據(jù)拼多多財報顯示，截至2018年12月31日的12個月期間，拼多多平臺GMV達4716億元，較去年同期的1412億元增長233.99%。從國家統(tǒng)計局給到的最新數(shù)據(jù)來看，2018年全國網(wǎng)上零售額為90065億元，較上年增長23.9%。對比可見，拼多多的市場份額增速10倍于行業(yè)平均水平。聚焦到母嬰領(lǐng)域，魔鏡市場情報稱，2018年10月—2019年10月，拼多多母嬰品類GMV接近154億。

上圖為拼多多2017年6月—2019年10月整個母嬰品類銷售趨勢，不難看出，無論是銷量還是銷售額，基本都是呈高速增長趨勢，雖然中間不乏一些突然走低，但整體的發(fā)展態(tài)勢極為可觀。值得注意的是，在產(chǎn)品均價上，從最初的21.08元到如今的23.31元，中間的漲幅幾乎可以忽略不計，不難看出，即便是在消費升級的大勢之下，其他平臺紛紛用“新風(fēng)尚”、“品質(zhì)精選”等概念來卡位消費升級，占領(lǐng)中產(chǎn)階級心智時，拼多多卻依然堅定不移地堅持低價策略。

母嬰品類單月成交額近八億

童裝占比近四成

魔鏡市場情報最新數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，拼多多平臺上包括童裝、童鞋、玩具文娛、童車童床、春夏新品、寶寶尿褲、洗護喂養(yǎng)、孕媽專區(qū)、學(xué)習(xí)文具、玩具樂器在內(nèi)的整個母嬰品類成交額為7.9587億。

其中，童裝規(guī)模最大，接近3億，占據(jù)了37.3%的市場份額；童鞋位列第二，單月銷售額過億，市場份額為13%；母嬰品類TOP3是玩具文娛，9月單月銷售額超9000萬，市場占有率達11.7%。

拼多多平臺童裝童鞋銷售額

拼多多以高頻消費商品為主，正對面站著的一直是淘寶和天貓，一個穩(wěn)如泰山，一個勢如破竹，雙方的暗戰(zhàn)從未間斷。以童裝童鞋為例，2019年9月，拼多多平臺上銷售額超4億，阿里系天貓、淘寶等全網(wǎng)平臺上的銷售額超95億。以往在童裝童鞋這樣的非標(biāo)領(lǐng)域，天貓基本是一家獨大，如今看來，雖然目前拼多多規(guī)模仍舊處于絕對的劣勢地位，但是其童裝童鞋規(guī)模占比過半，在童裝童鞋上的發(fā)力顯而易見。

拼多多母嬰單品TOP10

從熱銷寶貝的品類上來看，上榜的有紙尿褲、奶粉、濕巾、電動玩具、童鞋童裝等，以紙尿褲類目為例，魔鏡市場情報最新數(shù)據(jù)顯示，2019年9月，拼多多平臺上寶寶尿褲銷售額超過5500萬，占比7%，其中賣的最火爆的母嬰TOP1就是一款尿不濕，單月銷售額上千萬，我們可以從拼多多頁面上看到不乏十幾、二十幾塊錢一包的紙尿褲，而且拼團數(shù)量超10萬＋件，紙尿褲作為剛需高頻的母嬰快消品，不難看出，低價依舊是吸引用戶購買的關(guān)鍵因素之一。

聚焦到奶粉類目，TOP10里面有三款奶粉上榜，分別是君樂寶樂鉑奶粉、君樂寶奶粉3段樂純嬰幼兒配方純金罐裝、澳洲新西蘭海淘原裝進口A2嬰幼兒奶粉全段，其中，君樂寶奶粉3段樂純嬰幼兒配方純金罐裝拼團超過10萬+件。諸如奶粉這樣的入口的東西，和紙尿褲相比尚存劣勢，對拼多多而言，消費者不止關(guān)注低價，更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，如何在保障低價的同時還保證是正品是接下來要考慮的事情。

在玩具類目上，TOP10里面有兩款玩具上榜，分別是14.8元的抖音跳舞豬和8.07元的電動玩具狙擊槍，每一個的銷量均在10萬+件以上。不難看出，拼多多在玩具銷售上更注重低價多銷。

拼多多的創(chuàng)始人黃崢曾經(jīng)這樣說道：“拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶心里占便宜的感覺，全中國人民都應(yīng)該是我們的用戶”。放眼整個母嬰市場，在人口紅利不斷消失、經(jīng)濟下行重壓下，母嬰企業(yè)均面臨著巨大的生存考驗，而焦慮之下，依然有諸如拼多多這樣新的能量悄然生長。所以“前瞻力”很重要，“看見”很重要，在挑戰(zhàn)中尋求新的增長力。