隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。奶粉是母嬰店里最重要的一個(gè)單品，而它的陳列會直接影響到奶粉的銷量，那么，母嬰店奶粉怎么陳列？如何快速提高母嬰店奶粉導(dǎo)購成交率？下面一起來看看四招提高奶粉銷量。

母嬰店奶粉怎么陳列？

1、奶粉和標(biāo)價(jià)相對應(yīng)：將一種奶粉商品對應(yīng)一個(gè)價(jià)簽，且價(jià)簽放置在商品的左下角，這樣不僅會讓陳列看起來有條不紊，也降低了與顧客的產(chǎn)生價(jià)格糾紛的幾率。

2、奶粉價(jià)格遞進(jìn)：無論是按品牌分類陳列，還是按國產(chǎn)進(jìn)口區(qū)分，都應(yīng)該應(yīng)按照奶粉的價(jià)格帶由低到高，按順序遞進(jìn)陳列，方便顧客進(jìn)行價(jià)格比對，進(jìn)而便于顧客選購。

3、先進(jìn)先出原則：將先到貨的奶粉陳列在前方，把剛到貨的奶粉陳列在貨架的里面，這樣更有利于先到貨的奶粉的銷售。

4、重點(diǎn)關(guān)注黃金位置：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。

5、方便拿取原則：記住“二指寬”是指奶粉的上面與上一層層板間應(yīng)留有兩個(gè)手指的距離，這個(gè)距離技能保證貨架陳列的飽滿，又方便顧客拿取奶粉。

四招快速提高母嬰店奶粉導(dǎo)購成交率

錦囊一：說得多不如說得少

銷售中最忌諱的是，銷售人員一味喋喋不休，而不管顧客是否聽了進(jìn)去，與其導(dǎo)購說一堆毫無用處、沒人感興趣的話，不如巧問少說，盡量引導(dǎo)顧客多說話，從而更好地挖掘顧客的深層次需求，找到顧客的買點(diǎn)，進(jìn)而更好地推薦。

錦囊二：與其示強(qiáng)，不如示弱

很多強(qiáng)勢的導(dǎo)購，在和顧客溝通的時(shí)候，時(shí)時(shí)處處都要證明自己是最正確的，自己是最專業(yè)的。不一定事事非要證明自己是正確的，按照自己的套路走，導(dǎo)購不妨放下自己的專業(yè)，用自己的示弱、請教、輕聲詢問等，來贏得顧客的好感。

錦囊三：讀懂顧客釋放的成交信號

顧客和我們談?wù)搩r(jià)格時(shí)，代表他已經(jīng)對這款商品有了購買的意向，所以才會關(guān)心這款商品的價(jià)格等問題，包括議價(jià)格、提意見、挑剔貨、問促銷、要優(yōu)惠、詢售后、集建議、談付款、笑“投降”、愛不釋手、腳不動、眼發(fā)光，就是顧客釋放的成交信號。

錦囊四：挖掘顧客的買點(diǎn)

在和顧客溝通的過程中，很多時(shí)候，顧客無意中透露出來的需求都代表顧客的買點(diǎn)，即他此行購物最關(guān)注的點(diǎn)、最重要的需求，這個(gè)時(shí)候，我們就要根據(jù)顧客的言談?wù)业劫I點(diǎn)，進(jìn)行推薦。