近期，貝因美發(fā)布了三季度業(yè)績預告。預告顯示，公司在三季度實現(xiàn)了歸屬于上市公司股東的凈利潤178.22萬元至2,378.22萬元，再次成功實現(xiàn)止損、扭虧為盈。公告表示，第三季度公司管理層腳踏實地，戰(zhàn)略性解決了乳鐵蛋白供應問題，通過細分市場品類的突破，保持了主營業(yè)務收入的逆勢增長，實現(xiàn)當季盈利。

分析人士指出，這一數(shù)字看似盈利不多，但是與今年二季度環(huán)比有較大幅度增加，特別是今年非經(jīng)收入明顯少于去年的情況下取得這一成績，可見主營業(yè)務內(nèi)在經(jīng)營狀況已經(jīng)有實質(zhì)性改善。此次扭虧為盈，讓觀者不禁在內(nèi)心暗暗贊嘆國民奶粉品牌貝因美的發(fā)展韌性，也對其未來發(fā)展有了更多信心和期待。

一、核心固本，穩(wěn)住利潤

目前，乳鐵蛋白價格上漲導致的成本上升已經(jīng)成為影響眾多乳企盈利的重要因素之一。而乳鐵蛋白的供應緊張主要來源于新國標的修改。

2017年7月，新國標《食品營養(yǎng)強化劑乳鐵蛋白》GB1903.17—2016對乳鐵蛋白的理化指標進行了修改，將純度從90%提升至95%，導致市面上部分原料無法滿足標準。據(jù)AI財經(jīng)社報道，去年乳鐵蛋白進口的價格是每公斤4000多元，到了今年已經(jīng)漲到了每公斤2.9萬元，漲幅高達600%。

乳鐵蛋白價格的大幅增長直接導致乳企毛利率的下降。貝因美公司表示，上半年，公司盈利下滑的原因之一就是乳鐵價格的大幅上漲。為了應對難題，貝因美總裁包秀飛召集了全球乳鐵供應商的聯(lián)席會議，通過談判鎖定了通過談判降低了未來乳鐵供應價格波動帶來的風險未來乳鐵的供應量和供應價格。

據(jù)了解，為了這一市場熱捧的乳鐵蛋白，貝因美管理團隊做了很多努力。最終通過談判建立了不少戰(zhàn)略合作，不僅鎖定未來乳鐵的供應量，而且還保證合理的供應價格。乳鐵蛋白這一關鍵問題的解決，也為貝因美第三季度凈利潤環(huán)比大漲保駕護航；同時貝因美在第三季度采取了降費增效等方式，綜合毛利率趨于穩(wěn)定。

有鑒于此，貝因美公司才能有底氣地對外表示：“已戰(zhàn)略性解決乳鐵蛋白供應難題”。

二、超級單品，逆勢突圍

貝因美在一份通報中披露，截止今年三季度，公司大單品、高端產(chǎn)品“愛加”的銷售額同比增幅超過30%。目前，“愛加”在貝因美銷售結構中的占比接近30%，較上年同期高出6個百分點，2019年“愛加”的銷售目標是“力爭達到10億元”。

據(jù)了解，貝因美的全渠道奶粉大體上分為高端“綠愛”（終端價格358元）和“愛加”（終端價格328元），中端的“經(jīng)典優(yōu)選”（終端價格298元）和菁愛。“愛加”是公司致力于打造的奶粉大單品，增長較快，在同價位奶粉銷售情況普遍停滯的背景下實屬不易。

據(jù)了解，正是源于對母乳奧秘的不斷探索,貝因美成功定量出上百種營養(yǎng)素和功能成分,在國內(nèi)深入、廣泛、系統(tǒng)地描述出中國人母乳的成分特征，構建了目前國內(nèi)完善的母乳研究理論體系，并初步建立了中國人母乳成分數(shù)據(jù)庫。第一個通過配方注冊的奶粉品牌——貝因美愛加便是基于貝因美二十多年的母乳科研成果。

據(jù)了解,貝因美愛加甄選全球優(yōu)質(zhì)原料,配方上擁有獨特的LFCare系統(tǒng),含有乳鐵蛋白、核苷酸、鐵和益生元等營養(yǎng)素，,這些營養(yǎng)有利于寶寶腸道消化吸收,免疫力的提升,給寶寶更好的營養(yǎng)呵護。

而優(yōu)秀的品質(zhì)帶來的是可觀的銷量。從銷售數(shù)據(jù)來看，貝因美的銷售策略非常成功，擁有國字一號之稱的貝因美愛加奶粉，無論是在電商渠道，還是線下渠道等，近兩年的銷量都保持著高速增長。同時，公司還上市了無乳糖、早產(chǎn)兒配方和嬰兒營養(yǎng)補充劑三款特殊醫(yī)學用途配方產(chǎn)品，貝因美計劃未來繼續(xù)推出多款特配產(chǎn)品。而產(chǎn)品及渠道結構優(yōu)化，尤其是中高端奶粉、有機奶粉及羊奶粉產(chǎn)品的發(fā)展將為貝因美未來的業(yè)績提升提供有力支撐。

“貝因美第三季度預計盈利主要是新的管理團隊基礎了夯實，處理了庫存、留貨等舊賬，同時控價控貨，取得一定成效，加上特配粉等新品上市后，也得到了渠道認可。”乳業(yè)專家宋亮表示。

據(jù)了解，貝因美已經(jīng)上市了無乳糖、早產(chǎn)兒配方和嬰兒營養(yǎng)補充劑三款特殊醫(yī)學用途配方產(chǎn)品，該公司計劃未來繼續(xù)推出多款特配產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，在布局特配產(chǎn)品線的時，貝因美也在開拓其他新的細分品類。

三、發(fā)力新零售，走入黃金檔

目前公司的開發(fā)重點是“新零售”渠道。所謂“新零售”指的是公司開發(fā)的母嬰門店，公司派駐導購、組織互動，與經(jīng)銷商渠道相比增加了廠商對市場和客戶的服務，對需求的把控和傳導鏈條更短，目前已初見成效。例如，公司運用數(shù)字化營銷手段，直達門店、直達用戶，與天貓、京東、孩子王等平臺強強聯(lián)合，借助第三方的力量進行渠道下沉，改變原來耗費大量人力物力的“人海戰(zhàn)術”，大幅降低市場營銷費用。

貝因美和孩子王聯(lián)合發(fā)布新品“舒好敏”

更值得一提的是，2019年以來，公司在戰(zhàn)略上欲重回“育兒專家，親子顧問”的品牌定位，力圖達成“成功生養(yǎng)教，打造母嬰領跑品牌”的戰(zhàn)略目標。“貝因美”的品牌除了包含產(chǎn)品內(nèi)容，還將包含“生養(yǎng)教”的服務和文化內(nèi)涵。

例如，貝因美贊助的節(jié)目《媽媽咪呀》，榮獲收視第一。作為一檔大型女性勵志真人秀節(jié)目，東方衛(wèi)視的《媽媽咪呀》一直都擁有超高的關注度。在2019年3月2日播出的第三期，更是以接近1.4%的成績獲得了該時段的全國收視第一。

自2013年開始，貝因美就一直冠名贊助《媽媽咪呀》，通過聚焦媽媽群體，引發(fā)流量轉化，使貝因美的品牌影響力和知名度得到提升。尤其是在貝因美經(jīng)歷重創(chuàng)之后，創(chuàng)始人謝宏回歸，帶領新團隊實現(xiàn)企業(yè)重塑，《媽媽咪呀》贊助也在從防守階段，轉向進攻。

除了冠名贊助《媽媽咪呀》，貝因美還采取了其它措施激活品牌資產(chǎn)，在18年年底重金聘請奧運冠軍孫楊為貝因美全球品牌代言人，并在今年推出孫楊在1992年吃過的同款米粉紀念禮盒裝。通過懷舊，從米粉品類這個側翼，在90后消費者心目中多方位增值貝因美的品牌資產(chǎn)，讓更多的消費者認識并了解貝因美。

與此同時，貝因美還贊助了育兒第一IP——《育兒大作戰(zhàn)》，節(jié)目全程“作戰(zhàn)”看點十足，育兒問題大聚集，育兒方法大對戰(zhàn)，作為節(jié)目的獨家冠名，貝因美攜愛加奶粉守護全程，更有超萌可愛的奶粉俠降臨節(jié)目現(xiàn)場育兒助戰(zhàn)。

為配合《育兒大作戰(zhàn)》的播出，貝因美還在線下開啟了萬場mini秀，與貝因美“因愛而美”的理念相同,“育兒大作戰(zhàn)”線下的評委老師們,面對千奇百怪的育兒問題,在討論和互動中提供專業(yè)意見給父母明確指引,用愛的行動科學引導孩子成長。

貝因美“育兒大作戰(zhàn)只為這一冠”線下迷你秀

貝因美管理層堅信，出生率下降大背景下的母嬰市場依然大有可為。“只要始終從消費者需求出發(fā)，加強研發(fā)尋找突破，并攜手渠道客戶實現(xiàn)共贏，開辟新的細分市場就一定可以帶來更多新的精準市場的增長。”

貝因美董事長謝宏先生也曾在公開場合提到，“就目前的現(xiàn)狀而言，我們可能是所有配方奶粉行業(yè)中最健康的公司，包括公司運營層面、庫存周轉和管理費用等財務層面，以及和客戶的合作關系等。”2019年以來，公司在戰(zhàn)略上欲重回“育兒專家，親子顧問”的戰(zhàn)略定位，力圖達成“成功生養(yǎng)教，打造母嬰領跑品牌”的戰(zhàn)略目標。

在國家產(chǎn)業(yè)政策的導向下，外資品牌在中國市場的銷售正在逐步減少，而國產(chǎn)品牌的銷售份額卻正在增加，未來國產(chǎn)份額達到60%并不需要太久的時間。我們相信，面臨著時代給予的發(fā)展機遇，那些歷經(jīng)艱難、始終屹立不倒的企業(yè)終將成為未來的王者，如同我們的國民奶粉品牌貝因美。