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A2乳業(yè)對(duì)如何布局中國(guó)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心 A2的中國(guó)業(yè)務(wù)兩度換帥
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2019年01月16日 15:33來源于:網(wǎng)絡(luò)
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核心提示:2018年,A2交出了一份怎樣的成績(jī)單?來自Kantar Worldpanel的數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月30日的12個(gè)月內(nèi),按銷售額計(jì)算,A2牛奶公司在以中國(guó)為主的亞洲市場(chǎng)的市占率達(dá)5.1%,而在一年以前市場(chǎng)占有率僅為2.8%。

2018年,A2交出了一份怎樣的成績(jī)單?來自Kantar Worldpanel的數(shù)據(jù)顯示,截至2018年6月30日的12個(gè)月內(nèi),按銷售額計(jì)算,A2牛奶公司在以中國(guó)為主的亞洲市場(chǎng)的市占率達(dá)5.1%,而在一年以前市場(chǎng)占有率僅為2.8%。

2018財(cái)年A2在亞洲市場(chǎng)占有率的飛速增長(zhǎng)過程中,中國(guó)市場(chǎng)是當(dāng)之無愧的最大功臣之一。也正因如此,A2對(duì)如何布局中國(guó)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心,在一年多里,A2的中國(guó)業(yè)務(wù)兩度換帥。

2017年,在聘請(qǐng)了強(qiáng)生中國(guó)前董事長(zhǎng)吳人偉為非執(zhí)行董事之后不久,為了進(jìn)一步擴(kuò)張亞太地區(qū)尤其是關(guān)鍵市場(chǎng)中國(guó)的業(yè)務(wù),A2又新設(shè)了兩個(gè)亞太高管職位,包括由Peter Nathan出任的亞太區(qū)首席執(zhí)行官,以及在上海新設(shè)立的中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁。

去年7月,長(zhǎng)期擔(dān)任公司CEO的Geoffrey Babidge離任, 2018年7月16日,澳大利亞商界知名女性企業(yè)家Jayne Hrdlicka出任A2乳業(yè)董事總經(jīng)理和執(zhí)行總裁一職。

Jayne Hrdlicka的名頭和職業(yè)經(jīng)歷絲毫不亞于前任Geoff Babidge。 加盟A2前,Jayne Hrdlicka為捷星航空?qǐng)?zhí)行總裁, 此外兼任澳超市巨頭Woolworths Limited的非執(zhí)行董事,Jayne Hrdlicka給業(yè)界普遍印象是:前瞻性的戰(zhàn)略研判眼光、卓越的執(zhí)行力、以及對(duì)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境的駕馭功底。

除了資深的專業(yè)背景外,另外一大看點(diǎn)是Jayne和A2牛奶公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官Peter Nathan—–另外一位澳大利亞商界重量級(jí)企業(yè)家, 對(duì)亞太市場(chǎng)尤其中國(guó)市場(chǎng)極為重視。去年12月,商界極為繁忙的月份,Jayne和Peter百忙中抽時(shí)間專程飛往北京,出席參加中國(guó)乳制品行業(yè)的一個(gè)年會(huì)并做分享交流。

2018年12月, a2乳業(yè)公司CEO潔恩·赫德利卡在接受China Daily《中國(guó)日?qǐng)?bào)》網(wǎng)專訪時(shí)表示,改革開放以來,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度以及消費(fèi)者消費(fèi)理念的改變讓她印象深刻。能夠在短短的幾十年中,從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到如今極具活力的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),這種發(fā)展速度在世界上是獨(dú)一無二的。a2牛奶越來越受到中國(guó)消費(fèi)者青睞得益于中國(guó)的改革開放政策。

潔恩同時(shí)表示中國(guó)市場(chǎng)在a2乳業(yè)公司的全球戰(zhàn)略布局中占據(jù)最重要的地位。

A2乳業(yè)對(duì)如何布局中國(guó)市場(chǎng)煞費(fèi)苦心 A2的中國(guó)業(yè)務(wù)兩度換帥

“中國(guó)消費(fèi)者是a2牛奶和奶粉的主要客戶,因此我們非常用心地聆聽消費(fèi)者的聲音。在a2乳業(yè)的歷史上,我們一直仔細(xì)傾聽母親和消費(fèi)者的意見,并努力投資創(chuàng)新出對(duì)她們真正重要的產(chǎn)品。什么樣的乳品是中國(guó)媽媽的首選,什么樣的口味最適合中國(guó)的孩子,以及她們想如何獲得我們的產(chǎn)品等,這都是我們需要關(guān)注的地方。”

伴隨著A2中國(guó)巨大的市場(chǎng)戰(zhàn)略和布局實(shí)施的是,其嘗試搭建本土化的中國(guó)市場(chǎng)核心高管團(tuán)隊(duì), 在2017年11月底舉行的股東大會(huì)上,公司宣布中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁一職確定由Jane Xu(徐君)出任。一年之后,2018年徐君離開A2乳業(yè),加入醫(yī)藥保健公司葛蘭素史克,A2中國(guó)區(qū)副總裁一職再次虛位以待。

去年12月10日,A2乳業(yè)發(fā)布一則人事調(diào)動(dòng)公告,根據(jù)公告,公司新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展主管Michael Bracka已決定于12月離職。 值得注意的是,Michael Bracka離職前曾負(fù)責(zé)A2公司中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)業(yè)務(wù)。

Michael Bracka于2017年5月加入A2乳業(yè),負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)新興市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。隨后,他被調(diào)至上海擔(dān)任“過渡角色”,負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì),并向A2牛奶公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官Peter Nathan匯報(bào)。

A2在公告中特地說明,隨后將會(huì)宣布中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁的任命公告,這一職位將長(zhǎng)期固定設(shè)在上海。

目前A2尚未正式宣布新的人選,但這一職位的職能并不完全空白。

在本月上旬的最新公告中,A2任命了Melanie Kansil為首席商務(wù)官,她將直接負(fù)責(zé)新興市場(chǎng)(注:中國(guó)市場(chǎng)屬于新興市場(chǎng))和英國(guó)市場(chǎng),負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向。

Melanie Kansil加盟A2前曾就職于麥肯錫公司,創(chuàng)立過兩家公司,在快消品行業(yè)中擁有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

從A2的一系列人事變動(dòng)中可見,無論新任中國(guó)區(qū)執(zhí)行副總裁是誰,都將是一個(gè)被委以重任的角色。

中國(guó)政府已于上月宣布將跨境電商過渡期政策延長(zhǎng)至2019年3月31日??缇畴娚踢^渡期政策結(jié)束后,境外企業(yè)可以通過電商平臺(tái)向中國(guó)消費(fèi)者銷售英文標(biāo)簽產(chǎn)品,但必須向消費(fèi)者提供標(biāo)簽的中文說明,并注明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)符合原產(chǎn)國(guó)規(guī)定。

對(duì)A2乳業(yè)而言,這一消息是積極的。公司表示相信將于2019年3月31日之前滿足所有新規(guī)要求,也并不擔(dān)心中國(guó)的監(jiān)管新規(guī)會(huì)影響公司的中國(guó)業(yè)務(wù)。

作為一家盛名在外的“網(wǎng)紅奶粉”和澳大利亞本土乳制品行業(yè)的最強(qiáng)品牌企業(yè),過去幾年來,A2在大中華地區(qū)的銷售取得了不錯(cuò)的進(jìn)展,不僅在于大舉拓展了電商渠道,對(duì)線下的擴(kuò)張也下了功夫。去年8月,A2與中國(guó)農(nóng)墾控股上海有限公司續(xù)簽了長(zhǎng)達(dá)3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國(guó)農(nóng)墾一直是A2公司嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)大陸的獨(dú)家進(jìn)口代理商和強(qiáng)有力的合作伙伴。除了進(jìn)口服務(wù)外,還提供本地市場(chǎng)監(jiān)管咨詢,產(chǎn)品可追溯性質(zhì)量控制等。這一強(qiáng)強(qiáng)合作,使A2在過去幾年中開拓了62個(gè)經(jīng)銷商,產(chǎn)品進(jìn)入1萬多家母嬰店。

2018財(cái)年,A2的中文標(biāo)簽?zāi)谭垆N售額躍升至A2嬰兒配方奶粉總銷售額的12%,在前一財(cái)年,這一份額為6%。隨著銷量的擴(kuò)大以及營(yíng)銷的投入,A2在中國(guó)的品牌認(rèn)知度也在不斷增強(qiáng),推進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)本土化的努力頗見成效。

本財(cái)年A2又有了一個(gè)強(qiáng)勁的開局。本財(cái)年前四個(gè)月公司收入增加了40.5%,達(dá)到3.364億新元;凈利潤(rùn)增長(zhǎng)了64.5%,達(dá)到8600萬新元。董事會(huì)預(yù)計(jì)在本財(cái)年內(nèi)收入增速還會(huì)加快,增長(zhǎng)率會(huì)比前四個(gè)月的增長(zhǎng)率略高。

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