在大家都在說著快時(shí)尚“行業(yè)寒冬”時(shí)，優(yōu)衣庫卻在“逆勢而行”。在截至8月底的2019財(cái)年內(nèi)，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)整體銷售額同比上漲7.5%至2.29萬億日元約合1515億人民幣，凈利潤則上漲5%至1625.78億日元，突破100億人民幣約合107.5億人民幣，均創(chuàng)歷史新高。

首先看一下優(yōu)衣庫在全球區(qū)域內(nèi)的布局，以及發(fā)展情況。眾所周知，優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的銷售額占比逐年攀升。迅銷集團(tuán)在最新的財(cái)報(bào)中透露，期內(nèi)優(yōu)衣庫在大中華區(qū)的銷售額大漲14.3%至5025億日元約合331億元人民幣，在國際市場總銷售額中的占比接近一半，高達(dá)48.9%，凈利潤大漲10.8%至890億日元約合58.7億人民幣。這意味著中國已成為優(yōu)衣庫僅次于日本的第二大市場，是最主要的增長動(dòng)力之一，特別是在韓國市場遭遇困境的當(dāng)下。

優(yōu)衣庫在中國取得如此成績，背后到底做對(duì)了什么？有什么值得其他地區(qū)借鑒的地方？

中國地區(qū)的電商銷售和線下門店擴(kuò)張

得益于中國的快遞配送業(yè)務(wù)，優(yōu)衣庫在中國采用當(dāng)日送達(dá)、線上下單門店取貨和門店下單郵寄到家的多種服務(wù)，將店鋪和網(wǎng)絡(luò)庫存實(shí)現(xiàn)一體化管理。相比于中國，日本在這點(diǎn)上明顯處于劣勢。由于日本老齡化嚴(yán)重，在人手上十分缺乏，為此日本優(yōu)衣庫在今年推出了“不加急”的送貨服務(wù)。

在線上市場，優(yōu)衣庫也是最敢嘗鮮的快時(shí)尚品牌。早在2009年就開業(yè)的優(yōu)衣庫天貓旗艦店粉絲數(shù)高達(dá)1912萬，也是首個(gè)在微信開通小程序官方旗艦店的快時(shí)尚品牌。
優(yōu)衣庫在中國取得成功，除了電商銷售強(qiáng)勁以及線下門店的擴(kuò)張策略以外，優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正一直堅(jiān)持的開店策略在中國也卓有成效。那就是“統(tǒng)治優(yōu)勢現(xiàn)象”，在

定的區(qū)域里面集中開店。無論是在日本還是中國，都堅(jiān)持著高密度集中開店的政策。

它的好處有很多，但最重要一個(gè)好處就是能夠提升連鎖品牌的知名度。一個(gè)顧客去過之后，我們就可以通過顧客的口碑相傳來提高知名度和認(rèn)知度。例如在天津，在半

5公里范圍內(nèi)店鋪數(shù)的覆蓋率達(dá)到了80%，這可以大大提高顧客的認(rèn)知度，刺激收入上漲。

以上是優(yōu)衣庫在中國獨(dú)有的成功經(jīng)驗(yàn)，但是由于日本業(yè)務(wù)的低迷，優(yōu)衣庫方面試圖在日本借鑒在中國的經(jīng)驗(yàn)，但是在人員配比、電商環(huán)境等方面中日之間存在很大區(qū)別

所以在日本復(fù)制中國的神話有一定難度。

隨著日本市場的低迷，再加上日韓之間的矛盾，優(yōu)衣庫在韓國遭到抵制，導(dǎo)致韓國市場低迷，所以優(yōu)衣庫不斷開拓新的市場。

布局印度市場，擴(kuò)張歐洲市場

優(yōu)衣庫今年10月，在印度首都新德里布局3家門店。相比于快時(shí)尚巨頭Zara和H&M先后在2010年和2015年進(jìn)軍印度， 美式風(fēng)格的代表Gap 蓋璞品牌也從2015年開始瓜分該市場。優(yōu)衣庫在現(xiàn)在進(jìn)軍印度，在大家看來有點(diǎn)晚。但是柳井正表示現(xiàn)在是品牌進(jìn)入印度市場的最佳時(shí)期，“我認(rèn)為印度市場的潛力和中國一樣，甚至更高。”他還透露集團(tuán)將雇用優(yōu)秀的印度人才，讓他們經(jīng)營印度業(yè)務(wù)，“我相信這是優(yōu)衣庫了解印度的最佳方式。”

據(jù)麥肯錫報(bào)告，到2022年印度將成為全球第六大服裝市場，截至今年4月印度服裝業(yè)價(jià)值已超過6.5萬億盧比，是2010年的兩倍多。

近一年來，優(yōu)衣庫還在加速布局歐洲市場，先后在荷蘭阿姆斯特丹、丹麥哥本哈根和意大利的米蘭開設(shè)新店，更深入到H&M的大本營瑞典斯德哥爾摩開設(shè)新店，截至報(bào)告期末，優(yōu)衣庫在全球21個(gè)市場共有1813間店鋪。

整體來看，優(yōu)衣庫在全球的布局中以大中華區(qū)最為耀眼，隨著日韓市場的低迷，對(duì)優(yōu)衣庫的進(jìn)一步發(fā)展提出更高要求。但是中國的很多便利條件，其他國家和地區(qū)是不具備的，所以未來優(yōu)衣庫在未來的發(fā)展是要結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展特點(diǎn)的。