隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升,母嬰行業(yè)的市場逐漸增大,母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。促銷活動(dòng),是促進(jìn)母嬰店銷量,擴(kuò)大母嬰店知名度,吸引潛在顧客的重要經(jīng)營手段,做好促銷活動(dòng)也是每一個(gè)母嬰店經(jīng)營者們需要學(xué)習(xí)和思考的。下面就跟著小編來看看母嬰店促銷必須做好的5大原則和6個(gè)前期準(zhǔn)備。
母嬰店促銷必須做好的5大原則
1、贈(zèng)品與促銷品要相關(guān):選擇與促銷商品有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品,贈(zèng)品才能為促銷品增加附加價(jià)值,才能發(fā)揮其“附贈(zèng)”的價(jià)值。
2、贈(zèng)品要讓顧客用得上:母嬰店在選擇贈(zèng)品時(shí),要結(jié)合消費(fèi)者的心態(tài)挑選,否則沒體現(xiàn)贈(zèng)品的價(jià)值,反而浪費(fèi)大把的資金。
3、贈(zèng)品要選擇具有長時(shí)效性:長期可以使用的贈(zèng)品意味著可以長期出現(xiàn)在顧客的視線之中,具有更為長久的宣傳傳播周期。
4、贈(zèng)品要有母嬰店的品牌標(biāo)識(shí):在母嬰店促銷活動(dòng)中,要為贈(zèng)品打上店名、地址、電話、主營業(yè)務(wù)等宣傳標(biāo)識(shí),以便傳播。
5、贈(zèng)品要有一個(gè)新穎的含義:做促銷活動(dòng)忌諱為促銷而促銷,贈(zèng)品時(shí)促銷商品的附加價(jià)值的體現(xiàn),母嬰店一定要引起重視。
母嬰店促銷必須做好的6個(gè)前期準(zhǔn)備
1、確定促銷方式:想要做好促銷,首先要確定促銷方式。調(diào)查消費(fèi)者對(duì)于哪種促銷方式最為認(rèn)同,是買贈(zèng)還是折扣,或者是積分優(yōu)惠等。
2、征集目標(biāo)客戶:想要做好促銷,目標(biāo)客戶是決定促銷成功與否的前提條件,如果沒有充足的目標(biāo)客戶,促銷活動(dòng)很難達(dá)到預(yù)期的效果。
3、制訂預(yù)算計(jì)劃,準(zhǔn)備貨品:母嬰店的促銷活動(dòng)要提前做好預(yù)算計(jì)劃,以免超出自己的經(jīng)濟(jì)承受能力,給店鋪的后續(xù)經(jīng)營帶來資金問題。
4、宣傳工作做到位:母嬰門店的活動(dòng)宣傳需要注意時(shí)間,促銷活動(dòng)宣傳工作要提早展開,只靠活動(dòng)當(dāng)天來吸引周圍及路過的人是不夠的。
5、人員準(zhǔn)備,現(xiàn)場布置:根據(jù)店鋪大小、促銷活動(dòng)規(guī)模,準(zhǔn)備足夠的人手,母嬰門店各個(gè)崗位的人員都要備齊, 并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。
6、員工的動(dòng)員和培訓(xùn):對(duì)母嬰店促銷前期準(zhǔn)備來說,員工的動(dòng)員和培訓(xùn)也不可少,促銷前要讓員工帶著激情、狀態(tài)、目標(biāo)迎接促銷活動(dòng)。
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