隨著二胎政策的全面開(kāi)放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。國(guó)內(nèi)“消費(fèi)升級(jí)”，中國(guó)人健康消費(fèi)觀念得到迅速改觀，特別是對(duì)于自家寶寶健康的高度重視，母嬰營(yíng)養(yǎng)品日益受到青睞，營(yíng)養(yǎng)品的需求也在逐年增長(zhǎng)。那么，營(yíng)養(yǎng)品究竟能否成為母嬰店的下一個(gè)利潤(rùn)爆點(diǎn)？

對(duì)于終端母嬰門店來(lái)說(shuō)，繼奶粉和紙尿褲之后，營(yíng)養(yǎng)品成為最符合磁石品類氣質(zhì)的“王者”，不僅毛利空間大，還能在終端拉升客單價(jià)。如今，營(yíng)養(yǎng)品大熱，正處于紅利期，母嬰店需要一個(gè)更好賣、更賺錢的營(yíng)養(yǎng)品來(lái)作為店內(nèi)除了奶粉之外的“鎮(zhèn)店之寶”，相比于線上電商賣母嬰營(yíng)養(yǎng)品，線下母嬰店是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的，購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)品需要專業(yè)的服務(wù)體驗(yàn)，這是母嬰店的強(qiáng)項(xiàng)。

6招爆款營(yíng)銷技巧 玩轉(zhuǎn)母嬰店?duì)I養(yǎng)品銷售

1、整合好品牌才有生命力：門店引進(jìn)品牌時(shí)不單是考慮利潤(rùn)，更要考慮品牌的品質(zhì)，品質(zhì)硬才有生命力，考慮品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，需要理性整合適合自己系統(tǒng)的品牌資源。

2、自用加分享，銷售法寶：營(yíng)養(yǎng)品品牌通過(guò)員工培訓(xùn)讓其內(nèi)購(gòu)，再配套激勵(lì)政策，搶占市場(chǎng)先機(jī)，員工在銷售過(guò)程中，往往對(duì)自己在用的商品最有底氣，跟顧客交流時(shí)更好。

3、重金之下必有勇夫：?jiǎn)T工需要激勵(lì)，尤其是營(yíng)養(yǎng)品更需要配合PK賽和獎(jiǎng)勵(lì)政策，例如：賣一組營(yíng)養(yǎng)品直接給予高獎(jiǎng)金，這樣員工也會(huì)有積極性，才會(huì)更加賣力地分享商品。

4、提升員工營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和育兒知識(shí)：在銷售溝通的過(guò)程中，員工需懂得營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和育兒知識(shí)，用自己的專業(yè)能力幫顧客找到問(wèn)題和給予專業(yè)的建議和方案，才能提供健康服務(wù)。

5、打破消費(fèi)群的局限性：0-3歲是寶寶營(yíng)養(yǎng)素需求最高的階段，可營(yíng)養(yǎng)素缺乏癥狀明顯的卻是3歲之后的人群，如果賣給3歲以后的人群，將大大增加客戶量，產(chǎn)生更多的業(yè)績(jī)。

6、定期開(kāi)展消費(fèi)者教育活動(dòng)：營(yíng)養(yǎng)品售后服務(wù)尤其重要，在銷售的過(guò)程中不要以效果為導(dǎo)向，而是以需求為導(dǎo)向，讓顧客正確面對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的功效，能夠養(yǎng)成定期補(bǔ)充的習(xí)慣。