近幾年，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，AI人工智能進(jìn)入大眾視野，伴隨著人們對(duì)AI落地應(yīng)用的期待，“AI+”成為熱詞，而對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，”AI+教育“的早教智能產(chǎn)品成為熱賣爆款產(chǎn)品。根據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年1月~10月，綜合天貓、淘寶銷售數(shù)據(jù)，玩具十大類目中，早教智能玩具市場(chǎng)規(guī)模近25億。其中早教機(jī)銷售額超7億，占比30%，相比2018年，增速達(dá)63%。

在剛剛過(guò)去的雙十一，智能早教機(jī)也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。那么哪些品牌在銷售智能早教機(jī)，而這些品牌的產(chǎn)品又有哪些特點(diǎn)呢？

早教/智能玩具子類目數(shù)據(jù)圖

什么是智能早教機(jī)？

早教，其實(shí)是指孩子出生之后到學(xué)齡前這段時(shí)間內(nèi)接受的早期啟蒙學(xué)習(xí)。而早教機(jī)，主要就是通過(guò)持續(xù)地給孩子輸入有營(yíng)養(yǎng)的音頻內(nèi)容，給予孩子相應(yīng)的刺激，并幫他們形成一些隱性的、內(nèi)在的知識(shí)儲(chǔ)備，以便日后更順利地開展某項(xiàng)學(xué)習(xí)。

在目前的實(shí)際銷售中，早教機(jī)和故事機(jī)并沒(méi)有清晰的界限，打開淘寶發(fā)現(xiàn)，很多早教機(jī)的產(chǎn)品標(biāo)題里也包含“故事機(jī)”，而故事機(jī)的標(biāo)題有時(shí)也包含早教機(jī)。而在天貓?zhí)詫毜南到y(tǒng)分類中，把二者分為“早教機(jī)/點(diǎn)讀學(xué)習(xí)”、“兒童MP3/故事機(jī)”兩類。那么兩者又何區(qū)別呢？

據(jù)了解，早教機(jī)和故事機(jī)的區(qū)別在于音頻內(nèi)容是否有教育功能。從天貓?zhí)詫毞诸悂?lái)看，兩大類別下品牌的功能、內(nèi)容偏重不同。例如早教機(jī)類目下的產(chǎn)品更偏向?qū)W習(xí)，如童之聲的部分產(chǎn)品有漢英翻譯功能、數(shù)學(xué)運(yùn)算功能等，而故事機(jī)類目下牛聽(tīng)聽(tīng)，偏向熏教、安撫，主要針對(duì)低齡兒童。伴隨著AI人工智能的熱潮，一些早教機(jī)、故事機(jī)也更加智能，增加AI問(wèn)答功能、圖文識(shí)別功能等等，由此衍生智能早教機(jī)、智能早教故事機(jī)等。

童之聲市場(chǎng)份額最大，王者成增長(zhǎng)黑馬

從早教/智能玩具整體數(shù)據(jù)來(lái)看，童之聲以5.1%的市場(chǎng)份額占據(jù)第一，巧虎隨位列第二，但與第一差距不大。排在第三的樂(lè)樂(lè)魚主打認(rèn)知掛圖玩具，均價(jià)相比智能早教機(jī)低一些，從而銷量較高。排在第四的火火兔，在雙十一玩具品類銷售額榜單匯總排名第14，線上銷售亮眼，在早教機(jī)搭配的內(nèi)容方面，火火兔注重自主研發(fā)，與故宮合作的早教內(nèi)容備受關(guān)注。小霸王排在第五名，其品牌知名度、產(chǎn)品力是優(yōu)勢(shì)。

從早教機(jī)/點(diǎn)讀學(xué)習(xí)細(xì)分品類來(lái)看，2019年1~10月，童之聲以1.2億銷售額占據(jù)16.8%的市場(chǎng)份額，排名第一，小霸王早教機(jī)緊隨其后，銷售額第三、第四、第五名分別為貝靈、物靈、洪恩。

在兒童MP3/故事機(jī)類目下，銷售額前五名分別為火火兔、牛聽(tīng)聽(tīng)、故事光、小米、王者。其中火火兔市場(chǎng)份額占比最大，為17.2%。牛聽(tīng)聽(tīng)和王者增速最快，分別為211.3%、158101%。數(shù)據(jù)顯示，王者從9月開始增長(zhǎng)，到10月，月銷售額已達(dá)933萬(wàn)，成增長(zhǎng)黑馬。

童之聲緣何實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)？

從童之聲趨勢(shì)圖來(lái)看，從2018年9月，童之聲寶貝數(shù)、店鋪數(shù)有大幅增加，但銷售額增長(zhǎng)不明顯，這時(shí)童之聲可能正在進(jìn)行渠道布局。此后，童之聲在2019年5月均價(jià)上漲，隨之銷售額和銷量爆發(fā)增長(zhǎng)，這是可能是童之聲有高單價(jià)的新品發(fā)售，或是上調(diào)了原來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格。在9月之后，均價(jià)雖然上漲，但銷售額增長(zhǎng)不明顯。

數(shù)據(jù)顯示，童之聲均價(jià)在580元，智能早教玩具占比98%以上，有53家店鋪，銷量最高的店鋪為凌語(yǔ)玩具專營(yíng)店，其次為童之聲旗艦店。此外，童之聲銷量前6名的寶貝價(jià)格均在1000元以上。從寶貝功能來(lái)看，童之聲的智能早教機(jī)功能齊全，適用范圍廣泛，除了適合寶寶早教，還搭載小學(xué)1~6年級(jí)教材內(nèi)容，是小學(xué)生的學(xué)習(xí)小幫手。由此來(lái)看童之聲熱銷的產(chǎn)品，是早教機(jī)的同時(shí)，也是一部“學(xué)習(xí)機(jī)”。

智能早教機(jī)黑馬——王者，能成為真正的“王者”嗎？

從王者的趨勢(shì)圖來(lái)看，其銷售額在2019年6月開始小幅增長(zhǎng)，從8月開始實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。在10月的智能早教銷售額排名中，超越童之聲成為第一名。

數(shù)據(jù)顯示，王者在天貓?zhí)詫氈挥幸粋€(gè)“王者數(shù)碼旗艦店”，寶貝均價(jià)在665元，熱銷寶貝前五，有三個(gè)寶貝價(jià)格在1000元以上。

熱銷寶貝TOP1的價(jià)格為619元，該寶貝功能齊全，淘寶介紹顯示，產(chǎn)品具備的功能有聯(lián)網(wǎng)功能、微信功能、AI問(wèn)答、英語(yǔ)翻譯、小學(xué)課程等功能，與童之聲相似之處是，二者都有小學(xué)課程，年齡覆蓋范圍廣，功能齊全，相對(duì)來(lái)說(shuō)，該款產(chǎn)品更具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

總結(jié)

在智能早教機(jī)這一品類中，功能齊全，年齡適用范圍廣的產(chǎn)品更受歡迎，家長(zhǎng)在重視孩子素質(zhì)教育的同時(shí)，也重視應(yīng)試教育，在早教智能機(jī)中搭載小學(xué)課程，是熱賣關(guān)鍵點(diǎn)。

總的來(lái)說(shuō)，隨著新生代年輕家庭的崛起，年輕人真實(shí)的養(yǎng)育及消費(fèi)觀逐漸明晰。在新形勢(shì)下，玩具企業(yè)、品牌要及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更縱深的商業(yè)模式探索，至于如何抓住機(jī)會(huì)？2020年1月9日北京，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“看見(jiàn)·年輕家庭增長(zhǎng)力！2019中國(guó)母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)暨第五屆櫻桃大賞頒獎(jiǎng)盛典”（點(diǎn)擊報(bào)名）重磅開啟！和眾多從業(yè)者一起來(lái)探討企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)破局增長(zhǎng)，一起極致增長(zhǎng)2020！

數(shù)據(jù)來(lái)源：魔鏡市場(chǎng)情報(bào)