近幾年隨著嬰配粉行業(yè)競爭加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加上新生兒出生率下降，羊奶粉、有機(jī)奶粉、兒童粉、成人粉、孕婦粉等“小而美”的細(xì)分品類越來越受到乳企的重視。尤其是羊奶粉品類，大型玩家越來越多。

品類藍(lán)海，羊奶粉江湖巨頭紛至

比如，在今年的進(jìn)博會上，佳貝艾特、朵拉小羊、合生元可貝思、Bluebell寶樂貝兒、可瑞康、升倍、斐嬰寶等羊奶粉品牌都有參展， 而首屆僅有佳貝艾特、朵拉小羊、升倍3款羊奶粉品牌參加，顯然此次參展的羊奶粉品牌更多。

另外，除了合生元在進(jìn)博會上亮相羊奶粉品牌可貝思，據(jù)惠氏大中華區(qū)總裁瞿峰向《奶粉圈》新媒體透露，惠氏近期也將在香港上市首款羊奶粉，并通過跨境電商的方式銷售至大陸市場；據(jù)傳，伊利也將推出嬰幼兒配方羊奶粉品牌，羊奶粉行業(yè)將迎來三位重量級選手。

從市場格局來看，羊奶粉行業(yè)或?qū)⒂幸晾?、惠氏、飛鶴、達(dá)能、健合等五大綜合型營收過百億的乳企；澳優(yōu)、圣元、雅士利等30-50億乳企；再有藍(lán)河、貝特佳、蓓康僖、和氏、百躍、雅泰、美廬、完達(dá)山、明一等乳企，羊奶粉市場隨著大型玩家的不斷介入，將進(jìn)一步迎來擴(kuò)容。

市場激戰(zhàn)，將刮起何等腥風(fēng)血雨？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前通過配方注冊的羊奶粉品牌有89個(gè)，還有一些羊奶粉通過跨境購等方式進(jìn)入中國市場，加上大型乳企的不斷介入，不經(jīng)讓人思考，一個(gè)還不足百億的羊奶粉市場能否承載起這么多乳企和羊奶粉品牌，這又將引起何等腥風(fēng)血雨？

當(dāng)然，隨著這些大乳企的介入，對羊奶粉行業(yè)更多是利好。一是隨著這些大乳企的介入，將給羊奶粉行業(yè)帶來更多資源，會帶動(dòng)行業(yè)整體向前發(fā)展，將羊奶粉蛋糕做得更大；二是有助于提高羊奶粉品牌力，比起牛奶粉而言，整個(gè)羊奶粉行業(yè)的品牌力處于弱勢，大乳企的介入有助于提高羊奶粉在市場上的影響力，做好市場教育；三是有利于羊奶粉行業(yè)集中度的提升，可能會出現(xiàn)一些10億、20億、30億級以上的大單品，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“牛羊并舉”的新格局。

另外，受消費(fèi)升級、大環(huán)境影響，羊奶粉市場的細(xì)分趨勢也在凸顯，比如山羊、綿羊、有機(jī)羊再到羊嬰配粉、羊孕婦粉、羊兒童粉、羊成人粉等細(xì)分。如此次進(jìn)博會上，佳貝艾特推出了全家營養(yǎng)羊奶粉新品“營嘉”。

競爭升級，中小乳企前路在何方？

隨著大乳企的涉足，羊奶粉江湖會變得更加復(fù)雜以及慘烈，就目前來看，其競爭的激烈程度并不亞于牛奶粉品牌。據(jù)筆者了解，今年大多羊奶粉品牌的增速在趨緩，甚至有的銷量下滑。

大乳企介入羊奶粉市場以及羊奶粉增量的趨緩，這對一些中小羊乳企而言更是挑戰(zhàn)。畢竟，大乳企無論是從資金、品牌、科研、營銷、團(tuán)隊(duì)等都是一些中小乳企所不及的，隨著競爭升級，大乳企將會蠶食更多中小羊乳企的銷量。

那么，中小羊乳企前路該如何走呢？此前乳業(yè)獨(dú)立分析師宋亮老師在奶粉圈“大咖說羊奶”一文中講過：“對于企業(yè)來說，核心是要做專業(yè)，需要加強(qiáng)終端品牌建設(shè)，加強(qiáng)渠道管控，拓展成人粉項(xiàng)目，在市場上，聚焦重點(diǎn)省份，做深做透，再謀全國布局。下一步羊乳將朝專業(yè)化食品方向發(fā)展，機(jī)會在于專業(yè)產(chǎn)品，重點(diǎn)在于研發(fā)能力的提升。”

比起牛奶粉而言，羊奶粉在資源整合、營銷創(chuàng)新、品牌力、渠道布局、消費(fèi)者教育等方面有所不及，乳企應(yīng)該在這些方面多下功夫。目前，羊奶粉從一個(gè)小品類幾乎變成了乳企的標(biāo)配，并且也有越來越多的大乳企介入，羊奶粉未來的市場規(guī)模究竟有多大以及未來的格局會是怎樣？我們拭目以待！