母嬰店的九大經(jīng)典銷售方法

1、二選一法：客戶想買一種產(chǎn)品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要？而是從其他方面入手，問要哪個。

2、順藤摸瓜法：客戶進來后，了解其真正的意圖是很關(guān)鍵的，因此，會需要母嬰門店導(dǎo)購?fù)ㄟ^提問得到答案。

3、在商不言商法則：真正的推銷高手不向客戶推銷商品，只是和客戶聊天，讓客戶不知不覺中對你產(chǎn)生信任。

4、設(shè)身處地法則：可以從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受，客戶也就一定會感受到真心。

5、會員銷售法：加強會員管理和會員卡的預(yù)充值，例如：積分、打折、返現(xiàn)、贈送禮品等吸引會員多次消費。

6、肢體語言配合法：在日常中溝通中，母嬰店營業(yè)員要盡可能的配合客戶的說話方式，把核心意思表達清楚。

7、夸獎法：夸獎是消除客戶敵對心態(tài)的有效方法，但夸獎是門語言藝術(shù)，什么時候夸，夸什么，都比較講究。

8、假設(shè)成交法：母嬰門店的導(dǎo)購對于猶豫不決型和缺少主見型客戶，假設(shè)成交法是一種比較行之有效的方式。

9、借力銷售法：在銷售過程中，當感覺力不從心或無法占據(jù)主動姿態(tài)時，要及時的借助第三方力量促使成交。

母嬰店促銷必須做好的5大原則

1、贈品與促銷品要相關(guān)：選擇與促銷商品有關(guān)聯(lián)性的贈品，贈品才能為促銷品增加附加價值，才能發(fā)揮其“附贈”的價值。

2、贈品要讓顧客用得上：母嬰店在選擇贈品時，要結(jié)合消費者的心態(tài)挑選，否則沒體現(xiàn)贈品的價值，反而浪費大把的資金。

3、贈品要選擇具有長時效性：長期可以使用的贈品意味著可以長期出現(xiàn)在顧客的視線之中，具有更為長久的宣傳傳播周期。

4、贈品要有母嬰店的品牌標識：在母嬰店促銷活動中，要為贈品打上店名、地址、電話、主營業(yè)務(wù)等宣傳標識，以便傳播。

5、贈品要有一個新穎的含義：做促銷活動忌諱為促銷而促銷，贈品時促銷商品的附加價值的體現(xiàn)，母嬰店一定要引起重視。