六一兒童節(jié)前的一個月可以說是為小孩子們挑選禮物的最佳時間了，目前85后、90后的家長已經(jīng)成為了母嬰行業(yè)中主體的消費者，受教育程度和經(jīng)濟能力的提升，讓寶媽寶爸們更加希望自己的孩子度過精致而不失教育意義的童年。所以無論在衣著出行，還是在飲食上都有很明顯的改變。這樣的改變同樣也體現(xiàn)在玩具的選擇上。

益智類玩具更受父母的青睞

一方面，父母不希望電子屏幕占據(jù)孩子們太多的娛樂時間，另一方面又希望實體玩具能夠帶來更多的教育附加價值。所以父母對于玩具的挑選更多的會有一致的偏好。

近年來，“童心未泯”的大齡兒童群體不斷的擴大，玩具市場的主流很快偏向了潮流玩具，所以我們能夠看到的潮玩在行業(yè)中的比重也是越來越大的。不過對于年輕一代的父母來說，潮玩更像是給自己準備的玩具，在給孩子們挑選玩具的時候，益智類玩具如拼圖、積木就成為了更多的選擇。

而當父母帶領(lǐng)著孩子們一起到店挑選玩具的時候，選擇就會非常的多元化，一方面孩子們會更喜歡從動畫影視中衍生出來的IP形象，另一方面孩子們也經(jīng)常會“臨時起意”的選擇自己更喜歡的玩具。

線下零售占比降低但仍是主導

除了玩具之外，在線下的實體店中還會有其他的品類。比如童裝、母嬰用品等，但整體來說，玩具已經(jīng)逐漸成為了線下母嬰店的支柱。

從2018年的數(shù)據(jù)來看，全國的玩具零售規(guī)模達到了704.8億元，同比上漲了9個百分點，盡管全球玩具零售都受到了玩具反斗城破產(chǎn)的影響，但是我們?nèi)耘f可以看到，在國內(nèi)龐大的市場以及不斷上升的需求的推進下，玩具零售仍有不錯的漲幅。不過值得思考的是，增產(chǎn)不增利的現(xiàn)象還是不可避免的。

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊的確不可忽視，但是數(shù)據(jù)顯示，玩具零售線下渠道在年仍舊有著71.3%的估摸，也就是說在未來的很長的一段時間里，線下零售還是玩具行業(yè)的市場主導。

線上線下概念模糊，新渠道不斷滋生

正如前文提到，線下的玩具銷售品類更多取決于父母是否和孩子一起來到店鋪挑選，但是從規(guī)律上來看，父母仍舊占據(jù)了挑選玩具的主導權(quán)，去年的雙十一數(shù)據(jù)顯示，益智玩具中的拼插類玩具，積木類玩具銷售額最高。顯然，玩具所帶來的創(chuàng)造力和想象力是更受父母關(guān)注的。

線上線下用戶會有不同程度的重疊，所以線上的數(shù)據(jù)在線下也會有參考的價值。不過線上線下的界限模糊化是一個很大的趨勢，通過線下的門店打造一個線上流量的入口逐漸成為了零售店的主流，單純的線上模式或者線下模式一定是要被逐漸淘汰的，國內(nèi)的門店之所以能夠逆全球趨勢不斷的增加，也是有這樣一部分原因的。“近”也是線下零售的最大優(yōu)勢，精準的吸引客戶、高品質(zhì)的快速回饋、以及用戶的口口相傳都是“近”所帶來的一些好處。

除了傳統(tǒng)的線下零售店，更多的經(jīng)營模式也逐漸的進入市場，比如新型的社交銷售、新型的體驗銷售，還有我們經(jīng)常的聽到的各個城市的專業(yè)展覽會。

通過父母選擇玩具品類的畫像，我們可以更加清楚的看到門店利潤來源的關(guān)鍵點。但國內(nèi)線下的門店想要抵抗住電商的沖擊，憑借消費者的個人意愿還是遠遠不夠的，附加玩具內(nèi)容的興起、渠道的多樣化以及品牌IP屬性的加成，都將成為線下零售的突破口。