隨著羊奶粉市場的爆發(fā)，市場格局逐步奠定，形成了以佳貝艾特為主導的眾星拱月的格局，然而，近日合生元旗下可貝思羊奶粉和伊利金領冠悠滋小羊新品相繼推出，行業(yè)內、市場上反應強烈，能否改變市場格局？

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可貝思一月之內訂單超2.5億

在中國奶粉市場競爭激烈的情況下，羊奶粉、有機奶粉成為各大品牌實現(xiàn)更多突破的利器。

目前羊奶粉市場增速非?？?，但市場集中度并不高，近幾年除了佳貝艾特占據很大份額外，其他羊奶粉品牌所占份額并不太大，這就使得羊奶粉市場的發(fā)展需要眾多大品牌的參與。

在眾多羊奶粉品牌中，佳貝艾特、和氏、圣特拉慕、百躍的品牌知名度較高，緊隨其后的是卡洛塔妮、藍河、紐貝滋羊、天籟牧羊。

然而11月19日，健合集團新推出的可貝思嬰幼兒羊奶粉，一經上市便迎來火爆熱捧，上市不到一個月訂單超過2.5億。

據了解，可貝思羊奶粉來自澳洲，售價為468元/罐，而很多進口品牌羊奶粉的售價均在400元/罐以上，佳貝艾特悅白與可貝思價格相同。

另外健合集團表示，新上市的合生元羊奶粉也將是實現(xiàn)2023年戰(zhàn)略目標的一個重要著力點。為應對合生元可貝思羊奶粉的市場爆發(fā)，已經在海外工廠做好了充分安排，多批次奶粉生產日期都已確定，總體產能達到10億元規(guī)模。

健合集團表示，將在一二線城市采取全渠道的分銷策略，商超、母嬰線、根據區(qū)域情況進行分銷布局，重點通過品牌推廣和消費者互動，從嬰幼兒資源到教育資源的動作，實現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅動，在三線以下市場整合健合奶粉業(yè)務跟新藥結合，進行差異化的分銷組合。

盡管羊奶粉作為嬰幼兒奶粉高端細分品類占比不足十分之一，但其快速增長的勢頭卻吸引了眾多奶粉企業(yè)的跟進。

業(yè)內人士表示，羊奶粉、有機奶粉等高端產品早已成為行業(yè)新風口，這也是眾多大型奶粉企業(yè)紛紛進入的原因，目前羊奶粉的市場增速在所有細分品類中最快，明年市場規(guī)模有望達到100億元。隨著合生元、圣元等大企業(yè)的進入，行業(yè)格局將發(fā)生變化，品牌集中度將進一步提高，而市場競爭也會更加激烈。

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伊利金領冠悠滋小羊加入戰(zhàn)局

12月17日，伊利通過配方注冊的金領冠“悠滋小羊”嬰幼兒配方羊奶粉正式通過注冊，這也就宣布伊利正式進入嬰幼兒羊奶粉市場，此次悠滋小羊嬰通過的注冊號覆蓋全段位，獲批的產品分為1、2、3段，涵蓋0-36月齡。

據了解，悠滋小羊采用莎能奶山羊100%純羊乳制成，奶源來自荷蘭，產品使用的純羊乳原料已通過歐洲、荷蘭、中國的三重檢測，采用“乳源二代OPO親活羊乳配方”，每100g奶粉中含有4億活性益生菌，并選用美國進口乳雙歧桿菌以及丹麥進口動物雙歧桿菌，通過專利休眠技術保證菌種活力。

截至目前，通過配方注冊的嬰幼兒配方羊奶粉共計90個系列，相比純粹做羊奶粉的企業(yè)，伊利屬于這個細分領域的新入局者。

在此之前，伊利有著17年中國母乳研究的經驗和積累，值得注意的是，憑借伊利的強大品牌背書，未來可期，引得眾多人士的關注。

可以看出越來越多的大品牌入局羊奶粉市場，雖然有業(yè)內人士預計，2020年羊奶粉市場能夠達到100億，但不可否認的是，目前羊奶粉仍處于培育階段，還需要眾多大品牌的全面參與。

中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示，“對于整個佳貝艾特來說是件好事，隨著更多的企業(yè)進入羊奶粉領域，企業(yè)對于消費者的教育會更加的充分。目前佳貝艾特已經超過20億，而合生元才剛剛入局，伊利的市場主要是在三四五線市場，還是有一定區(qū)別的。”

有關專家認為，前幾年羊奶粉市場仍處在培育期，企業(yè)為此投入了大量的市場教育費用，包括品牌宣傳費用等。隨著市場需求的增加，品牌進入成熟期，羊奶粉的高端價值也將得以體現(xiàn)。

朱丹蓬也表示，“未來羊奶粉市場也就是十個八個企業(yè)的天下，因為培養(yǎng)羊奶市場還是需要時間，需要品牌，需要人力、物力、精力，并不是每一個品牌都能夠玩得轉的，畢竟前期需要特別大的市場投入，但是如果銷量回報的話，大企業(yè)是熬得住的，中小型企業(yè)肯定是熬不住。”

而未來的羊奶粉市場將會朝著高端化和專業(yè)化發(fā)展，而品質過硬、創(chuàng)新性強、充分迎合市場需求的專業(yè)渠道、品牌也將在行業(yè)發(fā)展中受益。

由此看來，短期時間內羊奶粉市場的格局還不會發(fā)生大變動，至于將來羊奶粉市場將會呈現(xiàn)什么樣的景象，還要看各大企業(yè)接下來的動作。