母嬰店的九大經(jīng)典銷(xiāo)售方法

1、二選一法：客戶想買(mǎi)一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時(shí)，千萬(wàn)不能問(wèn)你要不要？而是從其他方面入手，問(wèn)要哪個(gè)。

2、順藤摸瓜法：客戶進(jìn)來(lái)后，了解其真正的意圖是很關(guān)鍵的，因此，會(huì)需要母嬰門(mén)店導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)提問(wèn)得到答案。

3、在商不言商法則：真正的推銷(xiāo)高手不向客戶推銷(xiāo)商品，只是和客戶聊天，讓客戶不知不覺(jué)中對(duì)你產(chǎn)生信任。

4、設(shè)身處地法則：可以從客戶的角度介紹商品，就一定會(huì)特別容易的讓人接受，客戶也就一定會(huì)感受到真心。

5、會(huì)員銷(xiāo)售法：加強(qiáng)會(huì)員管理和會(huì)員卡的預(yù)充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈(zèng)送禮品等吸引會(huì)員多次消費(fèi)。

6、肢體語(yǔ)言配合法：在日常中溝通中，母嬰店?duì)I業(yè)員要盡可能的配合客戶的說(shuō)話方式，把核心意思表達(dá)清楚。

7、夸獎(jiǎng)法：夸獎(jiǎng)是消除客戶敵對(duì)心態(tài)的有效方法，但夸獎(jiǎng)是門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，什么時(shí)候夸，夸什么，都比較講究。

8、假設(shè)成交法：母嬰門(mén)店的導(dǎo)購(gòu)對(duì)于猶豫不決型和缺少主見(jiàn)型客戶，假設(shè)成交法是一種比較行之有效的方式。

9、借力銷(xiāo)售法：在銷(xiāo)售過(guò)程中，當(dāng)感覺(jué)力不從心或無(wú)法占據(jù)主動(dòng)姿態(tài)時(shí)，要及時(shí)的借助第三方力量促使成交。

母嬰店促銷(xiāo)必須做好的5大原則

1、贈(zèng)品與促銷(xiāo)品要相關(guān)：選擇與促銷(xiāo)商品有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品，贈(zèng)品才能為促銷(xiāo)品增加附加價(jià)值，才能發(fā)揮其“附贈(zèng)”的價(jià)值。

2、贈(zèng)品要讓顧客用得上：母嬰店在選擇贈(zèng)品時(shí)，要結(jié)合消費(fèi)者的心態(tài)挑選，否則沒(méi)體現(xiàn)贈(zèng)品的價(jià)值，反而浪費(fèi)大把的資金。

3、贈(zèng)品要選擇具有長(zhǎng)時(shí)效性：長(zhǎng)期可以使用的贈(zèng)品意味著可以長(zhǎng)期出現(xiàn)在顧客的視線之中，具有更為長(zhǎng)久的宣傳傳播周期。

4、贈(zèng)品要有母嬰店的品牌標(biāo)識(shí)：在母嬰店促銷(xiāo)活動(dòng)中，要為贈(zèng)品打上店名、地址、電話、主營(yíng)業(yè)務(wù)等宣傳標(biāo)識(shí)，以便傳播。

5、贈(zèng)品要有一個(gè)新穎的含義：做促銷(xiāo)活動(dòng)忌諱為促銷(xiāo)而促銷(xiāo)，贈(zèng)品時(shí)促銷(xiāo)商品的附加價(jià)值的體現(xiàn)，母嬰店一定要引起重視。