隨著中產(chǎn)階級(jí)的快速崛起，以及資本加持，早幼教賽道備受關(guān)注。而對(duì)于早教機(jī)構(gòu)來(lái)講，僅僅依靠連鎖經(jīng)營(yíng)提高市場(chǎng)份額，單憑收取課時(shí)費(fèi)和加盟費(fèi)盈利，令不少企業(yè)出現(xiàn)增長(zhǎng)困局。當(dāng)下，新出現(xiàn)的“托育+早教”模式，這將會(huì)是未來(lái)早教機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎嗎？

早教低齡化趨勢(shì)凸顯 一二線城市英語(yǔ)啟蒙滲透率高

教育要從娃娃開(kāi)始抓起，隨著我國(guó)居民受教育程度和收入情況的普遍提高，越來(lái)越多家長(zhǎng)意識(shí)到早教的重要性。據(jù)2018年《中國(guó)早教藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)父母對(duì)于早期教育的消費(fèi)水平隨著孩子的月齡/年齡增長(zhǎng)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。其中早教支出在500~1000元/月的家庭占比最高，達(dá)到41.3%。而90后的新生代父母更愿意在孩子早期教育上進(jìn)行大量的經(jīng)濟(jì)投入。

而對(duì)于早教的需求，據(jù)益普索數(shù)據(jù)顯示超過(guò)50%的90后新生代媽媽會(huì)讓孩子在1歲前上早教的比例高于80后媽媽，二胎媽媽中32%表示小寶比大寶更早地上早教，早教低齡化趨勢(shì)凸顯。

目前，早教行業(yè)主要包括早教中心、托育機(jī)構(gòu)、學(xué)前培訓(xùn)，市場(chǎng)備受資本關(guān)注。聚焦到早教中心上，我們可以看到市場(chǎng)上的早教中心類型種類繁多，美式早教品牌包括美吉姆、金寶貝、悅寶園，日式早教品牌包括七田真、科貝樂(lè)等，我國(guó)的本土早教品牌包括紅黃藍(lán)、東方愛(ài)嬰、積木寶貝、運(yùn)動(dòng)寶貝等。在授課上，早教中心不同于托育機(jī)構(gòu)、興趣培訓(xùn)班，早教中心一般分年齡段提供早教課程，通常是家長(zhǎng)與孩子共同參與。早教課程時(shí)間通常為45-60分鐘、2~3課/每周，對(duì)于上課時(shí)間，家長(zhǎng)可以自主選擇工作日或者雙休日，但多數(shù)家長(zhǎng)選擇帶孩子上課的時(shí)間集中在周六日。

在課程內(nèi)容方面，國(guó)內(nèi)早教龍頭多采用第三方課程，教學(xué)內(nèi)容同質(zhì)化，國(guó)際早教龍頭多采用美式雙語(yǔ)教學(xué)，一歡動(dòng)、音樂(lè)和繪畫課為主，教學(xué)理念與國(guó)內(nèi)存在差異，但對(duì)參與其中的家長(zhǎng)語(yǔ)言要求較高。在客單價(jià)上，國(guó)際相較國(guó)內(nèi)客單價(jià)較高，本土的課時(shí)收費(fèi)一般在100—200元，國(guó)際早教單課時(shí)收費(fèi)在200元以上。

就細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，一二線城市英語(yǔ)啟蒙教育理念傳播程度相對(duì)較好，滲透率高。三線及以下城市的幼兒尚處于培養(yǎng)階段，用戶啟蒙教育意識(shí)較弱，對(duì)價(jià)格也相對(duì)敏感，但當(dāng)前滲透率低，潛在市場(chǎng)巨大。

“托育+早教”是否可以帶來(lái)超高轉(zhuǎn)化率？

當(dāng)下，早教機(jī)構(gòu)在品牌連鎖化擴(kuò)張的道路上，多數(shù)采用“直營(yíng)+加盟”模式。直營(yíng)意味著高投入，運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)更重，而加盟則意味著集中優(yōu)勢(shì)資源擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力。

如美吉姆公司公告顯示，一線、二線和三線及以下城市的加盟費(fèi)分別為 50 萬(wàn)、40 萬(wàn)和 30 萬(wàn)元/每 5 年；而加盟商在加盟期間按其營(yíng)業(yè)額的9%向美杰姆公司持續(xù)繳納服務(wù)費(fèi)用，其中產(chǎn)品銷售收入包含教具銷售收入、美吉姆設(shè)計(jì)等，而直營(yíng)中心的收入則主要來(lái)源于課程、商品銷售。由于直營(yíng)在前期需進(jìn)行大量投入，包括場(chǎng)地、專修、師資等，但更易于管理，有利于加強(qiáng)品牌影響力，然而在沒(méi)有加盟商加入攤薄成本的情況下，往往入不敷出。尤其對(duì)于一線城市而言，北上廣市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本高，僅憑每周六日的課時(shí)收費(fèi)難以覆蓋前期投入的房租、裝修、人工成本，生存更是艱難。

早教中心本身屬于一個(gè)高度依賴流量的行業(yè)，所以品牌商們這些年來(lái)一直在尋找合適的相關(guān)業(yè)態(tài)來(lái)進(jìn)行流量整合。但從資本的走向來(lái)看，托育較受行業(yè)青睞。2019年3月，中科致知國(guó)際教育戰(zhàn)略合并美式早教品牌貝迪堡，布局托育。7月紐約國(guó)際兒童俱樂(lè)部在長(zhǎng)沙開(kāi)設(shè)首家早教+托育模式的店面；10月，金寶貝戰(zhàn)略投資了托育服務(wù)品牌MoreCare茂楷, 正式把托育納入集團(tuán)服務(wù)體系。而愛(ài)樂(lè)祺利用工作日的空閑早教教室提供托班服務(wù)，運(yùn)動(dòng)寶貝子品牌Momyhome 專營(yíng)托育服務(wù)，都極大的提升了空間的利用率。

但值得注意的是，雖然早教跟托育的受眾用戶群體看似在同一個(gè)年齡段，但消費(fèi)者的需求卻不在同一水平線上。托育的用戶更多是希望能夠解決沒(méi)時(shí)間帶娃的照看問(wèn)題，單純目的是為了解放時(shí)間，而早教更注重啟蒙教育、師資、教學(xué)質(zhì)量。

隨著托育行業(yè)日漸成熟，各類早教品牌方為了不浪費(fèi)如此龐大的用戶流量，推出了早教+托班的組合方式，希望能夠通過(guò)托班的資源來(lái)向自家早教中心導(dǎo)流。就當(dāng)下來(lái)看，“早教+托育”確實(shí)為廣大從業(yè)者提供了新的探索模式，未來(lái)是否會(huì)得到1+1≥2超高流量及轉(zhuǎn)化率，還需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證。