眾所周知，童裝市場集中度非常低，大大小小的童裝品牌不計(jì)其數(shù)。雖然現(xiàn)在來看，巴拉巴拉是童裝市場的龍頭品牌，但是市場份額不足5%，所以整體來看，童裝品牌的份額都比較小。

當(dāng)小品牌過多，就容易出現(xiàn)聚集現(xiàn)象，再加上租金上漲等外在因素，小品牌“報(bào)團(tuán)取暖”很明顯，這時(shí)候應(yīng)運(yùn)而生一種模式——品牌集合店。集合店在線上線下都有布局，但是主要是在線下。

童裝集合店的特點(diǎn)

有人說集合店就是品牌雜貨，這話有一定道理。童裝觀察通過對從業(yè)者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)幾點(diǎn)特點(diǎn)：

一、小品牌或地方品牌為主。雖然童裝市場集中度低，但是在頭部、肩部的品牌在全國范圍內(nèi)還是比較有名的。為了打造品牌形象，這些頭部、肩部的品牌很少會選擇在集合店售賣。所以集合店中的童裝一般是以小品牌或者低端品牌為主，甚至是一些市場批發(fā)市場組貨。知名品牌對線下經(jīng)銷的選址、店面面積、人流量等有比較嚴(yán)格的要求。

二、基本是不做線上的品牌。線下品牌集合店在很多地區(qū)，尤其是低線城市非常具有優(yōu)勢。在集合店的童裝品牌多數(shù)只專注于線下，只覆蓋線下門店，在線上比較難搜到同款。值得一提的是現(xiàn)在“同款”現(xiàn)象很難避免，但是從細(xì)節(jié)和質(zhì)量來看的話，原創(chuàng)童裝要比“復(fù)制”的同款精致一些。其次，“復(fù)制”總要比原創(chuàng)慢一段時(shí)間，再加上現(xiàn)在童裝更新?lián)Q代很快，所以“復(fù)制款”的生意并不好做。

三、集合店多集中在街邊。通過對從業(yè)者的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：大部分集合店是街邊店的模式，商場店的形式很少。原因在于商場對店面有比較嚴(yán)格的要求，現(xiàn)在商場招商基本都在品牌化，集合店基本不能進(jìn)入商場，只能做街邊集合店。而做街邊集合店對選址和人流量的要求比較大，人流量大的地方更有優(yōu)勢。

集合店的優(yōu)勢
提到做集合店，首先想到的會是競爭力大，但是如果合理布局的話，集合店是一個非常值得做的形式。多品牌童裝集合店在分類上有以下兩種方式：

按年齡分類：門店分區(qū)塊展示產(chǎn)品，從幼童、小童、中童到大童，涵蓋所有的服飾類型。單個品牌很難從幼童到大童全部覆蓋，所以集合店能夠很好的解決這個問題。搜集各年齡段優(yōu)勢的童裝品牌，能滿足不同消費(fèi)者的不同需求。

按檔次分類：常見的童裝品牌集合店按檔次分的幾種形式，例如99元區(qū)、199元區(qū)、299元區(qū)等，能夠吸引不同消費(fèi)層次的客戶，也可以促進(jìn)消費(fèi)升級。但是這種區(qū)分方式去產(chǎn)品的質(zhì)量有嚴(yán)格要求，由于價(jià)格有明顯區(qū)分，所以對產(chǎn)品品質(zhì)的對比也要比較明顯。

品牌集合店在一家統(tǒng)一名字的大門店內(nèi)，匯集多個品牌的產(chǎn)品，凝聚為一個備受關(guān)注的品牌集合店。與單一品牌的專賣店相比，復(fù)合型多

品牌綜合零售店模式能夠滿足不同人的不同需求，以及同一個人在不同時(shí)期的不同需求，優(yōu)勢不言而喻，主要有以下兩方面：

1、顧客停留時(shí)間長。產(chǎn)品的豐富度能讓消費(fèi)者在選擇過程中掌握更多主動權(quán)。曾有家多品牌公司計(jì)算過，客人在單品牌店鋪逗留的時(shí)間不長，但在集合店里，客人停留的時(shí)間明顯高過單品牌店3倍。他們還算過另一筆賬，采用集成店模式能夠使店內(nèi)每平方米的租金壓力、人員成本減少，估計(jì)比單品牌店下降15%，但是銷售額卻能增加很多。

2、可以因地制宜 區(qū)域差異化經(jīng)營。不同區(qū)域集合店，主營品牌有區(qū)別，在每個城市的主打品牌也會根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求而有所卻別。這就避免了同一類商品“包打天下”的尷尬。