數(shù)年前仍被奶粉商視為中國嬰幼兒配方奶粉中小眾品類的羊奶粉，今年以來正急劇升溫，吸引了越來越多新玩家、新資本加入競爭。昨天，一家在中國市場還“名不見經(jīng)傳”的嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)商Nuchev宣布，正式登陸澳大利亞證券交易所。小食代看到，這家公司目前在中國內(nèi)地以跨境電商的模式銷售Oli6（穎睿）嬰幼兒配方羊奶粉，該品牌羊奶粉同時也在澳大利亞本地以及中國香港地區(qū)等多個渠道銷售。

值得留意的是，Nuchev的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Ben Dingle同時也是a2牛奶公司的合作伙伴新萊特的聯(lián)合創(chuàng)始人，這也讓資本界將其與同樣瞄準中國嬰幼兒配方奶粉市場的a2牛奶公司、Bubs和貝拉米等放在了同一陣營。

事實上，今年以來近期羊奶粉在中國市場的熱度明顯升溫。就在幾天前，國內(nèi)乳業(yè)巨頭伊利旗下嬰幼兒羊奶粉金領(lǐng)冠“悠滋小羊”剛被公布通過配方注冊。而在更早前，合生元母公司健合集團也推出了旗下首款嬰幼兒配方奶粉合生元可貝思。這也意味著，國內(nèi)羊奶粉正在逐漸形成新的競爭格局。

羊奶粉市場新格局

小食代梳理發(fā)現(xiàn)，從奶源層面來看，目前國內(nèi)市場上的羊奶粉大致分為國產(chǎn)奶源地和進口奶源地兩種。而從資本層面來看，則大致可以分為中國本土資本、中外資本聯(lián)手以及外資“三大陣營”。

資料顯示，陜西省作為國內(nèi)最早開始發(fā)展羊奶產(chǎn)業(yè)、目前羊乳制品產(chǎn)量和銷量居全國第一位的省份，多年來誕生了包括和氏、紅星美羚、百躍、雅泰和圣唐等多家羊奶粉企業(yè)。目前，該省份共有18家羊奶粉企業(yè)通過了奶粉配方注冊。

而隨著本土奶粉企業(yè)從資本層面加大對國際資源的并購與整合，以澳優(yōu)旗下佳貝艾特為代表的羊奶粉新勢力得以迅速壯大，占據(jù)了進口羊奶粉品牌的首位。

同樣借助整合國際資源“殺入”羊奶粉行列的還有蒙牛、伊利兩大乳業(yè)巨頭，和健合集團。其中，蒙牛雅士利旗下首款嬰幼兒配方羊奶粉品牌朵拉小羊在2017年通過奶粉配方注冊，產(chǎn)品進口自澳大利亞。

而剛剛拿下奶粉配方注冊的伊利金領(lǐng)冠“悠滋小羊”，奶源地則來自荷蘭。健合集團合生元也通過并購的方式，在今年11月也正式推出了旗下首款嬰幼兒配方羊奶粉。

再來看一下Nuchev所在的外資陣營。

今年3月，澳大利亞羊奶粉品牌Bubs攜手國產(chǎn)奶粉商貝因美成立合資公司，欲借助后者的渠道優(yōu)勢在中國市場“彎道超車”。

值得關(guān)注的是，法國達能也正在關(guān)注中國羊奶粉市場的商機，該公司旗下可瑞康品牌的首款綿羊奶嬰幼兒奶粉在進博會期間正式亮相，并以跨境電商的方式重返中國市場。此外，今年10月份雅士利公告顯示，該公司旗下全資附屬公司新西蘭乳業(yè)與達能旗下附屬公司Milupa訂立服務(wù)協(xié)議，將為后者提供羊奶粉加工服務(wù)。

爭食百億羊奶粉市場

奶粉企業(yè)和資本“扎堆”涌入中國羊奶粉市場，首先無疑是被這一品類明顯高于嬰兒奶粉行業(yè)的增長速度所吸引。

根據(jù)去年9月中國社會科學(xué)食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心發(fā)布的首份《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報告，中國羊奶粉市場預(yù)計在2020年將達到100億。

事實上，在眼下奶粉行業(yè)整體增長平緩的大環(huán)境下，進入羊奶粉品類也成為了奶粉企業(yè)細分市場、迎合高端化潮流以及尋求新增長點的最佳選擇之一。

比如剛剛登陸資本市場的Nuchev為例，對中國羊奶粉市場就表現(xiàn)出高度的信心。

投資網(wǎng)站The Motley Fool指出，根據(jù)Nuchev的招股書，全球嬰兒配方羊奶粉市場預(yù)計復(fù)合年增長率將達到16.6%，市場規(guī)模預(yù)計將從2018年的63億澳元增至2023年的136億澳元。而被該公司列為目標市場的中國山羊奶嬰幼兒配方奶粉市場，預(yù)計從2018年到2023年將以18.8%的復(fù)合年增長率增長。

其還預(yù)計，到2023年（中國山羊奶嬰幼兒配方奶粉市場）規(guī)模將達到92億澳元，占中國嬰幼兒配方奶粉市場的12.8%。

不過，對于該公司而言，想要早日在中國市場上收獲成果仍面臨著諸多挑戰(zhàn)。

一方面，數(shù)據(jù)顯示，單從進口羊奶粉品牌來看，目前佳貝艾特牢牢穩(wěn)居市場首位。

澳優(yōu)在今年9月發(fā)布的中期業(yè)績報告中引用歐睿調(diào)研數(shù)據(jù)指出，2018年佳貝艾特羊奶粉“全球銷量第一”。尼爾森調(diào)研及中國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2019年中期期間，在1至3歲年齡段進口配方羊奶粉市場中，佳貝艾特產(chǎn)品在中國的銷售額份額為64.4%，并占進口配方羊奶粉總量61.7%。

另一方面，Nuchev在中國也面臨著奶粉配方注冊這一道坎。這也意味著，至少在一定時期內(nèi)該品牌仍然只能依靠跨境電商以及代購渠道，而無法借助線下渠道在中國拓展市場。資料顯示，該公司在2017年已開始申請在中國進行奶粉配方注冊。