當(dāng)下母嬰產(chǎn)業(yè)加速迭代升級(jí)，差異化的產(chǎn)品力、突出的品牌定位和用戶心智的認(rèn)可與信賴，始終是不變的核心競(jìng)爭(zhēng)要素。聚焦紙尿褲領(lǐng)域，親奇作為國(guó)產(chǎn)新銳品牌，通過差異化的產(chǎn)品建立核心優(yōu)勢(shì)，突出品牌定位和形象，打出兼具專業(yè)與社交屬性的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，與父母教育內(nèi)容平臺(tái)有養(yǎng)合作打造《成為媽媽后》微綜藝，抓住適齡育兒人群的內(nèi)容喜好，以情感共鳴實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的深度鏈接，全面提升品牌營(yíng)銷價(jià)值。借助社交平臺(tái)及科技助手，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容合作、品牌聲量與銷售轉(zhuǎn)化的多角度共贏。

建設(shè)口碑 親奇紙尿褲聯(lián)合《成為媽媽后》賦能品牌營(yíng)銷

新興品牌，以產(chǎn)品為載體，以時(shí)間打磨品質(zhì)，做到極致后，就可以自動(dòng)吸引用戶了嗎？事實(shí)上，目前紙尿褲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，加之處于信息大爆炸時(shí)代，消費(fèi)者注意力碎片化趨勢(shì)愈顯，“酒香不怕巷子深”的品牌邏輯已不適應(yīng)新消費(fèi)時(shí)代。對(duì)于新興品牌而言，能否迅速打開市場(chǎng)，才是品牌續(xù)存力的關(guān)鍵。聚焦母嬰行業(yè)，新生代母嬰用戶行為偏好與決策心智發(fā)生改變，專業(yè)化的背書、社交分享和情感鏈接更容易得到年輕媽媽的信任與轉(zhuǎn)化，同時(shí)信息集中、節(jié)奏緊湊、觀看方便的短視頻，更符合碎片時(shí)代母嬰用戶的生活節(jié)奏?；诖?，親奇與騰訊視頻、火鍋視頻及父母教育倡導(dǎo)者有養(yǎng)聯(lián)合出品的微綜藝《成為媽媽后》建立了深度合作關(guān)系。

在母嬰行業(yè)觀察的采訪中，親奇CEO趙明表示，“我很認(rèn)同有養(yǎng)的父母教育理念,選擇《成為媽媽后》，不僅是因?yàn)檎J(rèn)可有養(yǎng)這個(gè)平臺(tái)，更是因?yàn)檫@檔節(jié)目與親奇的品牌定位高度匹配，它宣揚(yáng)了對(duì)媽媽群體的關(guān)注、關(guān)愛，展現(xiàn)了媽媽們的智慧與魅力，也凸顯了選擇一個(gè)好的紙尿褲產(chǎn)品讓媽媽在處理孩子的生活問題時(shí)事半功倍。”

據(jù)了解，《成為媽媽后》作為母嬰行業(yè)的首檔微綜藝，以“紀(jì)實(shí)+訪談”的形式，呈現(xiàn)了袁詠儀、胡可、謝楠、唐菀4位具有代表性的媽媽的真實(shí)生活。“不同媽媽的真實(shí)表現(xiàn)，既有個(gè)性，更有共性，她們的所講、所思、所痛、所感……無不能喚起消費(fèi)者內(nèi)心的情感共鳴。‘廣告’升級(jí)為‘內(nèi)容’，品牌與產(chǎn)品的表達(dá)潤(rùn)物細(xì)無聲，親奇由此觸達(dá)更多高價(jià)值潛客，同時(shí)明星媽媽也具備話題影響力和號(hào)召力，為品牌實(shí)現(xiàn)了良好的背書作用”。

此外，《成為媽媽后》還通過IP共建為品牌開放了在社交媒體、電商等渠道的合力營(yíng)銷機(jī)會(huì)，為品牌提供豐富的IP利用場(chǎng)景，最大化的賦能品牌營(yíng)銷價(jià)值。趙明也表示，“目前我們的品牌知名度正在提升，每天通過觀看《成為媽媽后》這檔節(jié)目進(jìn)入我們主要電商平臺(tái)店鋪的流量均達(dá)到了幾萬人次，超出了預(yù)期效果。”

“當(dāng)下抖音、小紅書等營(yíng)銷渠道、天貓平臺(tái)的品牌傳播以及消費(fèi)者的口碑傳播，都是我們非常重視的。讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品口碑的傳播大使，通過有趣好玩的活動(dòng)觸發(fā)消費(fèi)者熱情，需要慢慢積累。我們需要不斷打磨，親奇的品牌建設(shè)一直在路上。”趙明同時(shí)強(qiáng)調(diào)，母嬰店、月子中心、婦產(chǎn)醫(yī)院等渠道，也要充分利用起來，這都會(huì)是未來推廣的一個(gè)重要渠道。

回歸自然 親奇夯實(shí)產(chǎn)品力布局全渠道打造優(yōu)質(zhì)品牌

在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的紙尿褲市場(chǎng)，產(chǎn)品力始終是突出重圍顛撲不破的核心法則。親奇秉持著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持，針對(duì)寶寶細(xì)膩而脆弱的新生肌膚，以專業(yè)化、場(chǎng)景化的紙尿褲產(chǎn)品，實(shí)踐自然親膚的品牌理念。據(jù)介紹，目前親奇的產(chǎn)品線包括紙尿褲和拉拉褲兩大品類。在產(chǎn)品特性上，親奇紙尿褲具備三大特點(diǎn)：第一，創(chuàng)新復(fù)合芯體技術(shù)，輕薄至2毫米，吸尿量高于普通紙尿褲78%以上，一夜一片，干爽透氣。第二，網(wǎng)固高分?子吸水珠技術(shù)，不起坨、不斷層，瞬吸不反滲不濕粘，寶寶時(shí)刻擁有干爽體驗(yàn)。第三，弱酸護(hù)臀親膚層，更接近寶寶肌膚天然PH值，遠(yuǎn)離紅屁屁困擾。此外，親奇嚴(yán)格把控原料來源，材料均來自德國(guó)、日本、美國(guó)等世界500強(qiáng)企業(yè)；嬰兒人體工學(xué)環(huán)抱式設(shè)計(jì)，更貼合中國(guó)寶寶身形特點(diǎn)；特別定制的超細(xì)纖維表層和底層，給予寶寶媽媽般溫柔的親膚體驗(yàn)。

回歸自然，親奇倡導(dǎo)自然的養(yǎng)育方式。據(jù)悉，親奇的紙尿褲產(chǎn)品通過了全球權(quán)威紡織品鑒定機(jī)構(gòu)德國(guó)海恩斯坦實(shí)驗(yàn)室的親膚測(cè)試，并獲得STANDARD 100 by OEKO-TEX®認(rèn)證標(biāo)簽，成為國(guó)內(nèi)首家通過該機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證的紙尿褲。在解決消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)的同時(shí)，打造差異化的品牌定位。趙明表示，“未來親奇還將圍繞紙尿褲本身，在周邊做一些高級(jí)產(chǎn)品，進(jìn)一步延展產(chǎn)品線。同時(shí)，也將嘗試依照90后審美更新產(chǎn)品視覺包裝，與更多IP合作，更加國(guó)潮、更高級(jí)。”

除了針對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化需求打造硬核產(chǎn)品力，充分洞悉市場(chǎng)變化與趨勢(shì)，因地制宜建立高效的渠道打法，對(duì)品牌全面落地發(fā)展也尤為關(guān)鍵。“目前親奇主要是以線上為主，這兩年的重點(diǎn)也會(huì)是在線上，未來線上線下會(huì)平分秋色。我們已經(jīng)在準(zhǔn)備布局線下，主要布局三個(gè)渠道，第一是母嬰連鎖點(diǎn)，第二是高端商超，第三則是下沉市場(chǎng)三四五線的母嬰店。線下渠道是立體打法，開始會(huì)先發(fā)力一二線城市。”

在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、品牌口碑與建立完善的渠道策略之外，做好消費(fèi)者洞察和用戶溝通的母嬰品牌才能真正適應(yīng)市場(chǎng)變化。趙明表示，“做品牌就是快與慢的結(jié)合，做得太快有可能死得快，品牌建設(shè)應(yīng)該是個(gè)長(zhǎng)期的過程，我們會(huì)圍繞長(zhǎng)期價(jià)值建設(shè)品牌，現(xiàn)在走得慢一點(diǎn)未來會(huì)更好走。”站在行業(yè)角度，親奇以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心建設(shè)品牌影響力，做品質(zhì)品牌，未來可期。