說到這，大家肯定又開始好奇，認(rèn)為權(quán)健跟母嬰產(chǎn)品并沒有多大關(guān)聯(lián)啊，怎么會對母嬰店有影響呢？

近幾年，營養(yǎng)品在母嬰店中的地位越來越重，不管是針對成人還是嬰童，營養(yǎng)品絕對是不可或缺的一部分。

但在幾年前，營養(yǎng)品在母嬰店基本上沒什么話語權(quán)。

因為在我國，一般吃保健品的大部分為中老年群體，受害最多的也是中老年群體，從此包治百病的保健品商家拔地而起！

而保健品和營養(yǎng)品的定義類似，都是幫助人體補充所需養(yǎng)分，調(diào)節(jié)人體機能。國內(nèi)保健品的負(fù)面新聞頻發(fā)，因此，很多人都對營養(yǎng)品同樣也都有偏見。但通過這幾年門店對消費者的不斷科普教育，讓消費者對營養(yǎng)品有了新的認(rèn)知，營養(yǎng)品也真正發(fā)揮了它的價值。在一些區(qū)域，消費者仍對營養(yǎng)品不太了解。

門店好不容易提升的營養(yǎng)品占比是否功虧一簣？

這次，權(quán)健事件一出，部分母嬰門店的營養(yǎng)品售賣必定到影響。前幾年，對門店對消費者的努力是否將功虧一簣？

去年年末，由中童傳媒舉辦的CBIS中國嬰童產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會中的營養(yǎng)品論壇上，中國營養(yǎng)學(xué)會理事長丁剛強、力兒國際營養(yǎng)品事業(yè)部總經(jīng)理劉元文、谷根董事長李志恒、東莞綠臣總經(jīng)理沈志強、貴州富中鑫總經(jīng)理陳彥以及中童傳媒總編王晨等，就營養(yǎng)品如何成為門店第三品類做出討論。

谷根董事長李志恒表示，在山西，谷根對嬰幼兒和孕婦的營養(yǎng)品目標(biāo)是20%，到目前為止，平均在12%左右。而在貴州，營養(yǎng)品在門店比例僅1%。

現(xiàn)在，大家剛把營養(yǎng)品重視起來，希望能夠把這個潛力品類做成門店除奶粉和紙尿褲的第三大品類，但經(jīng)過此次權(quán)健事件的影響，營養(yǎng)品的銷量必定下降。

為什么這么說？

上周，筆者去走訪部分連鎖母嬰門店時發(fā)現(xiàn)，在很多門店，營養(yǎng)品占有很大比例，并且很多導(dǎo)購也在主推營養(yǎng)品。

但是，筆者發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，門店的導(dǎo)購實在太不專業(yè)，筆者在詢問某款營養(yǎng)品的作用時，導(dǎo)購員是這么給小編介紹的：女士，您說的這款保健品是主打XX功效的，寶寶服用后可以增強抵抗力。

大家可以看到，導(dǎo)購員潛意識里認(rèn)為營養(yǎng)品和保健品是一樣的，并沒有什么區(qū)別，因此在介紹時而她也沒有注意到大家對保健品持有的態(tài)度。

這次權(quán)健保健品事件一出，大家對保健品嗤之以鼻，如果門店導(dǎo)購員還以這樣的方式向消費者介紹營養(yǎng)品，那營養(yǎng)品的銷量應(yīng)該不會有提升。

筆者認(rèn)為，門店對營養(yǎng)品的科普和教育任重而道遠(yuǎn)，而渠道也應(yīng)該加強對門店導(dǎo)購員的培訓(xùn)，努力讓母嬰店營養(yǎng)品能成為第三品類！