據(jù)悉，坦圖光輝思慕爾新品發(fā)布會在杭州舉行，極具產(chǎn)品特色的雙蛋白小分子奶粉正式上市。

發(fā)布會現(xiàn)場，坦圖奶粉中國區(qū)總經(jīng)理何康輝透露，目前訂單量已超60萬罐，按零售價(jià)計(jì)算總銷售額已超1億元，坦圖光輝思慕爾奶粉后來者居上，成為行業(yè)名副其實(shí)的黑馬。

01

堅(jiān)持就有收獲

據(jù)了解，坦圖奶粉2015年開始進(jìn)入中國市場銷售，多年來積累了良好的口碑，發(fā)展迅速。此次新品一上市就吸引了不少原來的客戶。在簽約預(yù)訂的客戶中，60%左右是老客戶，40%左右是新客戶。

其實(shí)，坦圖的成功除了原有經(jīng)銷商客戶的支持，還有坦圖團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持。

在與坦圖方面交流時(shí)獲悉，在等待注冊的2年多時(shí)間里，最困難的時(shí)候只給團(tuán)隊(duì)發(fā)了基本工資，即使這樣，坦圖團(tuán)隊(duì)的人員流失率依然很低。

何康輝表示，經(jīng)歷了數(shù)次希望、失望再燃起希望，大家一直在堅(jiān)持，支持大家留下的動力就是堅(jiān)信自己的產(chǎn)品，堅(jiān)信一款具備配方差異化、品控要求嚴(yán)格、原料優(yōu)選等優(yōu)勢的產(chǎn)品，肯定會有市場。

@坦圖奶粉中國區(qū)總經(jīng)理何康輝

南通市馳潤貿(mào)易有限公司董事長池希明一直有代理坦圖系列奶粉，他透露，最初與坦圖合作時(shí)，南通市還有一個更有實(shí)力的代理商也有意向代理坦圖產(chǎn)品，但最終，坦圖選擇了他，這也是他對坦圖一直不離不棄的原因。

其實(shí)，對于零售行業(yè)來說，人貨場是行業(yè)永恒的概念。為何人在第一位，這是因?yàn)椴徽撌裁串a(chǎn)品的銷售，都離不開人，離不開團(tuán)隊(duì)。

一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，其凝聚力必定是強(qiáng)大的，只有大家凝成一股繩才能在激烈的市場競爭中站住、站穩(wěn)。

02

后來者居上

眾所周知，自2018年春節(jié)后，配方注冊的審批速度開始放緩，眾多尚未通過注冊的產(chǎn)品被攔在門外。彼時(shí)，很多沒有通過注冊的產(chǎn)品都提前存了很多貨，坦圖也不例外，但坦圖的存貨很快就銷售一空。只能通過跨境通道進(jìn)來一部分，即使這樣會增加成本。

今年9月19日，坦圖光輝思慕爾小分子蛋白奶粉配方變更注冊獲批，這時(shí)距離2017年8月3日第一批配方注冊名單發(fā)布已經(jīng)過去兩年多。

這兩年，焦灼、煎熬的不止坦圖奶粉，已經(jīng)通過注冊的一系列產(chǎn)品直面市場上激烈的競爭，經(jīng)過兩年的沉淀，市場呈現(xiàn)兩極分化的發(fā)展局面——強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。那些產(chǎn)品力不強(qiáng)，同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品地位岌岌可危。

在經(jīng)過兩年沉淀，市場對產(chǎn)品越來越挑剔之時(shí)，極具特色的坦圖來了。配方注冊通過僅僅三天，坦圖就發(fā)布了預(yù)定招商信息，截至10月底，短短40天簽約預(yù)訂量超過52萬罐。

在今日發(fā)布會現(xiàn)場，何康輝透露，目前預(yù)定量已經(jīng)超過60萬罐，按零售價(jià)計(jì)算的話，銷售額已經(jīng)超過1億元，要知道，此時(shí)坦圖奶粉剛剛通過注冊2個月。

03

差異化配方

坦圖方面介紹，雙蛋白小分子奶粉即含有雙乳清蛋白的小分子，蛋白質(zhì)是奶粉的核心營養(yǎng)之一，因此思慕爾優(yōu)化了蛋白質(zhì)的結(jié)構(gòu)，增加了小分子蛋白α-乳白蛋白的比重，同時(shí)，將部分大分子蛋白通過酶水解工藝，水解成小分子蛋白，思慕爾小分子蛋白最小直徑為200納米，比普通奶粉的分子小很多。

@新品發(fā)布會現(xiàn)場

目前，中國奶粉市場競爭激烈，市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)必須通過錯位競爭尋求突圍，因此，不少企業(yè)在產(chǎn)品配方上加大研發(fā)力度，生產(chǎn)出了具有差異化配方的產(chǎn)品。

除了分子更小，更容易消化吸收外，坦圖奶粉不論是生產(chǎn)環(huán)境還是原料供應(yīng)，均對自己嚴(yán)格要求。

據(jù)介紹，坦圖奶粉由 Blue Lake Dairy Group Pty Ltd. （下稱“澳洲藍(lán)湖乳業(yè)”）與杭州康諾邦聯(lián)合研發(fā)，為了保證坦圖的品質(zhì)，澳洲藍(lán)湖乳業(yè)提高了坦圖產(chǎn)品的質(zhì)量管理體系，并指定供應(yīng)商，為坦圖奶粉提供高品質(zhì)的原料，甚至連裝奶粉的外包裝紙箱都是專供。

坦圖奶粉中使用的乳清粉產(chǎn)品來自愛爾蘭Kerry集團(tuán)，α-乳白蛋白來自美國Hilmar，水解乳清蛋白來自新西蘭Tatua，復(fù)配維生素、礦物質(zhì)則來自荷蘭Royal DSM，再加上中國嚴(yán)格的配方標(biāo)準(zhǔn)，可以說，一罐坦圖奶粉是五國精華融合的結(jié)晶。

而坦圖奶粉的外包裝紙箱選用的是美國進(jìn)口紙張，僅這一項(xiàng)就增加了25%的成本，當(dāng)被問及這部分成本最終會不會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上時(shí)，坦圖方面堅(jiān)定的表示，不會。因?yàn)樘箞D在提高了品質(zhì)的同時(shí)選擇了降低營銷等方面的成本，這樣既保證了品質(zhì)，又不增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。

此外，坦圖思慕爾的生產(chǎn)企業(yè)杭州康諾邦是康恩貝集團(tuán)旗下的健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)，工廠參照制藥標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，擁有十萬級潔凈生產(chǎn)車間，并嚴(yán)格按照GMP（良好生產(chǎn)規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。

也正是坦圖的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，配方創(chuàng)新，原料精選才使得產(chǎn)品一上市就成為一個爆款，深受市場認(rèn)可的坦圖，未來可期。