據(jù)中玩協(xié)發(fā)布的《中國玩具和嬰童用品行業(yè)發(fā)展白皮書（2019）》，2018年全國玩具市場規(guī)模為704.8億元，兒童人均玩具消費299.5元。隨著國家生育政策的放開及消費升級，玩具行業(yè)還是有非常大的發(fā)展空間。玩具企業(yè)如何在激烈的市場競爭中殺出重圍，真正觸達消費者，滿足消費者的真實需求？仙霸寶貝推出的“仙霸遛娃店”帶給我們很多啟發(fā)。

現(xiàn)在的孩子缺少的不是玩具，而是玩伴和玩法

隨著人們生活水平的提高及玩具行業(yè)的發(fā)展，玩具早已不是現(xiàn)代家庭的稀缺品。年輕父母們更注重對孩子的早期教育和培養(yǎng)，因此在玩具上的消費意愿明顯加強，但是，家長們面臨著不知如何科學地為孩子挑選玩具以及孩子玩玩具“三分鐘熱度”，一件玩具玩不了多久就失去興趣的難題。而且，由于現(xiàn)代住宅的私密性和安全性，很多孩子沒有玩伴，即使住在同一小區(qū)也互不相識。

上海仙霸寶貝文化傳播有限公司市場總監(jiān)丁瑩馨女士認為，現(xiàn)在的孩子缺少的不是玩具，而是玩伴和玩法。家長們需要有一個場所，可以讓孩子和同齡人一起玩，同時在玩玩具的同時獲得能力的培養(yǎng)和成長。這就是“仙霸遛娃店”成立的初衷。

仙霸遛娃店，不只是玩具

“仙霸遛娃店”的理念是一家社區(qū)店，每家門店服務于周邊附近兩公里范圍內(nèi)的小區(qū)，500-1000個孩子，每天可以步行來到店里，形成天天來遛娃的習慣行為。

對于家長來說，每天去哪里遛娃是個頭疼的問題，“仙霸遛娃店”給家長提供一個可以每天遛娃的場所，它不只是玩具店，也不同于游樂場，店里除了提供給孩子歐洲進口玩具，更強調小朋友間的社交性，孩子們在一起玩耍，逐漸相互認識，成為好朋友。同時，遛娃店模擬家、學校、社會、舞臺等不同場景，讓孩子們產(chǎn)生社交的連結。

另一方面，“仙霸遛娃店”總結出兒童四大能力體系：運動、腦力、社會體驗、親子，利用自身的玩具，設計開發(fā)不同的親子互動游戲，如生活體驗類、感統(tǒng)訓練類等，通過親子游戲訓練孩子各方面能力，讓孩子獲得全方位的成長。

“仙霸遛娃店”里有專業(yè)的游戲互動師，負責組織游戲過程，并給孩子購買玩具提供個性化的建議。遛娃店每天上午10點和下午4點固定的時間進行集體活動，通過流程化的形式，培養(yǎng)孩子的秩序感，讓孩子養(yǎng)成良好的生活習慣，為進入幼兒園打好基礎。

新零售時代，服務和體驗更重要

“仙霸遛娃店”提供了一種全新的模式，其背后是全新的玩具理念：并不鼓勵家長給孩子買太多玩具，因為過多的玩具不僅讓孩子不懂得珍惜，還會破壞孩子的專注力；仙霸鼓勵家長帶孩子到門店里玩玩具，不僅能省下數(shù)十倍的玩具花銷，更讓孩子在正確引導和同齡玩伴的環(huán)境中收獲更多快樂、更多成長。

傳統(tǒng)玩具店賣的是玩具，“仙霸遛娃店”則是經(jīng)營會員，提供專業(yè)的服務和體驗，在滿足消費者對產(chǎn)品的需求外，還滿足消費者更深層次的需求。賣玩具不是首要目的，而是服務更多的孩子。讓孩子通過在仙霸遛娃店的生活，收獲強健的體魄和強大的心靈。

新零售時代，在激烈的市場競爭中，玩具品牌商不僅僅需要拓寬銷售渠道，更需要關注和滿足消費者的需求，為消費者提供增值服務，“仙霸遛娃店”提供了一個良好的示范。