零售業(yè)態(tài)的不同，本質(zhì)是滿(mǎn)足不同場(chǎng)景需求，然而就目前來(lái)看，業(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)之間的區(qū)別已經(jīng)越來(lái)越模糊，業(yè)態(tài)之間的壁壘已經(jīng)低到可以隨意穿越，母嬰行業(yè)也是如此，線(xiàn)上社區(qū)電商和線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)連鎖等多元業(yè)態(tài)百花齊放，互相支撐?，F(xiàn)階段，母嬰渠道眾多，包括線(xiàn)下母嬰門(mén)店、商超渠道以及線(xiàn)上電商平臺(tái)。就目前來(lái)看，母嬰用品渠道呈現(xiàn)怎樣的現(xiàn)狀和趨勢(shì)？

線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)明顯

嬰兒食品成為母嬰店權(quán)重品類(lèi)

YTD1907母嬰快消品渠道銷(xiāo)售額份額與增速

尼爾森《解碼中國(guó)母嬰市場(chǎng)報(bào)告》研究顯示，截止2019年7月，母嬰渠道占據(jù)50%的份額，電商渠道占據(jù)38%的份額，相比之下，商超渠道僅占比12%，線(xiàn)下實(shí)體店仍是母嬰快消品主要購(gòu)買(mǎi)渠道。眾所周知，在嬰童店渠道以及電商海淘等網(wǎng)上渠道興起之前，母嬰產(chǎn)品的銷(xiāo)售在很長(zhǎng)一段時(shí)間是依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商與商超，商超也曾一度風(fēng)光過(guò)，只是伴隨著一眾新興渠道的出現(xiàn)，商超的市場(chǎng)份額逐漸被瓜分。

而作為傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的母嬰店，與綜合商超相比，二者的共同點(diǎn)在于，能夠滿(mǎn)足媽媽們對(duì)于母嬰產(chǎn)品的品類(lèi)豐富度、價(jià)位多樣化、品牌正品保障等的基本要求。但是就目前，母嬰消費(fèi)場(chǎng)景專(zhuān)業(yè)化、細(xì)分化趨勢(shì)明顯，綜合商超百貨除了母嬰品類(lèi)外還覆蓋其他更多的家庭消費(fèi)品類(lèi)，在專(zhuān)業(yè)性上似乎并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。

就目前來(lái)看，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，食品是線(xiàn)下母嬰實(shí)體店最主要的權(quán)重品類(lèi)，其中，奶粉和谷物食品在線(xiàn)下母嬰店都占約六成。其中，嬰兒谷物食品在母嬰店增長(zhǎng)最好，其渠道份額也有所擴(kuò)大，是值得把握的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)型品類(lèi)；嬰兒奶粉在母嬰店同樣提升1%，增速在母嬰渠道和電商渠道均表現(xiàn)搶眼。

電商渠道增速最快

紙尿褲成為電商增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的品類(lèi)

電商渠道的發(fā)展似乎更是順勢(shì)而為。隨著85后、90后年輕一代的崛起，本是中國(guó)主力數(shù)字消費(fèi)者的他們已到了為人父母的年紀(jì)，孕育觀(guān)念和消費(fèi)行為的升級(jí)，致使互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅速，從信息內(nèi)容服務(wù)到工具服務(wù)，再到母嬰電商、跨境購(gòu)物和大母嬰產(chǎn)業(yè)的O2O服務(wù)，用戶(hù)的訴求正在助推母嬰電商平臺(tái)的快速發(fā)展。

《解碼中國(guó)母嬰市場(chǎng)報(bào)告》顯示，截止2019年7月，全渠道銷(xiāo)售額在母嬰主要快消品類(lèi)中增長(zhǎng)9%，其中主要以電商渠道增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，其增速高達(dá)18%。以紙尿褲為例，目前紙尿褲在電商渠道的占比超過(guò)60%，較去年增長(zhǎng)5%，成為線(xiàn)上電商渠道增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的母嬰品類(lèi)。除紙尿褲之外，數(shù)據(jù)顯示，吸奶器也是電商渠道上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品類(lèi)，線(xiàn)上達(dá)到雙位數(shù)增長(zhǎng)。

嬰兒尿布渠道銷(xiāo)售額份額

此外，尼爾森Nielsen 最新公布的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)在2019年第三季度仍保持15%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，整體線(xiàn)上增長(zhǎng)迅速。2019年截止第三季度，生活用品同比增長(zhǎng)7%，紙尿褲同比增長(zhǎng)10%，女性衛(wèi)生用品同比增長(zhǎng)9%，紙尿褲在線(xiàn)上電商平臺(tái)上的發(fā)展一片大好。

作為標(biāo)品，紙尿褲曾經(jīng)是門(mén)店的引流利器，發(fā)展到現(xiàn)在，線(xiàn)下蠶食嚴(yán)重，電商渠道優(yōu)勢(shì)明顯，既成為了紙尿褲新的銷(xiāo)售門(mén)戶(hù)，也讓無(wú)數(shù)較小的品牌有機(jī)會(huì)進(jìn)入到市場(chǎng)與大品牌一同競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)下，中國(guó)的購(gòu)物渠道正在日益多樣化，O2O、全渠道、新零售等各種概念層出不窮。就母嬰消費(fèi)而言，品牌的多渠道銷(xiāo)售是必然趨勢(shì)。無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下還是其他更多的新興渠道，貼近用戶(hù)需求，就是站在新的風(fēng)口。