四.抓住顧客心理

母嬰導購要在在推薦商品前解顧客的需求，要在顧客進門后，通過詢問、傾聽，了解到顧客的需求，通過篩選給顧客推薦適合的產品，更好的贏得顧客的信任。

五.站在顧客的角度

顧客的心理大都是比較相似的，都希望可以通過便宜的價格買到好又有價值的東西，還有就是對于母嬰導購帶有一些戒備心的，所以，母嬰導購員可以從顧客的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受

六.學會“看人下菜”

要適當的學會“看人下菜”，比如，可以進門消費的是男顧客，母嬰導購員可以根據顧客的需求介紹幾款好的母嬰產品，因為一般男顧客相對的比較舍得、利落；如果進門消費的女顧客，那么，母嬰導購員要根據需求它她的需求多介紹幾款母嬰產品，讓她可以慢慢的挑，這個還是比較符合廣大女性的消費習慣的。

七.催單有道

當顧客出現(xiàn)又猶豫的時候，導購員千萬不能問你要不要？要以顧客曾經顯露出心動的商品為例，問顧客想要購買哪一個，這樣才能更好的引導顧客下單。

八.建立長久的會員關系

如果店鋪里有擁有會員設置，在顧客成功消費后，導購員一定要讓TA與店鋪建立長久的會員關系，因為我們成功的讓顧客消費，就證明這位顧客是母嬰店的潛在長期消費者，他對母嬰產品的需求絕對不會只有這一次，所以建立會員制度、收集建立顧客檔案、與顧客保持良好的聯(lián)系，為促進下一次消費做準備

母嬰店的業(yè)績是母嬰店存活的根本，而導購員的銷售能力就是母嬰店能夠產生業(yè)績的前提保障，以上8個銷售小技巧，學好了、用好了，一定會對你的母嬰店的業(yè)績產生良好的影響。