近期，貝因美發(fā)布了三季度業(yè)績(jī)預(yù)告。預(yù)告顯示，公司在三季度實(shí)現(xiàn)了歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)178.22萬(wàn)元至2,378.22萬(wàn)元，再次成功實(shí)現(xiàn)止損、扭虧為盈。公告表示，第三季度公司管理層腳踏實(shí)地，戰(zhàn)略性解決了乳鐵蛋白供應(yīng)問(wèn)題，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)品類的突破，保持了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)季盈利。

分析人士指出，這一數(shù)字看似盈利不多，但是與今年二季度環(huán)比有較大幅度增加，特別是今年非經(jīng)收入明顯少于去年的情況下取得這一成績(jī)，可見(jiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)在經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性改善。此次扭虧為盈，讓觀者不禁在內(nèi)心暗暗贊嘆國(guó)民奶粉品牌貝因美的發(fā)展韌性，也對(duì)其未來(lái)發(fā)展有了更多信心和期待。

一、核心固本，穩(wěn)住利潤(rùn)

目前，乳鐵蛋白價(jià)格上漲導(dǎo)致的成本上升已經(jīng)成為影響眾多乳企盈利的重要因素之一。而乳鐵蛋白的供應(yīng)緊張主要來(lái)源于新國(guó)標(biāo)的修改。

2017年7月，新國(guó)標(biāo)《食品營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑乳鐵蛋白》GB1903.17—2016對(duì)乳鐵蛋白的理化指標(biāo)進(jìn)行了修改，將純度從90%提升至95%，導(dǎo)致市面上部分原料無(wú)法滿足標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)AI財(cái)經(jīng)社報(bào)道，去年乳鐵蛋白進(jìn)口的價(jià)格是每公斤4000多元，到了今年已經(jīng)漲到了每公斤2.9萬(wàn)元，漲幅高達(dá)600%。

乳鐵蛋白價(jià)格的大幅增長(zhǎng)直接導(dǎo)致乳企毛利率的下降。貝因美公司表示，上半年，公司盈利下滑的原因之一就是乳鐵價(jià)格的大幅上漲。為了應(yīng)對(duì)難題，貝因美總裁包秀飛召集了全球乳鐵供應(yīng)商的聯(lián)席會(huì)議，通過(guò)談判鎖定了通過(guò)談判降低了未來(lái)乳鐵供應(yīng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)未來(lái)乳鐵的供應(yīng)量和供應(yīng)價(jià)格。

據(jù)了解，為了這一市場(chǎng)熱捧的乳鐵蛋白，貝因美管理團(tuán)隊(duì)做了很多努力。最終通過(guò)談判建立了不少戰(zhàn)略合作，不僅鎖定未來(lái)乳鐵的供應(yīng)量，而且還保證合理的供應(yīng)價(jià)格。乳鐵蛋白這一關(guān)鍵問(wèn)題的解決，也為貝因美第三季度凈利潤(rùn)環(huán)比大漲保駕護(hù)航；同時(shí)貝因美在第三季度采取了降費(fèi)增效等方式，綜合毛利率趨于穩(wěn)定。

有鑒于此，貝因美公司才能有底氣地對(duì)外表示：“已戰(zhàn)略性解決乳鐵蛋白供應(yīng)難題”。

二、超級(jí)單品，逆勢(shì)突圍

貝因美在一份通報(bào)中披露，截止今年三季度，公司大單品、高端產(chǎn)品“愛(ài)加”的銷售額同比增幅超過(guò)30%。目前，“愛(ài)加”在貝因美銷售結(jié)構(gòu)中的占比接近30%，較上年同期高出6個(gè)百分點(diǎn)，2019年“愛(ài)加”的銷售目標(biāo)是“力爭(zhēng)達(dá)到10億元”。

據(jù)了解，貝因美的全渠道奶粉大體上分為高端“綠愛(ài)”（終端價(jià)格358元）和“愛(ài)加”（終端價(jià)格328元），中端的“經(jīng)典優(yōu)選”（終端價(jià)格298元）和菁愛(ài)。“愛(ài)加”是公司致力于打造的奶粉大單品，增長(zhǎng)較快，在同價(jià)位奶粉銷售情況普遍停滯的背景下實(shí)屬不易。

據(jù)了解，正是源于對(duì)母乳奧秘的不斷探索,貝因美成功定量出上百種營(yíng)養(yǎng)素和功能成分,在國(guó)內(nèi)深入、廣泛、系統(tǒng)地描述出中國(guó)人母乳的成分特征，構(gòu)建了目前國(guó)內(nèi)完善的母乳研究理論體系，并初步建立了中國(guó)人母乳成分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)。第一個(gè)通過(guò)配方注冊(cè)的奶粉品牌——貝因美愛(ài)加便是基于貝因美二十多年的母乳科研成果。

據(jù)了解,貝因美愛(ài)加甄選全球優(yōu)質(zhì)原料,配方上擁有獨(dú)特的LFCare系統(tǒng),含有乳鐵蛋白、核苷酸、鐵和益生元等營(yíng)養(yǎng)素，,這些營(yíng)養(yǎng)有利于寶寶腸道消化吸收,免疫力的提升,給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)。

而優(yōu)秀的品質(zhì)帶來(lái)的是可觀的銷量。從銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，貝因美的銷售策略非常成功，擁有國(guó)字一號(hào)之稱的貝因美愛(ài)加奶粉，無(wú)論是在電商渠道，還是線下渠道等，近兩年的銷量都保持著高速增長(zhǎng)。同時(shí)，公司還上市了無(wú)乳糖、早產(chǎn)兒配方和嬰兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑三款特殊醫(yī)學(xué)用途配方產(chǎn)品，貝因美計(jì)劃未來(lái)繼續(xù)推出多款特配產(chǎn)品。而產(chǎn)品及渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，尤其是中高端奶粉、有機(jī)奶粉及羊奶粉產(chǎn)品的發(fā)展將為貝因美未來(lái)的業(yè)績(jī)提升提供有力支撐。

“貝因美第三季度預(yù)計(jì)盈利主要是新的管理團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了夯實(shí)，處理了庫(kù)存、留貨等舊賬，同時(shí)控價(jià)控貨，取得一定成效，加上特配粉等新品上市后，也得到了渠道認(rèn)可。”乳業(yè)專家宋亮表示。

據(jù)了解，貝因美已經(jīng)上市了無(wú)乳糖、早產(chǎn)兒配方和嬰兒營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑三款特殊醫(yī)學(xué)用途配方產(chǎn)品，該公司計(jì)劃未來(lái)繼續(xù)推出多款特配產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，在布局特配產(chǎn)品線的時(shí)，貝因美也在開拓其他新的細(xì)分品類。

三、發(fā)力新零售，走入黃金檔

目前公司的開發(fā)重點(diǎn)是“新零售”渠道。所謂“新零售”指的是公司開發(fā)的母嬰門店，公司派駐導(dǎo)購(gòu)、組織互動(dòng)，與經(jīng)銷商渠道相比增加了廠商對(duì)市場(chǎng)和客戶的服務(wù)，對(duì)需求的把控和傳導(dǎo)鏈條更短，目前已初見(jiàn)成效。例如，公司運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷手段，直達(dá)門店、直達(dá)用戶，與天貓、京東、孩子王等平臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助第三方的力量進(jìn)行渠道下沉，改變?cè)瓉?lái)耗費(fèi)大量人力物力的“人海戰(zhàn)術(shù)”，大幅降低市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。

貝因美和孩子王聯(lián)合發(fā)布新品“舒好敏”

更值得一提的是，2019年以來(lái)，公司在戰(zhàn)略上欲重回“育兒專家，親子顧問(wèn)”的品牌定位，力圖達(dá)成“成功生養(yǎng)教，打造母嬰領(lǐng)跑品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。“貝因美”的品牌除了包含產(chǎn)品內(nèi)容，還將包含“生養(yǎng)教”的服務(wù)和文化內(nèi)涵。

例如，貝因美贊助的節(jié)目《媽媽咪呀》，榮獲收視第一。作為一檔大型女性勵(lì)志真人秀節(jié)目，東方衛(wèi)視的《媽媽咪呀》一直都擁有超高的關(guān)注度。在2019年3月2日播出的第三期，更是以接近1.4%的成績(jī)獲得了該時(shí)段的全國(guó)收視第一。

自2013年開始，貝因美就一直冠名贊助《媽媽咪呀》，通過(guò)聚焦媽媽群體，引發(fā)流量轉(zhuǎn)化，使貝因美的品牌影響力和知名度得到提升。尤其是在貝因美經(jīng)歷重創(chuàng)之后，創(chuàng)始人謝宏回歸，帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)重塑，《媽媽咪呀》贊助也在從防守階段，轉(zhuǎn)向進(jìn)攻。

除了冠名贊助《媽媽咪呀》，貝因美還采取了其它措施激活品牌資產(chǎn)，在18年年底重金聘請(qǐng)奧運(yùn)冠軍孫楊為貝因美全球品牌代言人，并在今年推出孫楊在1992年吃過(guò)的同款米粉紀(jì)念禮盒裝。通過(guò)懷舊，從米粉品類這個(gè)側(cè)翼，在90后消費(fèi)者心目中多方位增值貝因美的品牌資產(chǎn)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解貝因美。

與此同時(shí)，貝因美還贊助了育兒第一IP——《育兒大作戰(zhàn)》，節(jié)目全程“作戰(zhàn)”看點(diǎn)十足，育兒?jiǎn)栴}大聚集，育兒方法大對(duì)戰(zhàn)，作為節(jié)目的獨(dú)家冠名，貝因美攜愛(ài)加奶粉守護(hù)全程，更有超萌可愛(ài)的奶粉俠降臨節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)育兒助戰(zhàn)。

為配合《育兒大作戰(zhàn)》的播出，貝因美還在線下開啟了萬(wàn)場(chǎng)mini秀，與貝因美“因愛(ài)而美”的理念相同,“育兒大作戰(zhàn)”線下的評(píng)委老師們,面對(duì)千奇百怪的育兒?jiǎn)栴},在討論和互動(dòng)中提供專業(yè)意見(jiàn)給父母明確指引,用愛(ài)的行動(dòng)科學(xué)引導(dǎo)孩子成長(zhǎng)。

貝因美“育兒大作戰(zhàn)只為這一冠”線下迷你秀

貝因美管理層堅(jiān)信，出生率下降大背景下的母嬰市場(chǎng)依然大有可為。“只要始終從消費(fèi)者需求出發(fā)，加強(qiáng)研發(fā)尋找突破，并攜手渠道客戶實(shí)現(xiàn)共贏，開辟新的細(xì)分市場(chǎng)就一定可以帶來(lái)更多新的精準(zhǔn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。”

貝因美董事長(zhǎng)謝宏先生也曾在公開場(chǎng)合提到，“就目前的現(xiàn)狀而言，我們可能是所有配方奶粉行業(yè)中最健康的公司，包括公司運(yùn)營(yíng)層面、庫(kù)存周轉(zhuǎn)和管理費(fèi)用等財(cái)務(wù)層面，以及和客戶的合作關(guān)系等。”2019年以來(lái)，公司在戰(zhàn)略上欲重回“育兒專家，親子顧問(wèn)”的戰(zhàn)略定位，力圖達(dá)成“成功生養(yǎng)教，打造母嬰領(lǐng)跑品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的導(dǎo)向下，外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售正在逐步減少，而國(guó)產(chǎn)品牌的銷售份額卻正在增加，未來(lái)國(guó)產(chǎn)份額達(dá)到60%并不需要太久的時(shí)間。我們相信，面臨著時(shí)代給予的發(fā)展機(jī)遇，那些歷經(jīng)艱難、始終屹立不倒的企業(yè)終將成為未來(lái)的王者，如同我們的國(guó)民奶粉品牌貝因美。