近日，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合專注母嬰市場研究的母嬰研究院，發(fā)布了2019母嬰品牌增長黑馬權(quán)勢榜。榜單主要通過對各個(gè)母嬰品牌的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購買力5個(gè)維度綜合評估商業(yè)價(jià)值，以及對比各個(gè)品牌兩年的增長率，通過賦予各維度不同權(quán)重，計(jì)算得出的綜合評分，據(jù)此得出黑馬品牌。

不得不承認(rèn)，2019年人口紅利消失，母乳喂養(yǎng)提高，奶粉生意不好做了。2019年中國奶粉市場“蛋糕”明顯縮小，競爭愈加白熱化，品牌市場占有率也在加速分化，不再是眾多奶粉品牌的游樂園，反而成了“點(diǎn)燃戰(zhàn)火的賽馬場”。在國產(chǎn)品牌和外資品牌的競賽中，國產(chǎn)品牌加速奔跑，飛鶴、伊利、澳優(yōu)、君樂寶等繼續(xù)保持較高增長。而惠氏、達(dá)能、雅培、美贊臣、菲仕蘭等外資大品牌雖然未公布中國的銷售業(yè)績，但整體增速明顯放緩。在黑馬榜單中，奶粉品牌有a2、healthy time、海普諾凱1897、佳貝艾特、君樂寶旗幟、卡洛塔妮等都在其中。

a2作為A2蛋白質(zhì)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，2019年中國市場快速增長勢頭依然不減。財(cái)報(bào)顯示，2019財(cái)年a2中國部分營收增長73.6%，至4.057億新西蘭元（約人民幣18.34億元）。作為嬰兒食品行業(yè)一大增長黑馬，a2近一年來線上線下齊開花，尤其在各大電商平臺“618”、雙十一均戰(zhàn)績顯赫，穩(wěn)居前列；線下布局方面，目前a2已進(jìn)入16400家母嬰門店，增長了64%。

2019年三季度財(cái)報(bào)顯示，健合三季度營收75.65億，嬰幼兒板塊保持雙位數(shù)增長，旗下有機(jī)嬰幼兒配方奶粉品牌Healthy Times愛斯時(shí)光收入增長持續(xù)強(qiáng)勁，較去年同期上升24.8%。據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月Healthy Times愛斯時(shí)光在線下渠道有機(jī)奶粉品類排名前三。

作為羊奶粉市場當(dāng)之無愧的第一名及澳優(yōu)的尖刀產(chǎn)品，佳貝艾特2019年增長依舊強(qiáng)勁，2019年1月-9月，佳貝艾特羊奶粉銷售收入為人民幣19.96億元，較2018年同期人民幣14.22億元增長40.3%。

澳優(yōu)旗下并非只有佳貝艾特增長迅猛，三季度財(cái)報(bào)顯示，澳優(yōu)自有品牌嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入為人民幣41.11億元，較2018年同比增長35.1%，占公司總收入的87.7%。值得一提的是，半年報(bào)指出，澳優(yōu)海普諾凱系列產(chǎn)品成為上半年業(yè)績的一大亮點(diǎn)，2019上半年，海普諾凱1897的單品銷售達(dá)到5個(gè)多億，增長達(dá)到了60%多，是增長最快的單品。

國產(chǎn)乳業(yè)爆發(fā)出驚人增加力！主打“高質(zhì)低價(jià)”的君樂寶在近期表示，2019年1-11月產(chǎn)銷量超67000噸，按800克一罐計(jì)算超8370萬罐，同比增長超過60%，其中君樂寶旗幟奶粉同比增長超過230%，奶粉全年產(chǎn)銷量銷售預(yù)計(jì)7.5萬噸。

作為率先進(jìn)入大陸市場的進(jìn)口羊奶粉代表品牌之一，卡洛塔妮一直保持穩(wěn)健增長，近期也在開始重視渠道布局和品牌塑造，基于多年的市場沉淀和消費(fèi)者口碑，卡洛塔妮有較好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

他們?yōu)楹文芨咚僭鲩L？

1、高端、超高端趨勢。隨著奶粉行業(yè)競爭日益白熱化，產(chǎn)品高端化的趨勢日益凸顯，根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，高端（零售價(jià)在330-430元/kg）和超高端（零售價(jià)大于430元/kg）產(chǎn)品在嬰幼兒奶粉類別的總占比達(dá)到61.2%，其中，前者從2017年37.6%增至2018年的40.8%，同比增長18%，而后者則增速更為迅速，從15.5%增至20.4%，同比增長43%，而中低端奶粉則呈現(xiàn)大幅度萎縮。

2、專業(yè)細(xì)分趨勢。2019年嬰幼兒奶粉市場競爭更加白熱化，尤其是牛奶粉市場，市場份額向頭部品牌靠攏，產(chǎn)品差異化成為致勝法寶，其中細(xì)分品類中嬰幼兒羊奶粉、有機(jī)奶粉、特配粉細(xì)分品類市場成為各大乳企紛紛搶占的“增量藍(lán)海”。CBNData《報(bào)告》顯示，在消費(fèi)升級的大背景下，高端、超高端奶粉的線上市場規(guī)模呈現(xiàn)了持續(xù)增長，嬰幼兒液態(tài)奶、羊奶粉、有機(jī)奶粉等品類有發(fā)展空間，同時(shí)防瀉/抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA/核桃油、益生菌、維生素等營養(yǎng)元素奶粉市場則呈現(xiàn)細(xì)分需求持續(xù)深耕的好勢頭。可見，除高端化外，還需要滿足消費(fèi)者的細(xì)分化、專業(yè)化等需求。

3、國產(chǎn)奶粉崛起。2019年國產(chǎn)奶粉繼續(xù)崛起，伊利金領(lǐng)冠、蒙牛雅士利、貝因美、圣元、君樂寶等國產(chǎn)品牌都在高速發(fā)展，事實(shí)上，無論是品牌建設(shè)、科研，還是業(yè)績表現(xiàn)，近兩年來國產(chǎn)奶粉崛起之勢強(qiáng)勁，尼爾森發(fā)布的《2018年中國嬰幼兒配方奶粉市場環(huán)境洞察》報(bào)告顯示，2018年國產(chǎn)奶粉市場份額達(dá)到43.7%，銷售額增速為21.1%。

可見，面對當(dāng)前競爭激烈的中國奶粉市場，乳企必須精準(zhǔn)洞察和把握當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢并采正確的策略，做到“在藍(lán)海里航行”，而不是在“紅海里拼殺”。同時(shí)，這也意味著乳企必須改變單一的傳統(tǒng)嬰配方奶粉經(jīng)營模式，通過豐富產(chǎn)品線、采用差異化的產(chǎn)品策略，加大對品牌塑造和產(chǎn)品創(chuàng)新的資源投入以應(yīng)對未來的競爭。