已到年底,各大企業(yè)都在沖刺最終的銷量。為了達成目標或超額完成目標,就會出現(xiàn)一個潛在的問題:竄貨!竄貨問題年年有,但在年底特別多。這問題的發(fā)生就會對一些門店造成一定的影響。
在走訪或其他途徑了解到:80%的人都表示曾遭遇過竄貨,或者是參與過竄貨……
這個比例真的是很高了,由此也反映出我們奶粉行業(yè)的混亂狀態(tài)。想要發(fā)展的好,真的是“太難了”!
為什么市場會發(fā)生竄貨?
竄貨,不可能無緣無故的發(fā)生,肯定是有原因的:
企業(yè)壓貨:因為企業(yè)壓貨導(dǎo)致經(jīng)銷商壓力頗大,新舊日期積壓,經(jīng)銷商想要快速的拋貨,那就只能區(qū)域竄貨了。
企業(yè)投入差異過大:企業(yè)針對不同的經(jīng)銷商有著不同的銷售政策,從而會導(dǎo)致區(qū)別對待。如果有經(jīng)銷商手里費用比較多,只能夠從“竄貨”中來補足中間的差價。
企業(yè)選擇經(jīng)銷商群不當:因為很多企業(yè)在簽訂經(jīng)銷商的時候,大多會有一種“一錘子買賣”的想法。這類的經(jīng)銷商群體單次進貨量比較大,要求廠家給出很高的政策支持,在等到差價補齊之后,就開始了“竄貨之旅”。
竄貨渠道多元化:現(xiàn)在有些線上平臺的開放,導(dǎo)致有的經(jīng)銷商將竄貨產(chǎn)品掛上去擾亂企業(yè)產(chǎn)品價值體系。這幾年平臺竄貨一直是增長的,對很多線下企業(yè)影響很大。
如何杜絕竄貨問題
根源上:企業(yè)一定不要隨意的開發(fā)經(jīng)銷商,更不要開啟“一錘子”買賣,嚴格要求合作伙伴,從源頭去避免竄貨的可能。
行為約束:企業(yè)在簽訂經(jīng)銷商合作協(xié)議的時候,就應(yīng)該有條款規(guī)定:一旦發(fā)現(xiàn)有竄貨情況,則取締合作且有一定的違約條款。
當然,還有從策略上、決策上、制度上等等進行,只有杜絕了竄貨的問題,我們的市場才能夠得到凈化,才能夠更加良心運轉(zhuǎn)。
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