降庫存是目前行業(yè)面臨的最大的問題，對(duì)于特別舊的貨，甩得尤其厲害，甚至是不擇手段，這樣做的原因是他們不再想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了，不然如此低的價(jià)格就把市場(chǎng)砸爛了。

甩貨大賽

“只能焦急、忐忑地等待著!”乳業(yè)專家王丁棉一語道出了奶粉新政實(shí)施前，乳業(yè)界“七上八下”的內(nèi)心景象。 奶粉配方注冊(cè)制預(yù)計(jì)最快在本月底頒布實(shí)施，如果新政實(shí)施后，現(xiàn)有4000多個(gè)嬰幼兒奶粉品牌，僅會(huì)保留600到800個(gè)，即八成以上的品牌將會(huì)被淘汰出局。 在一片惶惑之中，目前乳企已開展大規(guī)模清貨，自砍品牌，通過降價(jià)促銷，大量清理渠道庫存，經(jīng)銷商也幾乎不再向生產(chǎn)企業(yè)要貨。 從幾個(gè)月前，奶粉企業(yè)就開始進(jìn)行甩貨，但當(dāng)時(shí)的促銷力度還不是很大，然而隨著新政的實(shí)施，電商狂歡購(gòu)物節(jié)“雙11”引爆了第一波傾銷，原來的促銷近乎演變?yōu)榀偪竦乃ω?。各粉企業(yè)在電商、傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道和嬰童門店進(jìn)行降價(jià)、打折、限時(shí)搶購(gòu)促銷，價(jià)格之低超乎想象。

當(dāng)時(shí)搖籃奶粉的經(jīng)銷商有幾款奶粉都在甩貨，包括金搖籃、金能聰、安乳兒等都在清貨，批發(fā)價(jià)格20~25元/罐，生產(chǎn)日期為2014年8、9月份。搖籃目前有16個(gè)品牌，按照新政規(guī)定，只能保留5個(gè)，有11個(gè)將被淘汰出局，究竟哪些能保留下來都是未知數(shù)。 而在某微商城上，從愛爾蘭原裝進(jìn)口的貝因美綠愛+原價(jià)300多元/罐只賣19.9元/罐，而在淘寶上同樣這款產(chǎn)品售價(jià)為99元，生產(chǎn)日期標(biāo)注為2014年6月份，更低的價(jià)格為82元/罐，有的網(wǎng)店對(duì)該款推出買一送一活動(dòng)，有些直接打折降價(jià)，價(jià)格大幅跳水。

在各大電商平臺(tái)，也借即將開幕的“雙12”開展促銷活動(dòng)。 以惠氏鉑臻幼兒樂幼兒配方奶粉3段800克/罐為例，京東、天貓售價(jià)均為258元，京東買4聽送護(hù)手霜，買8聽送奶瓶；天貓新客購(gòu)買再送一罐350克裝奶粉。 雅培金裝喜康寶嬰兒配方奶粉1段900克/罐，京東賣172元，一次性買4罐裝送兒童霜，6罐裝送大棗；天貓賣196.90元，買滿400返20元現(xiàn)金紅包。

這樣的甩貨法，那是真不想做了

乳業(yè)專家解觀勝表示，在嬰童門店渠道打折促銷甩貨基本分幾類情況： 1.確實(shí)庫存比較大。 如素加推出買一贈(zèng)一。 2.定制品牌在拋貨。 如母嬰連鎖店擔(dān)心一些定制品牌今后會(huì)在新政中整合出局，所以對(duì)雅士利、貝因美的定制產(chǎn)品甩貨，原來賣200多元，現(xiàn)在只賣100多元。 3.在國(guó)外的OEM品牌代工廠不再為某些進(jìn)口品牌代工。 原來在荷蘭和丹麥代工的二三十個(gè)品牌都因?yàn)檫@個(gè)原因，拋貨后只能退出市場(chǎng)，對(duì)歐洲進(jìn)口品牌影響比較大。 4.進(jìn)口品牌銷售業(yè)績(jī)不佳。 南美的善可、瑞士的賓博、日本的和光堂都因銷售不佳導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，目前都在打折促銷，原價(jià)300多元的產(chǎn)品，甩貨價(jià)格在100多元。

知情人士透露，某奶粉企業(yè)甚至把幾萬罐臨近保質(zhì)期的奶粉賣給了飼料廠，用來喂魚，售價(jià)從2元到4元不等。 即使這樣也比銷毀好很多，原因是過了保質(zhì)期工商局查得比較嚴(yán)，如果銷毀還要給環(huán)保部門上交環(huán)保費(fèi)，特別麻煩，低價(jià)處理也是無奈之舉。 對(duì)于目前庫存產(chǎn)品的數(shù)量，多位業(yè)內(nèi)分析人士表示，保守估計(jì)近百億元，最低也不少于幾十億元，目前市場(chǎng)上定制奶粉品牌有1500多個(gè)，按照3萬罐起訂量來算，至少有4500萬罐，按每罐原價(jià)200元計(jì)算，約有90億元的庫存。 如此巨大的庫存數(shù)量只能通過低價(jià)促銷甩貨來解決，市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)行最劇烈的一次洗牌，對(duì)整個(gè)行業(yè)的震動(dòng)不亞于三聚氰胺事件。

國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口，幾乎無人幸免

知情人士表示，此次調(diào)整后，品牌大幅減少已是不爭(zhēng)的事實(shí)，不僅國(guó)產(chǎn)品牌受到影響，對(duì)進(jìn)口奶粉的影響也特別大。 目前市場(chǎng)有2500-2600個(gè)品牌，有的一個(gè)大品牌下有很多系列品牌，而同一個(gè)品牌下面又有很多子系列，按系列產(chǎn)品計(jì)算少說也有4000個(gè)，最后只能剩下1000多個(gè)品牌，有超過1500多個(gè)品牌被淘汰出局，很多是渠道定制的品牌。 該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前影響比較大的是搖籃、名一、關(guān)山、圣元、飛鶴等品牌，以及陜西御寶等羊奶粉品牌，而影響稍微小點(diǎn)的是貝因美和雅士利，這兩個(gè)企業(yè)在定制產(chǎn)品方面起步比較晚，不過也有不少定制品牌。

幾乎沒有影響的是合生元和伊利，這兩個(gè)品牌沒有定制產(chǎn)品。 而此新政對(duì)國(guó)內(nèi)羊奶粉品牌影響也比較大，由于貼牌現(xiàn)象嚴(yán)重，很多品牌將被淘汰出局。 除了國(guó)內(nèi)的品牌面臨大洗牌外，國(guó)外的奶粉品牌同樣遭遇史上最嚴(yán)厲的政策調(diào)整，很多品牌由于是境外的工廠代工，新政將使很多品牌面臨沒有生產(chǎn)廠能為其代工的局面。 因?yàn)閲?guó)家質(zhì)檢總局制定的《進(jìn)口嬰幼兒配方乳粉配方注冊(cè)管理辦法》雖然并未規(guī)定進(jìn)口奶粉生產(chǎn)廠注冊(cè)配方的數(shù)量，但業(yè)界普遍認(rèn)為，一個(gè)加工廠的注冊(cè)配方應(yīng)該不會(huì)比國(guó)產(chǎn)奶粉廠多，原則上不會(huì)超過5個(gè)，那么這就意味著很多進(jìn)口奶粉將不能由代工廠生產(chǎn)。

目前從國(guó)外代工進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的牌子有200多家，最早執(zhí)行政策的是新西蘭，現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)還剩10多個(gè)品牌，澳大利亞還剩下的不到20個(gè)。而歐洲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的品牌最多，其中荷蘭有40多個(gè)，愛爾蘭有30多個(gè)，德國(guó)、法國(guó)、西班牙等加起來也有40多個(gè)，目前歐洲是代工品牌最亂的區(qū)域，有100多個(gè)品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 業(yè)內(nèi)人士表示，新西蘭的善騰過去代工的品牌有50-60個(gè)，后被達(dá)能收購(gòu)后，這些代工品牌的產(chǎn)品都不再生產(chǎn)。

澳大利亞的塔圖拉、荷蘭海普諾凱、瑞士的赫爾達(dá)夫等工廠都代工了很多品牌，這些工廠都正在減少代工品牌的生產(chǎn)，一般會(huì)保留3-4個(gè)品牌，有些代工廠今年下單的品牌還在生產(chǎn)，明年的不再接單。 目前，有100多個(gè)品牌因明年將找不到代工廠，而不得不甩貨準(zhǔn)備離場(chǎng)。 寡頭競(jìng)爭(zhēng)后，價(jià)格也漲不回來了 君樂寶乳業(yè)有限公司奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼認(rèn)為，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)的需求為每年70萬噸左右，新政出臺(tái)后產(chǎn)，整體產(chǎn)量仍能保持在200多萬噸，在供大于求的前提下，價(jià)格會(huì)往低走。 因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大甩貨將持續(xù)到明年底，到明年下半年甩貨現(xiàn)象才會(huì)趨穩(wěn)。 降庫存是目前行業(yè)面臨的最大的問題，對(duì)于特別舊的貨，甩得尤其厲害，甚至是不擇手段，這樣做的原因是他們不再想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)了，不然如此低的價(jià)格就把市場(chǎng)砸爛了。 隨著甩貨力度加大，很多品牌將退出市場(chǎng)，行業(yè)集中度將會(huì)提高，一些雜小品牌將被清理出局，行業(yè)出現(xiàn)幾大寡頭競(jìng)爭(zhēng)局面。

寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局形成后會(huì)，價(jià)格會(huì)重新漲回來嗎？ 劉森淼認(rèn)為，由于跨境電商、自貿(mào)區(qū)等奶粉產(chǎn)品價(jià)格較低，市場(chǎng)并未形成漲價(jià)條件，過去靠炒作概念抬高奶粉價(jià)格的局面已經(jīng)結(jié)束。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，政策的出臺(tái)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是有利于行業(yè)發(fā)展，但對(duì)行業(yè)震動(dòng)太大。如果通過市場(chǎng)的手段去調(diào)整，這個(gè)過程將會(huì)更長(zhǎng)一些，但通過產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，可使原來緩慢的進(jìn)展變成突變式發(fā)展，進(jìn)而加速整合進(jìn)程。