰門店，公司派駐導(dǎo)購、組織互動，與經(jīng)銷商渠道相比增加了廠商對市場和客戶的服務(wù)，對需求的把控和傳導(dǎo)鏈條更短，目前已初見成效。例如，公司運用數(shù)字化營銷手段，直達門店、直達用戶，與天貓、京東、孩子王等平臺強強聯(lián)合，借助第三方的力量進行渠道下沉，改變原來耗費大量人力物力的“人海戰(zhàn)術(shù)”，大幅降低市場營銷費用。

貝因美和孩子王聯(lián)合發(fā)布新品“舒好敏”

更值得一提的是，2019年以來，公司在戰(zhàn)略上欲重回“育兒專家，親子顧問”的品牌定位，力圖達成“成功生養(yǎng)教，打造母嬰領(lǐng)跑品牌”的戰(zhàn)略目標。“貝因美”的品牌除了包含產(chǎn)品內(nèi)容，還將包含“生養(yǎng)教”的服務(wù)和文化內(nèi)涵。

例如，貝因美贊助的節(jié)目《媽媽咪呀》，榮獲收視第一。作為一檔大型女性勵志真人秀節(jié)目，東方衛(wèi)視的《媽媽咪呀》一直都擁有超高的關(guān)注度。在2019年3月2日播出的第三期，更是以接近1.4%的成績獲得了該時段的全國收視第一。

自2013年開始，貝因美就一直冠名贊助《媽媽咪呀》，通過聚焦媽媽群體，引發(fā)流量轉(zhuǎn)化，使貝因美的品牌影響力和知名度得到提升。尤其是在貝因美經(jīng)歷重創(chuàng)之后，創(chuàng)始人謝宏回歸，帶領(lǐng)新團隊實現(xiàn)企業(yè)重塑，《媽媽咪呀》贊助也在從防守階段，轉(zhuǎn)向進攻。

除了冠名贊助《媽媽咪呀》，貝因美還采取了其它措施激活品牌資產(chǎn)，在18年年底重金聘請奧運冠軍孫楊為貝因美全球品牌代言人，并在今年推出孫楊在1992年吃過的同款米粉紀念禮盒裝。通過懷舊，從米粉品類這個側(cè)翼，在90后消費者心目中多方位增值貝因美的品牌資產(chǎn)，讓更多的消費者認識并了解貝因美。

與此同時，貝因美還贊助了育兒第一IP——《育兒大作戰(zhàn)》，節(jié)目全程“作戰(zhàn)”看點十足，育兒問題大聚集，育兒方法大對戰(zhàn)，作為節(jié)目的獨家冠名，貝因美攜愛加奶粉守護全程，更有超萌可愛的奶粉俠降臨節(jié)目現(xiàn)場育兒助戰(zhàn)。

為配合《育兒大作戰(zhàn)》的播出，貝因美還在線下開啟了萬場mini秀，與貝因美“因愛而美”的理念相同,“育兒大作戰(zhàn)”線下的評委老師們,面對千奇百怪的育兒問題,在討論和互動中提供專業(yè)意見給父母明確指引,用愛的行動科學(xué)引導(dǎo)孩子成長。

貝因美“育兒大作戰(zhàn)只為這一冠”線下迷你秀

貝因美管理層堅信，出生率下降大背景下的母嬰市場依然大有可為。“只要始終從消費者需求出發(fā)，加強研發(fā)尋找突破，并攜手渠道客戶實現(xiàn)共贏，開辟新的細分市場就一定可以帶來更多新的精準市場的增長。”

貝因美董事長謝宏先生也曾在公開場合提到，“就目前的現(xiàn)狀而言，我們可能是所有配方奶粉行業(yè)中最健康的公司，包括公司運營層面、庫存周轉(zhuǎn)和管理費用等財務(wù)層面，以及和客戶的合作關(guān)系等。”2019年以來，公司在戰(zhàn)略上欲重回“育兒專家，親子顧問”的戰(zhàn)略定位，力圖達成“成功生養(yǎng)教，打造母嬰領(lǐng)跑品牌”的戰(zhàn)略目標。

在國家產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向下，外資品牌在中國市場的銷售正在逐步減少，而國產(chǎn)品牌的銷售份額卻正在增加，未來國產(chǎn)份額達到60%并不需要太久的時間。我們相信，面臨著時代給予的發(fā)展機遇，那些歷經(jīng)艱難、始終屹立不倒的企業(yè)終將成為未來的王者，如同我們的國民奶粉品牌貝因美。