天貓雙11剛剛落下帷幕，1小時(shí)零3分，總成交額就已經(jīng)超過千億；10小時(shí)后成交額超1682億，打破2017年天貓雙11全天交易額紀(jì)錄。其中嬰童品牌babycare、全棉時(shí)代、好孩子排名TOP3，媽媽網(wǎng)孕育APP在雙11就此展開了調(diào)研并發(fā)布了《85后&95后孕媽線上消費(fèi)洞察報(bào)告》，解讀不同年齡的孕經(jīng)濟(jì)背后。

人群現(xiàn)狀：95后加入生育大軍，科學(xué)孕育意識(shí)強(qiáng)烈

從人群現(xiàn)狀來看，當(dāng)下的孕育主力人群是85后和95后。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的她們，科學(xué)孕育的意識(shí)非常高，母嬰APP已經(jīng)是孕育不可或缺的工具。

95后浩浩蕩蕩加入了生育大軍的同時(shí)，二胎也漸漸成為下沉城市的標(biāo)配，三四線及以下城市中，超兩成的85后和95后孕媽都已經(jīng)將二胎列入規(guī)劃中。

人群現(xiàn)狀：孕媽當(dāng)自強(qiáng)，95后不愛“搬磚”

當(dāng)代女性普遍都追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，為家庭分擔(dān)養(yǎng)娃成本。懷孕后在職的媽媽占比近四成，自由職業(yè)占比近兩成。隨著微商、直播、短視頻、博主等新興互聯(lián)網(wǎng)玩法的興起，95后孕媽對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的接受度更高，這也更符合孕期對(duì)于時(shí)間、空間自由度的特殊要求。

人群現(xiàn)狀：85后孕媽負(fù)重前行，95后孕媽風(fēng)花雪月

雖然“步入中年“像一個(gè)嘲諷梗，但85后孕媽確實(shí)不得不直面“中年”壓力的來襲，隨著人生階段的推進(jìn)，懷孕同時(shí)也要操心家庭關(guān)系、經(jīng)濟(jì)理財(cái)、事業(yè)平衡、二胎等等略為“沉重”的現(xiàn)實(shí)課題；而95后孕媽相對(duì)“放飛”，關(guān)注家庭、孕育的同時(shí)，對(duì)自己的關(guān)注度也并不削減，自己也是個(gè)大寶寶。

消費(fèi)特征：更敢花錢，但是精打小算盤

都說女人的錢最好賺，但是孕媽的小算盤打得也很響亮。有明確的購(gòu)物需求/計(jì)劃時(shí)，超過九成孕媽會(huì)主動(dòng)做功課了解產(chǎn)品信息，特別是85后孕媽，明顯消費(fèi)更理性。購(gòu)買母嬰產(chǎn)品前，孕媽會(huì)在媽媽群、母嬰APP上主動(dòng)搜索和了解產(chǎn)品口碑；而85后和95后孕媽在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，最關(guān)心的都是產(chǎn)品質(zhì)量，其次95后孕媽更在意“性價(jià)比”。

消費(fèi)特征：超90%被種草過，但不盲目追網(wǎng)紅爆款

92%的孕媽表示曾在媽媽網(wǎng)孕育APP上被種草過，最喜歡的是紅人測(cè)評(píng)的欄目。盡管孕媽都普遍接受被種草，但對(duì)種草信息的鑒別也并不含糊。調(diào)研顯示，孕媽更信賴真實(shí)感受型的種草內(nèi)容， 且95后孕媽更喜歡向身邊好友主動(dòng)分享 “剁手”感受。

消費(fèi)特征：85后孕媽愛買營(yíng)養(yǎng)品，95后孕媽愛買護(hù)膚品

在給自己花錢這件事上，孕媽們會(huì)為自己選購(gòu)的產(chǎn)品TOP3分別是孕婦衣物、孕媽護(hù)膚/化妝品和孕期營(yíng)養(yǎng)品。其中，95后孕媽選擇護(hù)膚/化妝品比例高于85后；85后孕媽選擇營(yíng)養(yǎng)品比例高于95后。

消費(fèi)特征：精明小能手，單價(jià)高商品成“重點(diǎn)對(duì)象”

日常，孕媽普遍都會(huì)關(guān)注各電商平臺(tái)大促節(jié)日的優(yōu)惠力度，同時(shí)關(guān)注寶寶的商品品類遠(yuǎn)比關(guān)注孕媽自身用品要多。單價(jià)較高的嬰兒車、嬰兒床、奶粉、孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品等的折扣信息最受孕媽關(guān)注，其中“孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品”和“嬰兒車、嬰兒床”分別成孕媽最關(guān)注折扣優(yōu)惠的媽媽用品和寶寶用品的第一位。

雙11發(fā)現(xiàn)：大促必囤貨！孕產(chǎn)用品是剛需

“卸貨”之前的購(gòu)物狂歡，不止要考慮囤自己生產(chǎn)的用品，產(chǎn)后的裝備，還有寶寶出生后的方方面面。這個(gè)雙11，孕媽剁手很忙！

又到每年最佳囤貨時(shí)間，雙11超過一半的孕媽計(jì)劃消費(fèi)金額在500元以上，摩拳擦掌買買買，而孕產(chǎn)消費(fèi)約占到整體的七成，成為雙11囤貨的“關(guān)鍵項(xiàng)”。

雙11發(fā)現(xiàn)：花錢花到最值，薅羊毛也要看氣氛

作為大部分掌握家庭經(jīng)濟(jì)大權(quán)的媽媽，當(dāng)然是要把錢花到最值，九成以上的準(zhǔn)媽媽都會(huì)提前關(guān)注雙11優(yōu)惠信息，其中65.8%的孕媽表示會(huì)在媽媽網(wǎng)孕育里了解雙11的優(yōu)惠信息。絕大部分孕媽們不僅參加相關(guān)的優(yōu)惠福利活動(dòng)，還會(huì)加入1個(gè)以上的“雙11福利互助群”，薅羊毛要一起薅才盡興。

雙11發(fā)現(xiàn)：老公地位不保，“他不配，下一個(gè)？”

前不久，某知名直播網(wǎng)紅在賣男士高端護(hù)膚品時(shí)遭遇翻車，看直播的女生們紛紛留言“他不配，下一個(gè)”，再度成為熱點(diǎn)話題。而本次調(diào)研的真實(shí)數(shù)據(jù)也再次扎心地反映了這一現(xiàn)象，在孕媽的雙11購(gòu)物清單“數(shù)量”排名中，“老公”占比為0。且有81.5%的孕媽表示懷孕后，給老公購(gòu)物頻次明顯降低。

從人群現(xiàn)狀來看，生育仍然是剛需，且隨著孕育人群對(duì)于科學(xué)孕育的意識(shí)不斷加深，母嬰APP成為孕媽們生活中的“必備品”，孕媽們通過它獲取知識(shí)、資訊和消費(fèi)信息，92%的受訪用戶都曾在媽媽網(wǎng)孕育APP中被種草過。新生代家庭對(duì)于下一代的投入力度不斷抬升，母嬰市場(chǎng)規(guī)模曲線在未來還將保持持續(xù)可觀的上揚(yáng)趨勢(shì)。

此外，85后和95后孕媽呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)風(fēng)格偏好，代際的更替也為母嬰行業(yè)帶來了新的營(yíng)銷契機(jī)。比起85后孕媽喜歡潛水型購(gòu)物，95后孕媽更喜歡邊剁手邊分享，而孕期消費(fèi)的路徑也呈現(xiàn)出更加復(fù)雜多元的變化，帶來了更多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)點(diǎn)。