“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代 。”——這句話用以形容當(dāng)前中國的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)尤為恰當(dāng)。

2018年，中國新增人口較2017年少了200萬人，人口出生率為10.94%，是自1949年以來的最低值。一直被寄予厚望的“二孩政策”收效并不明顯，人口紅利逐漸消失，給中國嬰幼兒奶粉行業(yè)帶來了很大的問題，同時(shí)也逼著整個(gè)行業(yè)“倒練功”，加速向?qū)I(yè)化方向成長(zhǎng)，加速奶粉行業(yè)從傳統(tǒng)渠道向現(xiàn)代渠道快速發(fā)展。未來奶粉品牌強(qiáng)調(diào)的核心是品牌建設(shè)，以及圍繞產(chǎn)品構(gòu)建的專業(yè)服務(wù)體系。

在危機(jī)與機(jī)遇并存的節(jié)點(diǎn)，中國知名企業(yè)多加多國際旗下多加多乳業(yè)帶領(lǐng)多個(gè)奶粉品牌，展開了新一輪的企業(yè)布局， 著力配方升級(jí)、產(chǎn)品拓展、渠道更新、品牌建設(shè)，打響2019年品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)！

配方升級(jí)，子品牌分列出擊中、高端市場(chǎng)

自“史上最嚴(yán)奶粉新政”實(shí)施以來，奶粉行業(yè)進(jìn)入了新一輪洗牌期。面對(duì)配方注冊(cè)這道“大考”，不少乳企就此倒下，而擁有研發(fā)能力與企業(yè)實(shí)力的乳企，則紛紛投身配方研發(fā)中。

多加多乳業(yè)作為首批獲得嬰幼兒配方乳粉品生產(chǎn)許可證的企業(yè)，傳承優(yōu)質(zhì)配方，針對(duì)中國寶寶體質(zhì)與消費(fèi)人群，分列出3個(gè)嬰幼兒奶粉品牌，大力實(shí)施品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品牌培育，優(yōu)先推出中高端純羊配方的考拉米奇，以高品質(zhì)路線，搶占細(xì)分市場(chǎng)份額，提振品牌競(jìng)爭(zhēng)力和美譽(yù)度。此外，可諾貝兒和安格奇諾還獲得“世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)金獎(jiǎng)”，品質(zhì)均得到業(yè)界認(rèn)可。

產(chǎn)品多元拓展，關(guān)注銀發(fā)族

在人口紅利逐漸消失的同時(shí)，中國也正在步入老年社會(huì)。當(dāng)前中國60歲以上的老人占總?cè)丝诘?7.9%，再過六年會(huì)達(dá)到中國人口的四分之一。隨著嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)增速放緩，中老年奶粉市場(chǎng)或許會(huì)成為各品牌的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銀發(fā)族巨大的消費(fèi)潛力開始備受品牌方的重視。有數(shù)據(jù)顯示，2018年銀發(fā)族家庭購買成人奶粉金額增速已達(dá)19%，其中高端成人奶粉的金額增速達(dá)到36%。因此，多加多國際積極布局中老年奶粉市場(chǎng)，于2019年上半年推出了可淇中老年配方奶粉與成人奶粉兩個(gè)系列，開展成人營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)鏈布局，衍生和研發(fā)更多適合中國中老年人健康的產(chǎn)品，在嬰配粉系統(tǒng)的基礎(chǔ)上完善產(chǎn)品線。

渠道優(yōu)化創(chuàng)新更新，線上與線下一體化發(fā)展

從銷售渠道來看，母嬰店仍舊是中國嬰幼兒奶粉的主要銷售渠道。為了增進(jìn)多加多國際與母嬰渠道的合作黏度，進(jìn)一步拉近了與門店客戶的關(guān)系，多加多國際不斷優(yōu)化渠道建設(shè)，打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，給予渠道方全方位的市場(chǎng)支持，包括：節(jié)假日促銷、市場(chǎng)方案、親子活動(dòng)、品牌宣傳物料、育嬰培訓(xùn)、售后客服等；還在消費(fèi)者認(rèn)知、門店形象等方面加大了廣告投入。如在終端開展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)等有趣的消費(fèi)者活動(dòng)來幫助門店導(dǎo)流；為了進(jìn)一步提升消費(fèi)者認(rèn)知，還打造了可諾貝兒、考拉米奇與安格奇諾終端形象店，通過產(chǎn)品陳列的細(xì)節(jié)為消費(fèi)者營造更好的購買體驗(yàn)。

同時(shí)通過微信公眾號(hào)等多個(gè)線上平臺(tái)，線上、線下協(xié)同發(fā)展，助力品牌定位、宣傳，提振客戶信心，增強(qiáng)客戶溝通，幫助線下良性動(dòng)銷。

加強(qiáng)品牌建設(shè)，多渠道貼近消費(fèi)者

多加多國際前有奧運(yùn)冠軍兼二孩媽媽宮金杰為其代言，后又成為泰國皇室成員御用產(chǎn)品，這一些列動(dòng)作都為品牌在國內(nèi)外打響了一定的知名度。 除了聘請(qǐng)正能量代言人，多加多國際的營銷策略更加多元化。接下來，多加多國際將攜手旗下3大嬰幼奶粉品牌可諾貝兒、考拉米奇和安格奇諾登陸湖南金鷹卡通衛(wèi)視與全國多省高鐵列車組，可以看出，多加多正加大品牌投入，以其占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，品牌建設(shè)將進(jìn)一步增強(qiáng)曝光，提升產(chǎn)品知名度，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中始終保持不敗位置。

面臨諸多挑戰(zhàn)，多加多國際相信當(dāng)前中國國產(chǎn)品牌擁有的機(jī)遇更多，大浪淘沙，多加多國際以卓越品質(zhì)，深化多維度布局，完善嬰配系統(tǒng)與成人營養(yǎng)健康系統(tǒng)，在危與機(jī)中繼續(xù)打響品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)，給予渠道創(chuàng)造財(cái)富最有力的支持，以及給予消費(fèi)者最好的體驗(yàn)！