人口紅利不斷消失，焦慮之下，卻依然有新的力量悄然生長。對于母嬰行業(yè)而言，消費者是媽媽、使用者是寶寶，產(chǎn)品要兼顧兩個群體，既要注重寶寶的使用體驗，還要考慮媽媽的消費需求，在“以貨為主”的流量運營思維向“以人為本”的消費者運營轉(zhuǎn)型的過程中，面對新一代年輕消費群體，精準把握核心消費人群實現(xiàn)高效匹配，才能抓住未來發(fā)展的核心引擎，持續(xù)制勝消費市場。

中堅力量：新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)、精致媽媽

居住在高線城市，以85后和90后為主的新銳白領(lǐng)們處于事業(yè)奮斗期，工作節(jié)奏快、養(yǎng)娃時間緊。他們既追求消費便利性，也要求產(chǎn)品的高品質(zhì)。伴隨著職業(yè)女性和高知女性在全社會的占比提升，“她力量”開始影響社會生活的各個方面。獨立自強的職場孕媽開始積極表達他們的新訴求。在產(chǎn)品上，他們樂于嘗試新事物，對新品牌接納度較高，并注重自我提升，是知識付費的主力。在購物渠道上，他們熱衷線上購物，在大快消平臺的人均支出較高且快速增長。MobData研究院的數(shù)據(jù)顯示，母嬰電商人群一二線城市占到50%。

同樣居住在高線城市的資深中產(chǎn)，以二胎家庭居多。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示2018年約51%的新生兒人口為二胎。在當下的經(jīng)濟環(huán)境下，能生二胎意味著財力更好，二胎的消費能力比一胎高2-3倍。相比一胎媽媽，二胎媽媽以中產(chǎn)階級居多，事業(yè)進入更為成熟的階段，收入更高，消費趨于理性，追求高端化和品質(zhì)化。

精致媽媽，養(yǎng)娃工作兩不誤。當今社會女性不僅要撫育下一代，更開始肩負多重社會角色。他們作為家庭生活主要的購物者，重視產(chǎn)品的健康與安全，不斷推動品類高端化、細分化升級，也青睞通過海淘渠道購買海外原產(chǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品，如進口紙尿褲、輔食等。在積極育兒的同時關(guān)注自我，越年輕的寶媽對自我的重視程度越高，孕產(chǎn)婦相關(guān)用品消費占比快速上升。

新勢力人群：小鎮(zhèn)媽媽、Z世代

生長在小鎮(zhèn)，經(jīng)歷了社會文化重建的少女們?nèi)缃褚呀?jīng)成長為母嬰群體中不容小覷的力量——小鎮(zhèn)媽媽。小鎮(zhèn)媽媽泛指來自三四線及以下城市的媽媽群體，包括生活于一二線城市周邊城鎮(zhèn)的媽媽群體。育兒網(wǎng)發(fā)布的《2019中國下沉城市母嬰生活調(diào)研》顯示，從生育年齡來看，小鎮(zhèn)媽媽90后占比更高、更年輕。從二胎態(tài)度來看，37.94%的小鎮(zhèn)媽媽打算生二胎，比城市媽媽多出12.47%。相比大都市，小鎮(zhèn)媽媽所處城市的低房價、低消費水平使得他們沒有過高的經(jīng)濟壓力，慢節(jié)奏的生活讓他們有充足的閑暇時間，成為重要的網(wǎng)購潛力人群。在家庭整體消費中，小鎮(zhèn)媽媽的母嬰消費已經(jīng)超過城市媽媽。來自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，小鎮(zhèn)媽媽平均拼團成功時間比城市媽媽快10秒，他們有更高的熱情參與線上互動。童裝、拉拉褲、孕婦裝、嬰兒奶粉3段是他們最多搜索的類目。巴拉巴拉、幫寶適、巴布豆、君樂寶等品牌搜索頻率較高。

成長于互聯(lián)網(wǎng)時代，以95后為主的Z世代是典型的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”，《2019天貓母嬰消費趨勢洞察報告》顯示，90/95后新生代父母已經(jīng)占到母嬰消費群體的49%。他們消費活力最旺盛，對新奇有趣的事物充滿熱情，更看重潮流，對品牌的忠誠度較弱。此外，他們也是“顏值一族”，喜歡個性、時尚的產(chǎn)品設(shè)計，讓寶寶顯得與眾不同，母嬰產(chǎn)品與IP聯(lián)名、跨界國潮成為一種潮流，沖破次元壁接觸年輕用戶成為一種趨勢。同時，他們追求科學健康的精細化育兒理念，具備科技感的細分產(chǎn)品受到年輕一代父母青睞，嬰兒游泳尿褲、早產(chǎn)兒尿褲、特護尿褲等上升空間大。

以消費者為本，才能以不變應(yīng)萬變。母嬰行業(yè)永遠是朝陽產(chǎn)業(yè)，抓住年輕消費者，守正出新，才能在未來源源不斷地獲得引領(lǐng)發(fā)展的核心動力。