導(dǎo)讀：利潔時2019年第二季度財報顯示，在全球范圍內(nèi)，第二季度美贊臣所在的嬰幼兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)凈收入為7.58億英鎊，同比持平;今年上半年，凈收入為15.16億英鎊，同比增長了2%。同時財報顯示，美贊臣在華第二季度收入同樣“持平”，市場增長率僅個位數(shù)，市場份額也有所下降，但隨著美贊臣的供應(yīng)恢復(fù)正常，其市場份額趨勢有所改善。

值得關(guān)注的是，2018年，美贊臣營收達28.39億英鎊，較2017年的15.55億英鎊，同比增長82.57%。利潔時將此歸因于美贊臣新品的推出以及在中國和美國電子商務(wù)渠道的改進。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，美贊臣2017年在華規(guī)模約70億左右，2018年預(yù)計在80億左右。

其實作為中國奶粉市場上的老牌巨頭，美贊臣的發(fā)展一直相對穩(wěn)健，第二季度財報發(fā)布時，利時潔健康部門首席運營官Adi Sehgal也表示，近期美贊臣在中國的市場份額“取得很好的進展”，在全球范圍內(nèi)市場份額也有所增長，預(yù)計美贊臣下半年在中國市場將會有強勁增長。

照這么算，美贊臣會成為中國市場上第四個百億奶粉品牌嗎?

美贊臣發(fā)家史

截止2019年，美贊臣在中國經(jīng)營已有三十多年，早在2012年時美贊臣在中國嬰幼兒奶粉市場銷量曾經(jīng)排名為第一，市場份額占有率為12.3%;但截止到2015年4月，美贊臣已經(jīng)被同樣擁有百年歷史的美國奶粉品牌惠氏所趕超，在中國市場的排名跌落至第二名，市場份額為10.1%。到2016年美贊臣業(yè)績繼續(xù)下滑，同時在亞洲、北美、歐洲、拉美幾大市場業(yè)績均不同程度下滑。

下滑的主要原因在于：1、2013年因發(fā)改委的反壟斷調(diào)查，美贊臣、合生元、恒天然、富仕蘭、雅培、多美滋和明治等都被罰款;在2015年又被美國開出在華行賄的《反海外腐敗法》的民事指控;2、美贊臣的步子有點慢，直到2016年3月28日，美贊臣才宣布旗下的高端藍臻系列即將在中國市場上市;3、2013年以后美贊臣中國區(qū)高管變動頻繁。

下滑后，美贊臣自2016年3月開始，經(jīng)歷了跟達能、雀巢等多家并購商的多倫談判之后，最終選擇了委身于利潔時集團，2017年6月，利潔時以90美元/股總額約為167億美元的價格溢價收購美贊臣。

自此藍臻上市，利潔時完成收購，大中華區(qū)新任總裁睿恩達(Enda Ryan)到任，美贊臣的新時代開啟!

美贊臣百億征途進行時

在利潔時收購美贊臣之后一年，發(fā)布美贊臣2018年營收時，財報顯示，2018年美贊臣旗下業(yè)務(wù)為利潔時貢獻了12%的凈收入增長。同時這一年，美贊臣在包括美國、中國、東南亞和拉丁美洲等地區(qū)均實現(xiàn)了增長。在今年行業(yè)增速普遍放緩的市場環(huán)境下，有行業(yè)人士表示，“2019年美贊臣的增長是比較不錯的”。

據(jù)了解，2018年，美贊臣旗下高端產(chǎn)品藍臻因供應(yīng)工廠斷貨問題以及乳鐵蛋白和MFGM乳磷脂含量受到消費者的歡迎，銷量迅猛，2018年的8、9月一直在斷貨。同時其旗下針對牛奶蛋白過敏的安敏健LGG在全球市場即占據(jù)了半壁江山市場，4月份進入中國后增長迅速。

另外美贊臣在下沉市場的打法也值得借鑒。2017年10月份，美贊臣表示將產(chǎn)品下沉到3-5線市場，并宣稱目前已經(jīng)在武漢、天津、成都設(shè)立了新的區(qū)域分銷中心，配合廣州總倉，完善全國網(wǎng)絡(luò)布局。一直以來，外資品牌下沉到三四線市場都是“老大難”問題，而美贊臣借助電商平臺進行下沉，通過與阿里巴巴和京東等電商平臺建立合作伙伴關(guān)系，利用低成本、高效率的方式滲透進下沉市場。

例如，美贊臣與京東的合作模式是借助京東聯(lián)手打造涵蓋“商流+物流+信息流”一體化商業(yè)模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)母嬰店店主可以在“美贊臣母嬰店俱樂部”中注冊認證，使用移動程序下單，就能通過京東物流體系，最快在48小時內(nèi)收到美贊臣的產(chǎn)品，借此更高效率打通并加強美贊臣對末端渠道的管理。這也是美贊臣在財報中提到的2019年的增長得益于在中國和美國的電商平臺的鋪設(shè)和增長。

同時2019年美贊臣繼續(xù)發(fā)力，據(jù)悉，美贊臣今年下半年將在華推出新版美贊臣安兒寶(Enfagrow)奶粉，這是一個美贊臣專門針對中國母嬰店渠道推出的新品。Adi Sehgal表示，進入2019年下半年，在供應(yīng)正常的情況下，美贊臣中國現(xiàn)在的用戶水平“已經(jīng)恢復(fù)到了供應(yīng)中斷前”。并且看到了電商、超高端產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，以及母嬰店渠道的強勁增長。

從2017年70億到2018年的80億，強勢發(fā)力下，2019年美贊臣能否突破百億，值得我們期待!