進(jìn)入十月，暑期在線教育的流量大戰(zhàn)烽火漸熄。今年高漲的流量價格，不僅擊穿了“燒錢買流量”的肥皂泡，也讓一些有價值的品牌浮出水面。VIP陪練暑期累計營收3.3億元，無疑是這個暑期最亮眼的業(yè)績。這家不燒錢、不圈粉、不買流量的企業(yè)，用另一種更有價值的方式，贏得了市場的尊重。

烽煙四起，燒錢成風(fēng)

自年初以來，在線教育行業(yè)的流量價格一路走高，但在燒錢成風(fēng)的企業(yè)推動下，上演了近年來最為激烈的暑期流量戰(zhàn)。根據(jù)公開資料顯示，從暑前的四、五月開始，今日頭條、抖音、微信等渠道的廣告投放價格飛漲至往日的2-3倍。據(jù)36氪統(tǒng)計，截至7月，多家在線教育公司廣告投放總額高達(dá)30-40億元，高峰時段，部分在線教育每日投放額甚至達(dá)到1000萬元。盡管作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校等頭部平臺也相繼給出暑期“捷訊”，但其中的硝煙味依然很濃。

口碑傳播，營收突破

在暑期流量戰(zhàn)的連天烽火之中，VIP陪練卻采用了“口碑宣傳，圈層滲透”的戰(zhàn)略，延續(xù)了自身“不忘初心”服務(wù)制勝的發(fā)展思路。VIP陪練推出的“真人在線1V1樂器陪練”的創(chuàng)新模式，解決了家長沒時間，不專業(yè)的難題。經(jīng)由主課教師、音樂大師的大力推介，依靠琴童和家長的口口相傳，收獲了百萬用戶的認(rèn)可。在2019年的暑期(7月、8月)，VIP陪練累計成交超38000單，單日簽約單數(shù)超4200單;單日交易額突破4000萬元，單月交易額突破1.7億元，累計營收突破3.3億元，超額完成預(yù)定目標(biāo)，成功突破K12領(lǐng)域的流量封鎖!

吃透本質(zhì)，敬畏教育

VIP陪練的成功突圍，是這個流量時代的非典型代表。在葛佳麒創(chuàng)業(yè)之初，就吃透了在線樂器陪練市場“慢”的特性。他自己學(xué)琴、練琴的經(jīng)歷，讓他深刻認(rèn)識到行業(yè)的本質(zhì)。因此，當(dāng)在線樂器陪練服務(wù)日趨完善時，VIP陪練依然在進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新。陸續(xù)推出了音樂星球、家長課堂、超級陪練課等創(chuàng)新服務(wù)項目，構(gòu)建了寓教于樂的快樂學(xué)琴環(huán)境。VIP陪練還聯(lián)合國內(nèi)百所音樂類專業(yè)高等院校，成立了妙克藝術(shù)人才基地;投入6000萬元用于教學(xué)研究，不斷探索在線樂器陪練的新模式。這種對于教育事業(yè)的專注和敬畏，讓VIP陪練擁有了遠(yuǎn)超同業(yè)的教師資源優(yōu)勢和教學(xué)資源優(yōu)勢。不久的未來，VIP陪練還將建設(shè)成為綜合性音樂服務(wù)平臺，為用戶帶來更全面的音樂教育服務(wù)，再次攀上新的發(fā)展高峰。