核心提示：2018年，A2交出了一份怎樣的成績單？來自Kantar Worldpanel的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月30日的12個(gè)月內(nèi)，按銷售額計(jì)算，A2牛奶公司在以中國為主的亞洲市場的市占率達(dá)5.1%，而在一年以前市場占有率僅為2.8%。

2018年，A2交出了一份怎樣的成績單？來自Kantar Worldpanel的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月30日的12個(gè)月內(nèi)，按銷售額計(jì)算，A2牛奶公司在以中國為主的亞洲市場的市占率達(dá)5.1%，而在一年以前市場占有率僅為2.8%。

2018財(cái)年A2在亞洲市場占有率的飛速增長過程中，中國市場是當(dāng)之無愧的最大功臣之一。也正因如此，A2對如何布局中國市場煞費(fèi)苦心，在一年多里，A2的中國業(yè)務(wù)兩度換帥。

2017年，在聘請了強(qiáng)生中國前董事長吳人偉為非執(zhí)行董事之后不久，為了進(jìn)一步擴(kuò)張亞太地區(qū)尤其是關(guān)鍵市場中國的業(yè)務(wù)，A2又新設(shè)了兩個(gè)亞太高管職位，包括由Peter Nathan出任的亞太區(qū)首席執(zhí)行官，以及在上海新設(shè)立的中國區(qū)執(zhí)行副總裁。

去年7月，長期擔(dān)任公司CEO的Geoffrey Babidge離任， 2018年7月16日，澳大利亞商界知名女性企業(yè)家Jayne Hrdlicka出任A2乳業(yè)董事總經(jīng)理和執(zhí)行總裁一職。

Jayne Hrdlicka的名頭和職業(yè)經(jīng)歷絲毫不亞于前任Geoff Babidge。 加盟A2前，Jayne Hrdlicka為捷星航空執(zhí)行總裁， 此外兼任澳超市巨頭Woolworths Limited的非執(zhí)行董事，Jayne Hrdlicka給業(yè)界普遍印象是：前瞻性的戰(zhàn)略研判眼光、卓越的執(zhí)行力、以及對復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境的駕馭功底。

除了資深的專業(yè)背景外，另外一大看點(diǎn)是Jayne和A2牛奶公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官Peter Nathan—–另外一位澳大利亞商界重量級企業(yè)家， 對亞太市場尤其中國市場極為重視。去年12月，商界極為繁忙的月份，Jayne和Peter百忙中抽時(shí)間專程飛往北京，出席參加中國乳制品行業(yè)的一個(gè)年會(huì)并做分享交流。

2018年12月， a2乳業(yè)公司CEO潔恩·赫德利卡在接受China Daily《中國日報(bào)》網(wǎng)專訪時(shí)表示，改革開放以來，中國消費(fèi)市場的增長速度以及消費(fèi)者消費(fèi)理念的改變讓她印象深刻。能夠在短短的幾十年中，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到如今極具活力的市場經(jīng)濟(jì)，這種發(fā)展速度在世界上是獨(dú)一無二的。a2牛奶越來越受到中國消費(fèi)者青睞得益于中國的改革開放政策。

潔恩同時(shí)表示中國市場在a2乳業(yè)公司的全球戰(zhàn)略布局中占據(jù)最重要的地位。

“中國消費(fèi)者是a2牛奶和奶粉的主要客戶，因此我們非常用心地聆聽消費(fèi)者的聲音。在a2乳業(yè)的歷史上，我們一直仔細(xì)傾聽母親和消費(fèi)者的意見，并努力投資創(chuàng)新出對她們真正重要的產(chǎn)品。什么樣的乳品是中國媽媽的首選，什么樣的口味最適合中國的孩子，以及她們想如何獲得我們的產(chǎn)品等，這都是我們需要關(guān)注的地方。”

伴隨著A2中國巨大的市場戰(zhàn)略和布局實(shí)施的是，其嘗試搭建本土化的中國市場核心高管團(tuán)隊(duì)， 在2017年11月底舉行的股東大會(huì)上，公司宣布中國區(qū)執(zhí)行副總裁一職確定由Jane Xu（徐君）出任。一年之后，2018年徐君離開A2乳業(yè)，加入醫(yī)藥保健公司葛蘭素史克，A2中國區(qū)副總裁一職再次虛位以待。

去年12月10日，A2乳業(yè)發(fā)布一則人事調(diào)動(dòng)公告，根據(jù)公告，公司新興市場業(yè)務(wù)發(fā)展主管Michael Bracka已決定于12月離職。 值得注意的是，Michael Bracka離職前曾負(fù)責(zé)A2公司中國市場的相關(guān)業(yè)務(wù)。

Michael Bracka于2017年5月加入A2乳業(yè)，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)新興市場的業(yè)務(wù)。隨后，他被調(diào)至上海擔(dān)任“過渡角色”，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)中國當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，并向A2牛奶公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官Peter Nathan匯報(bào)。

A2在公告中特地說明，隨后將會(huì)宣布中國區(qū)執(zhí)行副總裁的任命公告，這一職位將長期固定設(shè)在上海。

目前A2尚未正式宣布新的人選，但這一職位的職能并不完全空白。

在本月上旬的最新公告中，A2任命了Melanie Kansil為首席商務(wù)官，她將直接負(fù)責(zé)新興市場（注：中國市場屬于新興市場）和英國市場，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略方向。

Melanie Kansil加盟A2前曾就職于麥肯錫公司，創(chuàng)立過兩家公司，在快消品行業(yè)中擁有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。

從A2的一系列人事變動(dòng)中可見，無論新任中國區(qū)執(zhí)行副總裁是誰，都將是一個(gè)被委以重任的角色。

中國政府已于上月宣布將跨境電商過渡期政策延長至2019年3月31日?？缇畴娚踢^渡期政策結(jié)束后，境外企業(yè)可以通過電商平臺向中國消費(fèi)者銷售英文標(biāo)簽產(chǎn)品，但必須向消費(fèi)者提供標(biāo)簽的中文說明，并注明產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)符合原產(chǎn)國規(guī)定。

對A2乳業(yè)而言，這一消息是積極的。公司表示相信將于2019年3月31日之前滿足所有新規(guī)要求，也并不擔(dān)心中國的監(jiān)管新規(guī)會(huì)影響公司的中國業(yè)務(wù)。

作為一家盛名在外的“網(wǎng)紅奶粉”和澳大利亞本土乳制品行業(yè)的最強(qiáng)品牌企業(yè)，過去幾年來，A2在大中華地區(qū)的銷售取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，不僅在于大舉拓展了電商渠道，對線下的擴(kuò)張也下了功夫。去年8月，A2與中國農(nóng)墾控股上海有限公司續(xù)簽了長達(dá)3年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國農(nóng)墾一直是A2公司嬰幼兒營養(yǎng)產(chǎn)品進(jìn)入中國大陸的獨(dú)家進(jìn)口代理商和強(qiáng)有力的合作伙伴。除了進(jìn)口服務(wù)外，還提供本地市場監(jiān)管咨詢，產(chǎn)品可追溯性質(zhì)量控制等。這一強(qiáng)強(qiáng)合作，使A2在過去幾年中開拓了62個(gè)經(jīng)銷商，產(chǎn)品進(jìn)入1萬多家母嬰店。

2018財(cái)年，A2的中文標(biāo)簽?zāi)谭垆N售額躍升至A2嬰兒配方奶粉總銷售額的12%，在前一財(cái)年，這一份額為6%。隨著銷量的擴(kuò)大以及營銷的投入，A2在中國的品牌認(rèn)知度也在不斷增強(qiáng)，推進(jìn)中國市場本土化的努力頗見成效。

本財(cái)年A2又有了一個(gè)強(qiáng)勁的開局。本財(cái)年前四個(gè)月公司收入增加了40.5％，達(dá)到3.364億新元；凈利潤增長了64.5％，達(dá)到8600萬新元。董事會(huì)預(yù)計(jì)在本財(cái)年內(nèi)收入增速還會(huì)加快，增長率會(huì)比前四個(gè)月的增長率略高。