隨著二胎開放和新生代家庭對高質(zhì)量育兒方式的追求，國內(nèi)童書市場迎來飛速發(fā)展，繪本則成為了繼兒童文學(xué)之后童書市場的“新寵兒”，而科技技術(shù)的快速迭代使得繪本業(yè)態(tài)迎來百花齊放。目前，兒童繪本閱讀市場產(chǎn)品服務(wù)除了實體繪本，還有繪本館、繪本APP等業(yè)態(tài)，就現(xiàn)存市場來看，繪本作為內(nèi)容生產(chǎn)端，其商業(yè)模式如何創(chuàng)造更多價值？

2018年兒童繪本零售規(guī)模達(dá)58億元

千禧年之后的近二十年，是中國繪本發(fā)展的重要階段。消費者對繪本的熱愛更是直接反映在銷售業(yè)績上，讓繪本成為少兒圖書領(lǐng)域很賺錢的品類之一。據(jù)開卷數(shù)據(jù)顯示，2018年中國圖書零售市場總規(guī)模為894億元，其中少兒圖書市場規(guī)模達(dá)到了234.59億元，占總體的26.24%。而少兒圖書中，兒童繪本占到了少兒圖書零售市場的24.98%，市場份額高達(dá)58億元，穩(wěn)居細(xì)分品類第二的位置。并且，繪本在細(xì)分市場的比重還在進一步上升。2019上半年數(shù)據(jù)顯示，在少兒細(xì)分市場，卡通/繪本/漫畫占比24.52%，依然是僅次于少兒文學(xué)占比27.05%。在渠道分布上，其中，卡通/繪本/漫畫實體店占比15.48%，網(wǎng)店占比25.62%；少兒文學(xué)，實體店占比42.81%，網(wǎng)店占比25.14%。 可以說線上銷售渠道最暢銷的是繪本，線下主要是少兒文學(xué)。

在少兒細(xì)分品類外國作家作品圖書中，碼洋占比最大的是卡通/漫畫/繪本細(xì)分類，占到了52.56%。其次是少兒英語和少兒科普百科，分別占到了50.94%和46.09%。值得注意的是，從不同國家來看，美國和英國不管是在碼洋比重上還是品種比重上均占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，占比均超50%，其次是法國和日本。

引進在減少 國內(nèi)原創(chuàng)傳統(tǒng)文化繪本受喜愛

對于出版行業(yè)來講，誰提前搶占了少兒圖書市場，誰就在未來這個版塊中搶占了先機。目前，國內(nèi)大部分繪本主要內(nèi)容來源分為兩大類，一個是出版社外部引進，另一個則是作者原創(chuàng)。出版社引進圖書類型會以獲獎書、暢銷書為主，這類書，因為已有發(fā)行經(jīng)驗和銷售數(shù)字做參考線，引進后，風(fēng)險少、見效快，對編輯的要求也不是很高，基本上拿到版權(quán)就可以說成功了。童立方負(fù)責(zé)人也曾表示，市場開始時98%童書都是從外國引進的。一是國內(nèi)的市場不成熟，二是消費者決定了你需要提供什么樣的產(chǎn)品。但從2019上半年的新書品種數(shù)來看，少兒文學(xué)和卡通/漫畫/繪本類的外國作家新書數(shù)量同比均有所下降，尤其是少兒文學(xué)類，減少632種，卡通/漫畫/繪本類也在減少到141種。

這得益于近年來國內(nèi)原創(chuàng)少兒圖書的持續(xù)發(fā)力，據(jù)官方統(tǒng)計，2018年有67種原創(chuàng)少兒圖書年度印數(shù)達(dá)到50萬冊，增長39.6%，占年度印數(shù)50萬冊及以上少兒圖書品種的73.6%，增長13.6%。其背后伴隨的是中國傳統(tǒng)文化熱度逐步提升，以及從業(yè)者的努力耕耘。2018年當(dāng)當(dāng)童書報告顯示，銷量破百萬的具有國產(chǎn)特色的節(jié)氣、民俗知識的繪本《這就是二十四節(jié)氣》榮登當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原創(chuàng)童書暢銷行列，上市半年碼洋就過千萬的《中國國際博物館兒童歷史百科繪本》，展示的是中國的歷史沿革發(fā)展，但成型時間則是歷經(jīng)3年，由國家博物館和中央美術(shù)學(xué)院專業(yè)人士精心打造。

中國原創(chuàng)童書的面貌正在被改寫，市場價值在不斷挖掘。這些都離不開兒童作家們的深耕，比如知名繪本IP作者楊紅櫻、鄭淵潔、北貓、漪然、幾米等，以及大環(huán)境的改變，如今，越來越多各類專業(yè)院校、高校直接開設(shè)插畫專業(yè)或者繪本創(chuàng)作專業(yè)，致力培養(yǎng)新生代繪本作者。

競爭步入戰(zhàn)國，兒童繪本業(yè)態(tài)百花齊放

時代在慢慢改變，讓兒童繪本業(yè)態(tài)變得更加豐富多彩。當(dāng)下，市面上包括蒲蒲蘭、海豚繪本花園、凱迪克、愛心樹、啟發(fā)、信誼、暖房子、世紀(jì)繪本花園、麥田等繪本館，作為線上分銷代理和線下繪本相關(guān)活動的主要承擔(dān)者。

在運營模式方面，諸如“蒲蒲蘭繪本館”、“老約翰繪本館”、“愛貝樂繪本館”、“童立方親子繪本館”等多個品牌與當(dāng)代兒童生活緊密相連，因開館場地多設(shè)置在商場購物中心、社區(qū)、早教中心等地，商業(yè)亮點以繪本的租賃、借閱及線下親子活動為主，吸引親子家庭共同參與。但開辦線下繪本館不得不面臨的一個問題，即場地費用的支出，而大多數(shù)的繪本館運營模式單一，主要業(yè)務(wù)是借閱繪本、講故事、免費講座等簡單的活動,利潤相當(dāng)小，生存艱難。但隨著線上線下繪本共享和付費借閱新型模式的到來，給繪本館的未來提供了進步空間。

在實體的繪本圖書之外，技術(shù)快發(fā)展使得繪本快速數(shù)字化成為可能，也讓中國的兒童閱讀相關(guān)的創(chuàng)業(yè)公司數(shù)量和獲得投資的公司數(shù)量在不斷增長。據(jù)映魅咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2019年上半年，中國和兒童閱讀相關(guān)的披露投資事件達(dá)到近40起。

在線上繪本APP開發(fā)的公司也開始從有聲讀物到實體繪本化、線下化，比如咿啦看書、伴魚繪本、繪本森林、咔噠故事、凱叔講故事等多項產(chǎn)品不同運營。咿啦看書作為兒童數(shù)字閱讀平臺，2018年上線的面向幼教園所的產(chǎn)品“動畫繪本館”，上線50天，在全國的園所開通量突破2000家。目前咿啦看書APP注冊用戶數(shù)已超800萬。凱叔講故事已將兒童線上（有聲）讀物產(chǎn)品繪本化，2018年實現(xiàn)全渠道造貨碼洋5000余萬元，線下開拓繪本館。背靠樊登讀書IP，樊登小讀者APP聚焦兒童閱讀習(xí)慣養(yǎng)成付費型APP，內(nèi)容涵蓋繪本讀物、科普、親子教育知識，盈利模式主要為會員付費，截止目前，會員用戶達(dá)200余萬，2019年發(fā)力線下做閱讀課。

在這個兒童資源聚集地，繪本其商業(yè)模式由單一的線上或線下模式逐步過渡為線上線下相結(jié)合的模式，渠道也變得更為豐富，競爭日漸激烈。對于未來，如何構(gòu)建核心壁壘乃至打造全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，是行內(nèi)從業(yè)者及準(zhǔn)入者需要考慮的。