據(jù)拼多多財(cái)報(bào)顯示，截至2018年12月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺(tái)GMV達(dá)4716億元，較去年同期的1412億元增長(zhǎng)233.99%。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局給到的最新數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年全國(guó)網(wǎng)上零售額為90065億元，較上年增長(zhǎng)23.9%。對(duì)比可見(jiàn)，拼多多的市場(chǎng)份額增速10倍于行業(yè)平均水平。聚焦到母嬰領(lǐng)域，魔鏡市場(chǎng)情報(bào)稱(chēng)，2018年10月—2019年10月，拼多多母嬰品類(lèi)GMV接近154億。

上圖為拼多多2017年6月—2019年10月整個(gè)母嬰品類(lèi)銷(xiāo)售趨勢(shì)，不難看出，無(wú)論是銷(xiāo)量還是銷(xiāo)售額，基本都是呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然中間不乏一些突然走低，但整體的發(fā)展態(tài)勢(shì)極為可觀。值得注意的是，在產(chǎn)品均價(jià)上，從最初的21.08元到如今的23.31元，中間的漲幅幾乎可以忽略不計(jì)，不難看出，即便是在消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)之下，其他平臺(tái)紛紛用“新風(fēng)尚”、“品質(zhì)精選”等概念來(lái)卡位消費(fèi)升級(jí)，占領(lǐng)中產(chǎn)階級(jí)心智時(shí)，拼多多卻依然堅(jiān)定不移地堅(jiān)持低價(jià)策略。

母嬰品類(lèi)單月成交額近八億

童裝占比近四成

魔鏡市場(chǎng)情報(bào)最新數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，拼多多平臺(tái)上包括童裝、童鞋、玩具文娛、童車(chē)童床、春夏新品、寶寶尿褲、洗護(hù)喂養(yǎng)、孕媽專(zhuān)區(qū)、學(xué)習(xí)文具、玩具樂(lè)器在內(nèi)的整個(gè)母嬰品類(lèi)成交額為7.9587億。

其中，童裝規(guī)模最大，接近3億，占據(jù)了37.3%的市場(chǎng)份額；童鞋位列第二，單月銷(xiāo)售額過(guò)億，市場(chǎng)份額為13%；母嬰品類(lèi)TOP3是玩具文娛，9月單月銷(xiāo)售額超9000萬(wàn)，市場(chǎng)占有率達(dá)11.7%。

拼多多平臺(tái)童裝童鞋銷(xiāo)售額

拼多多以高頻消費(fèi)商品為主，正對(duì)面站著的一直是淘寶和天貓，一個(gè)穩(wěn)如泰山，一個(gè)勢(shì)如破竹，雙方的暗戰(zhàn)從未間斷。以童裝童鞋為例，2019年9月，拼多多平臺(tái)上銷(xiāo)售額超4億，阿里系天貓、淘寶等全網(wǎng)平臺(tái)上的銷(xiāo)售額超95億。以往在童裝童鞋這樣的非標(biāo)領(lǐng)域，天貓基本是一家獨(dú)大，如今看來(lái)，雖然目前拼多多規(guī)模仍舊處于絕對(duì)的劣勢(shì)地位，但是其童裝童鞋規(guī)模占比過(guò)半，在童裝童鞋上的發(fā)力顯而易見(jiàn)。

拼多多母嬰單品TOP10

從熱銷(xiāo)寶貝的品類(lèi)上來(lái)看，上榜的有紙尿褲、奶粉、濕巾、電動(dòng)玩具、童鞋童裝等，以紙尿褲類(lèi)目為例，魔鏡市場(chǎng)情報(bào)最新數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，拼多多平臺(tái)上寶寶尿褲銷(xiāo)售額超過(guò)5500萬(wàn)，占比7%，其中賣(mài)的最火爆的母嬰TOP1就是一款尿不濕，單月銷(xiāo)售額上千萬(wàn)，我們可以從拼多多頁(yè)面上看到不乏十幾、二十幾塊錢(qián)一包的紙尿褲，而且拼團(tuán)數(shù)量超10萬(wàn)＋件，紙尿褲作為剛需高頻的母嬰快消品，不難看出，低價(jià)依舊是吸引用戶購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素之一。

聚焦到奶粉類(lèi)目，TOP10里面有三款奶粉上榜，分別是君樂(lè)寶樂(lè)鉑奶粉、君樂(lè)寶奶粉3段樂(lè)純嬰幼兒配方純金罐裝、澳洲新西蘭海淘原裝進(jìn)口A2嬰幼兒奶粉全段，其中，君樂(lè)寶奶粉3段樂(lè)純嬰幼兒配方純金罐裝拼團(tuán)超過(guò)10萬(wàn)+件。諸如奶粉這樣的入口的東西，和紙尿褲相比尚存劣勢(shì)，對(duì)拼多多而言，消費(fèi)者不止關(guān)注低價(jià)，更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，如何在保障低價(jià)的同時(shí)還保證是正品是接下來(lái)要考慮的事情。

在玩具類(lèi)目上，TOP10里面有兩款玩具上榜，分別是14.8元的抖音跳舞豬和8.07元的電動(dòng)玩具狙擊槍?zhuān)恳粋€(gè)的銷(xiāo)量均在10萬(wàn)+件以上。不難看出，拼多多在玩具銷(xiāo)售上更注重低價(jià)多銷(xiāo)。

拼多多的創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)這樣說(shuō)道：“拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶心里占便宜的感覺(jué)，全中國(guó)人民都應(yīng)該是我們的用戶”。放眼整個(gè)母嬰市場(chǎng)，在人口紅利不斷消失、經(jīng)濟(jì)下行重壓下，母嬰企業(yè)均面臨著巨大的生存考驗(yàn)，而焦慮之下，依然有諸如拼多多這樣新的能量悄然生長(zhǎng)。所以“前瞻力”很重要，“看見(jiàn)”很重要，在挑戰(zhàn)中尋求新的增長(zhǎng)力。